{"id":11066,"date":"2021-12-24T13:38:02","date_gmt":"2022-11-05T11:15:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/ressource\/hoja-de-trabajo-crm-para-la-distribucion\/"},"modified":"2022-11-05T12:15:01","modified_gmt":"2022-11-05T11:15:01","slug":"crm-worksheet-for-distribution","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/ressource\/crm-worksheet-for-distribution\/","title":{"rendered":"Hoja de trabajo CRM para la distribuci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<h3>Contenido<\/h3>\n<p>Aqu\u00ed encontrar\u00e1 una hoja de trabajo de CRM basada en Excel de eficacia probada que su equipo de ventas puede utilizar para identificar sistem\u00e1ticamente la informaci\u00f3n relevante sobre los clientes compradores y potenciales. Con la ayuda de esta sencilla hoja de trabajo, su personal de ventas ser\u00e1 guiado para evaluar y orientar la relaci\u00f3n con sus clientes clave. \u00bfSe nos considera un proveedor de componentes, un solucionador de problemas o incluso un socio estrat\u00e9gico? El punto de entrada es la identificaci\u00f3n de las personas en el lugar del cliente que participan en la preparaci\u00f3n, la influencia y la decisi\u00f3n de compra. \u00bfQui\u00e9nes son estas personas? \u00bfQui\u00e9n promueve, qui\u00e9n defiende, qui\u00e9n duda, qui\u00e9n impide el desarrollo de la relaci\u00f3n comercial? \u00bfQui\u00e9n decide? \u00bfA qui\u00e9n le importa? Los pilares son capturar la estrategia de estos clientes clave, identificar a los competidores que quieren venderles a estos clientes clave y derivar las fortalezas y debilidades propias en relaci\u00f3n con cada cliente clave. Este an\u00e1lisis conduce a un objetivo realista con cada cliente clave, del que se deriva un plan de acci\u00f3n.<\/p>\n<p>Recomendaci\u00f3n: Cree un proceso de desarrollo de las relaciones con los clientes en el que incluya esta hoja de trabajo de CRM como un documento \u00abvivo\u00bb de autoridad.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Ventajas<\/h3>\n<ul>\n<li>La hoja de trabajo de CRM, sencilla pero ingeniosamente \u00fatil, se proporciona como un archivo abierto de MS Excel y puede utilizarse directamente.<\/li>\n<li>Con la ayuda de esta peque\u00f1a hoja de trabajo, sus gestores de cuentas pueden cuestionar sistem\u00e1ticamente la informaci\u00f3n sobre sus clientes clave.<\/li>\n<li>Los di\u00e1logos de recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n de sus gestores de cuentas con sus clientes ya est\u00e1n contribuyendo a desarrollar una relaci\u00f3n con el cliente.<\/li>\n<li>Se le encarga menos en funci\u00f3n de sus precios que en funci\u00f3n de su contribuci\u00f3n a la soluci\u00f3n.<\/li>\n<li>La aplicaci\u00f3n constante de esta sencilla hoja de trabajo de CRM har\u00e1 que su negocio tenga m\u00e1s \u00e9xito.<\/li>\n<li>Tambi\u00e9n puede transferir la l\u00f3gica de esta hoja de trabajo de CRM a su sistema de CRM.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong> <\/strong><\/p>\n<h3>Descarga digital<\/h3>\n<p>Despu\u00e9s de hacer el pedido, recibir\u00e1 un enlace para descargar la hoja estructurada de CRM que podr\u00e1 utilizar inmediatamente.<\/p>\n<p>Tenga en cuenta que esta lista de control a la que est\u00e1 comprando acceso es para su uso personal. Queda prohibida la reventa de la lista de comprobaci\u00f3n en cualquier forma y de manera digital o f\u00edsica o su publicaci\u00f3n en cualquier publicaci\u00f3n f\u00edsica o en l\u00ednea sin mi permiso. Soy el \u00fanico titular de los derechos de autor de este archivo.<\/p>\n<p>Enlace de descarga: Archivo MS Excel<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<h2><strong>Cuanto mejor conozca a sus clientes, m\u00e1s \u00e9xito tendr\u00e1 en sus ventas<\/strong><\/h2>\n","protected":false},"featured_media":20131,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"product_brand":[],"product_cat":[1283,1257],"product_tag":[],"jask_topic_categories":[1262,1274,1673,1699,1700,1702,1703],"class_list":{"0":"post-11066","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-general-es","7":"product_cat-ventas","8":"jask_topic_categories-direccion-operativa-de-distribucion","9":"jask_topic_categories-vision-es","10":"jask_topic_categories-crisis-y-rehabilitacion","11":"jask_topic_categories-distribucion","12":"jask_topic_categories-gestion-de-ventas","13":"jask_topic_categories-comercializacion-y-distribucion","14":"jask_topic_categories-organizacion-de-ventas","16":"first","17":"instock","18":"sold-individually","19":"taxable","20":"shipping-taxable","21":"purchasable","22":"product-type-variable"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Hoja de trabajo CRM para la distribuci\u00f3n - consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/ressource\/crm-worksheet-for-distribution\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Hoja de trabajo CRM para la distribuci\u00f3n - consultingcheck\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Cuanto mejor conozca a sus clientes, m\u00e1s \u00e9xito tendr\u00e1 en sus ventas\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/ressource\/crm-worksheet-for-distribution\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"consultingcheck\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"2 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/ressource\\\/crm-worksheet-for-distribution\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/ressource\\\/crm-worksheet-for-distribution\\\/\",\"name\":\"Hoja de trabajo CRM para la distribuci\u00f3n - consultingcheck\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/ressource\\\/crm-worksheet-for-distribution\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/ressource\\\/crm-worksheet-for-distribution\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/06\\\/crm-worksheet-for-distribution.jpg\",\"datePublished\":\"2022-11-05T11:15:01+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/ressource\\\/crm-worksheet-for-distribution\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/ressource\\\/crm-worksheet-for-distribution\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/ressource\\\/crm-worksheet-for-distribution\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/06\\\/crm-worksheet-for-distribution.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/06\\\/crm-worksheet-for-distribution.jpg\",\"width\":1000,\"height\":679,\"caption\":\"Ein Screenshot des CRM-ARbeitsblatts f\u00fcr den Vertrieb.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/ressource\\\/crm-worksheet-for-distribution\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Descargas, aplicaciones y productos\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/herramientas\\\/descargas-aplicaciones-y-productos\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Hoja de trabajo CRM para la distribuci\u00f3n\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/\",\"name\":\"consultingcheck\",\"description\":\"Vernetzt gedacht. 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