Welchen Zielnutzen bietet Ihr Unternehmen?

Für Zielkunden kann es nützlich sein, relevante Informationen zu erhalten. Das kann eine aktuelle Information über Marktentwicklungen sein. Es kann auch eine gut recherchierte Hintergrundinformation sein, die Marktentwicklungen, beispielsweise den Zugang zu Rohstoffen oder die Erfolgschancen neuer Technologien, beeinflusst. Solche Whitepapers schreiben und veröffentlichen übrigens die großen Consulting-Unternehmen laufend. Auch Informationen über Benchmarkings können Ihre Zielkunden interessieren.

Wenn Ihre Zielkunden wissen, dass sie von Ihnen laufend Informationen erhalten, die für ihr Geschäft relevant sind, „hören sie zu“. Sie werden für Ihre Kunden von Lieferanten zu Experten. Ihre Kunden werden eher auch strategische Themen mit Ihnen besprechen wollen. Sie erarbeiten sich eine Rolle vom Lieferanten zum strategischen Partner. Nicht allein der Produktnutzen löst Zahlungsbereitschaft aus, sondern auch Ihr Expertenstatus. Sie können höhere Deckungsbeiträge durchsetzen.

Dialog

Wo liegen Ihre Herausforderungen?

...
Dialog neu starten!