Die Finanzierung über Kreditoren

Eine wirksame Form der Finanzierung ist eine Streckung der Kreditorenzahlungsziele. Manche Lieferanten werden auf Ihre Anfrage eingehen, wenn sie im Gegenzug eine Preiserhöhung vereinbaren können. Sie müssen dann entscheiden, wie wichtig Ihnen die Liquidität ist.

Sie wissen natürlich, dass Lieferanten misstrauisch werden, wenn sie nach einer Verlängerung ihrer Zahlungsziele gefragt werden. Sie sollten das frühzeitig tun, solange Ihre Bonität bei den Kreditversicherern noch akzeptabel ist.

Fragen Sie auch nur Lieferanten, mit denen Sie ein Vertrauensverhältnis pflegen und mit denen Sie eine laufende Lieferbeziehung unterhalten. Diese Lieferanten werden nämlich eher geneigt sein, auf Ihre Anfrage einzugehen und Ihnen entgegenzukommen.

Zu oft werden nämlich durch zu späte oder gar keine Kontaktaufnahme mit Lieferanten selbstverschuldete Liquiditätskrisen herbeigeführt. Werden fällige Eingangsrechnungen ohne Kommunikation mit Lieferanten nicht gezahlt, werden diese Lieferanten aktiv. Sie werden sich bei Kreditversicherern über Ihre Bonität informieren, die wiederum auf Ihr Unternehmen aufmerksam werden und ggf. Ihre Bonität herabstufen und die versicherte Summe kürzen. Wenn Sie größere Kundenprojekte bearbeiten, werden nun die Avalgeber auf Ihr Unternehmen aufmerksam. Ihr Unternehmen wird unter Umständen keine Bürgschaft mehr für erhaltene Anzahlungen bekommen. In der Folge werden Kunden Ihnen keine Anzahlungen mehr leisten wollen. Sie werden Ihre Wettbewerber beauftragen. Es bricht nicht nur Ihr Zahlungseingang ab, sondern auch Ihr Auftragseingang schrumpft gegen null. Das sieht Ihre Geschäftsbank und stellt Kreditlinien fällig. Sie sehen, wie schnell eine unaufhaltsame Spirale nach unten in Gang gesetzt werden kann, die Ihr Unternehmen in die Insolvenz treibt oder es ? im besten Fall ? zum Übernahmekandidaten für einen Wettbewerber macht.

Sprechen Sie deshalb nur ausgewählte Lieferanten an und vor allem: Sprechen Sie sie frühzeitig an.

Es gibt Dienstleister, die sich auf Sale-und-Lease-back-Geschäfte spezialisiert haben, mit denen Sie ggf. Liquidität in Ihr Geschäft holen können.

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