Expansion mit bestehenden Produkten in neue regionale Märkte und/oder in neue Anwendungen

Möchten Sie mit Ihren bestehenden Produkten in weitere Märkte expandieren? In diesem Fall können Sie in Regionen, in denen Sie bereits verkaufen, neue Kundensegmente und/oder neue Anwendungen erschließen. Dann sollten Sie sich vorrangig darauf konzentrieren, diese für Sie neuen Kundensegmente und/oder neuen Anwendungen zu verstehen und Ihre Produkte und Dienstleistungen an den Bedarf anzupassen. Eine Marktpotenzialabschätzung und eine Buyer-Personas-Analyse machen als Einstieg Sinn. Scheuen Sie nicht den Aufwand einer marktgerechten Produktentwicklung, in die Sie Ihre Erkenntnis über die Präferenzen Ihrer neuen Kunden konsequent einbringen. Auch der Aufwand für die Vermarktung in neuen Kundensegmenten ist nicht zu unterschätzen. Es kennt Sie ja noch niemand. Sie müssen an der Basis beginnen, durch professionelle Public Relations (PR) auf Ihr Unternehmen und Ihre Lösungen für die Zielkunden aufmerksam machen. Für eine Marktdurchdringung ist schließlich auch ein umfassendes Marketing erforderlich. Um die Vielfalt beherrschen zu können, empfiehlt sich ein straffes Produktmanagement. Eine Expansion in neue Märkte erfordert viel Energie und Führungsqualitäten. Sie müssen Ihre Organisation dazu motivieren, sich systematisch mit neuen Aufgaben auseinanderzusetzen. Dabei können die Empfehlungen zum Leadership, insbesondere zur Motivation nützlich sein.

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