Wenn Ihre Organisation vertriebsstark ist, könnten Sie genau diese besondere Fähigkeit zu einer strategischen Kompetenz ausbauen. Sie könnten sich auf den Vertrieb konzentrieren und diese Stärke auch für Dritte nutzen, indem Sie beispielsweise aktiv Cross-Selling-Gelegenheiten ergreifen und ausbauen.
Wenn Sie auf den Vertrieb als strategische Fähigkeit setzen, sollten Sie alle Voraussetzungen erfüllen, damit Ihr Vertrieb noch erfolgreicher werden kann. Jede betriebliche Funktion und jede Aktivität sollte den Vertriebserfolg und die Vertriebsführerschaft Ihres Unternehmens unterstützen.