{"id":16146,"date":"2023-03-07T13:21:21","date_gmt":"2023-03-07T12:21:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/?page_id=16146"},"modified":"2023-03-28T13:46:31","modified_gmt":"2023-03-28T11:46:31","slug":"dialogfuhrung","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/dialogfuhrung\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda de d\u00edalogo"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-block-column\">\n<ul class=\"is-style-dialog\">\n<li>Mi reto es [el crecimiento].\n<ul>\n<li>Veo potencial en [las ventas].\n<ul>\n<li>Quiero vender nuestros productos [con m\u00e1s \u00e9xito en nuestros mercados acutales].\n<ul>\n<li>Veamos su [rendimiento en el mercado]&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfEst\u00e1n sus [productos orientados al mercado y son competitivos]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestros productos est\u00e1n orientados al mercado y son competitivos.<\/li>\n<li>Tal vez sus productos no sean competitivos ni est\u00e9n orientados al mercado. \u00bfC\u00f3mo se puede determinar eso?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/penetracion-en-el-mercado-con-los-productos-existentes-en-los-mercados-actuales\/15707\/\" title=\"Penetraci\u00f3n en el mercado con productos existentes en mercados existentes\">Penetraci\u00f3n en el mercado con productos existentes en mercadoos existentes<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-productos\/15790\/\" title=\"Gesti\u00f3n de productos\">Gesti\u00f3n de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/desarrollo-de-productos\/15791\/\" title=\"Desarrollo de productos\">Desarrollo de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-productos\/15733\/\" title=\"Oferta de productos\">Oferta de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-servicios\/15734\/\" title=\"Servicio - Oferta\">Servicio - Oferta<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/calidad-del-producto\/15735\/\" title=\"Calidad de los productos\">Calidad de los productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer Personas (compradores)\">Buyer Personas (compradores)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSon sus [productos lo suficientemente innovadores]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestros productos son bastante innovadores.<\/li>\n<li>Quiz\u00e1 nuestros productos no sean lo suficientemente innovadores. \u00bfC\u00f3mo puedo determinarlo y c\u00f3mo puedo mejorarlo?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/proceso-de-innovacion\/15773\/\" title=\"Proceso de innovaci\u00f3n\">Proceso de innovaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1n sus [precios en l\u00ednea con el mercado]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestros precios est\u00e1n en l\u00ednea con el mercado.<\/li>\n<li>Tal vez seamos demasiado caros con algunos productos. \u00bfC\u00f3mo puedo reducir los costes?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"\" title=\"Fijaci\u00f3n de precios\">Fijaci\u00f3n de precios<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-de-costes-para-aumentar-los-beneficios\/15740\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos\">Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos c\u00f3mo est\u00e1 usted [estrat\u00e9gicamente posicionado]&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfEs su modelo de negocio realmente adecuado para vender sus productos y para sus mercados?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestro modelo de negocio es adecuado para vender nuestros productos.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelos-de-negocio\/16080\/\" title=\"Modelos de negocio\">Modelos de negocio<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 seguro de que est\u00e1 trabajando con la [estrategia de ventas correcta]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestra estrategia de ventas est\u00e1 bien.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo. \u00bfC\u00f3mo podemos abordar esto?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategia-de-ventas\/15703\/\" title=\"Estrategia de ventas\">Estrategia de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/penetracion-en-el-mercado-con-los-productos-existentes-en-los-mercados-actuales\/15707\/\" title=\"Penetraci\u00f3n del mercado con productos existentes en mercados existentes\">Penetraci\u00f3n del mercado con productos existentes en mercados existentes<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategias\/16089\/\" title=\"Estrategias\">Estrategias<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos c\u00f3mo est\u00e1 configurada su [organizaci\u00f3n de ventas].\n<ul>\n<li>\u00bfEs su [organizaci\u00f3n de ventas eficaz]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, tenemos una s\u00f3lida organizaci\u00f3n de ventas.<\/li>\n<li>No. Ah\u00ed veo potencial.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n Estrat\u00e9gica de Ventas\">Gesti\u00f3n Estrat\u00e9gica de Ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/identificar-el-potencial-y-el-alto-rendimiento\/15852\/\" title=\"Identificaci\u00f3n de Potenciales y Altos Funcionarios\">Identificaci\u00f3n de Potenciales y Altos Funcionarios<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/como-afrontar-los-objetivos\/15861\/\" title=\"Gesti\u00f3n de Objetivos\">Gesti\u00f3n de Objetivos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/motivacion\/15886\/\" title=\"Motivaci\u00f3n\">Motivaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTiene sus [mercados bien cubiertos en la zona]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, cubrimos bien nuestros mercados en la zona.<\/li>\n<li>No llegamos a todos los clientes potenciales.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Alcance y enfoque del cliente objetivo\">Alcance y enfoque del cliente objetivo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Mensajes de marketing\">Mensajes de marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-de-la-organizacion-de-ventas\/15714\/\" title=\"Estructura de la organizaci\u00f3n de ventas\">Estructura de la organizaci\u00f3n de ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfConoce a sus [clientes clave de mayor potencial] y tiene realmente acceso a ellos?\n<ul>\n<li>S\u00ed, tenemos conexi\u00f3n con todos los clientes clave.<\/li>\n<li>No, ah\u00ed somos demasiado d\u00e9biles.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-cuentas-clave-definicion-y-significado\/16818\/\" title=\"Gesti\u00f3n de cuentas clave\">Gesti\u00f3n de cuentas clave<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfVe alg\u00fan problema de gesti\u00f3n [en las ventas]?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, creo que podemos mejorar en la gesti\u00f3n de ventas.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-operativa-de-las-ventas\/15716\/\" title=\"Gesti\u00f3n operativa de las ventas\">Operative Vertriebsf\u00fchrung<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-personal-en-ventas\/15718\/\" title=\"Gesti\u00f3n de los recursos humanos en las ventas\">Gesti\u00f3n de los recursos humanos en las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/disposicion-para-dirigir-capacidad-para-liderar-y-la-posibilidad-de-liderar\/15856\/\" title=\"Voluntad de liderazgo\">Voluntad de liderazgo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfCree que tiene sentido [cambiar de personal en ventas]?\n<ul>\n<li>No, nuestro equipo de ventas ya est\u00e1 al completo.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda estudiar esta posibilidad.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/contratacion-de-personal\/15955\/\" title=\"Contrataci\u00f3n\">Contrataci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/despidos-laborales\/16018\/\" title=\"Ceses\">Ceses<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos c\u00f3mo est\u00e1n las cosas en su [organizaci\u00f3n].\n<ul>\n<li>\u00bfSu organizaci\u00f3n es buena en [gesti\u00f3n de proyectos]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, somos buenos en eso.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos ser mejores en eso.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-proyectos\/15916\/\" title=\"Gesti\u00f3n de proyectos\">Gesti\u00f3n de proyectos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 [la venta] adecuadamente [apoyada] por toda su organizaci\u00f3n?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Hay una falta de cooperaci\u00f3n\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/enfoque-holistico-y-en-red\/15764\/\" title=\"Hol\u00edstico\">Hol\u00edstico<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-del-proceso\/15723\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de procesos\">Optimizaci\u00f3n de procesos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/planificacion-de-la-produccion\/15729\/\" title=\"Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n\">Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prevision-de-ventas\/15730\/\" title=\"Ventas-Previsi\u00f3n\">Previsi\u00f3n de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/adquisiciones\/15731\/\" title=\"Compras\">Compras<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-organizativa\/15949\/\" title=\"Estructura organizativa\">Estructura organizativa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfVe usted [problemas de liderazgo] en su organizaci\u00f3n, en general?\n<ul>\n<li>No, no tenemos problemas de liderazgo en nuestra organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>S\u00ed, veo potencial ah\u00ed.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-operativa-de-las-ventas\/15716\/\" title=\"Gesti\u00f3n operativa de ventas\">Gesti\u00f3n operativa de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/liderazgo-externo\/15847\/\" title=\"Gesti\u00f3n externa\">Gesti\u00f3n externa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos qu\u00e9 tal funciona el [marketing].\n<ul>\n<li>\u00bfEs efectivo su marketing?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestro marketing es eficaz.<\/li>\n<li>Probablemente el marketing podr\u00eda ser m\u00e1s eficaz.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/comercializacion\/15674\/\" title=\"Marketing\">Marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/branding\/15699\/\" title=\"Branding\">Branding<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfUtiliza adecuadamente las posibilidades de [marketing basado en Internet]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, estamos bien posicionados con nuestro marketing basado en Internet.<\/li>\n<li>Seguro que todav\u00eda hay que ponerse al d\u00eda.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y en buscadores (SEA)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing-por-correo-electronico\/15689\/\" title=\"Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico\">Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEs su [publicidad] eficaz con sus clientes objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed, as\u00ed es.<\/li>\n<li>Veamos si hay algo que podamos mejorar.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda ampliar nuestros productos [a nuevos mercados regionales] y\/o [a nuevas aplicaciones].\n<ul>\n<li>Veamos si sus [productos son adecuados para los nuevos mercados regionales y\/o aplicaciones].\n<ul>\n<li>\u00bfSon sus [productos comercializables y competitivos en los nuevos mercados objetivo] y\/o [para las nuevas aplicaciones]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestros productos tambi\u00e9n se adaptan bien a los nuevos mercados y\/o aplicaciones regionales.<\/li>\n<li>Tal vez no. \u00bfC\u00f3mo puedo determinarlo? \u00bfY c\u00f3mo puedo mejorar esto?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-productos\/15790\/\" title=\"Gesti\u00f3n de productos\">Gesti\u00f3n de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/desarrollo-de-productos\/15791\/\" title=\"Desarrollo de productos\">Desarrollo de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-productos\/15733\/\" title=\"Oferta de productos\">Oferta de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-servicios\/15734\/\" title=\"Servicio - Oferta\">Servicio - Oferta<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/calidad-del-producto\/15735\/\" title=\"Calidad del producto\">Calidad del producto<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSon sus [productos lo suficientemente innovadores para los nuevos mercados objetivo y\/o aplicaciones]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, est\u00e1n bien.<\/li>\n<li>Tal vez no. \u00bfC\u00f3mo puedo determinarlo? \u00bfY c\u00f3mo puedo crear productos m\u00e1s innovadores?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/proceso-de-innovacion\/15773\/\" title=\"Proceso de innovaci\u00f3n\">Proceso de innovaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1n sus [precios en los nuevos mercados objetivo o para las nuevas aplicaciones en consonancia con el mercado]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestros precios tambi\u00e9n son atractivos en los nuevos mercados objetivo.<\/li>\n<li>Tal vez seamos demasiado caros en los nuevos mercados objetivo. \u00bfC\u00f3mo puedo reducir los costes?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"\" title=\"Fijaci\u00f3n de precios\">Fijaci\u00f3n de precios<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-de-costes-para-aumentar-los-beneficios\/15740\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos\">Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos los [aspectos estrat\u00e9gicos]&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfEs su [modelo de negocio] tambi\u00e9n adecuado en los nuevos mercados objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed, podemos transferir el modelo de negocio 1:1.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer Personas\">Buyer Personas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelos-de-negocio\/16080\/\" title=\"Modelos de negocio\">Modelos de negocio<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTiene la [estrategia de ventas adecuada] para los nuevos mercados objetivo o para vender para las nuevas aplicaciones?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestra estrategia de ventas para los nuevos mercados objetivo est\u00e1 bien.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategia-de-ventas\/15703\/\" title=\"Estrategia de ventas\">Estrategia de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/expansion-de-los-productos-existentes-a-nuevos-mercados-regionales-y-o-a-nuevas-aplicaciones\/15708\/\" title=\"Expansi\u00f3n con productos existentes hacia nuevos mercados regionales y\/o hacia nuevas aplicaciones\">Expansi\u00f3n con productos existentes hacia nuevos mercados regionales y\/o hacia nuevas aplicaciones<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategias\/16089\/\" title=\"Estrategias\">Estrategias<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos c\u00f3mo est\u00e1 preparada su [organizaci\u00f3n de ventas] para el paso [a nuevos mercados] y\/o [a nuevas aplicaciones].\n<ul>\n<li>\u00bfDispone de una [potente organizaci\u00f3n de ventas] en los nuevos mercados objetivo o para la venta de nuevas aplicaciones?\n<ul>\n<li>S\u00ed, tambi\u00e9n tenemos una potente organizaci\u00f3n de ventas para nuestros nuevos mercados objetivo.<\/li>\n<li>No. Ah\u00ed veo potencial.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/identificar-el-potencial-y-el-alto-rendimiento\/15852\/\" title=\"Identificaci\u00f3n del potencial y de los mejores resultados\">Identificaci\u00f3n del potencial y de los mejores resultados<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/como-afrontar-los-objetivos\/15861\/\" title=\"C\u00f3mo afrontar los objetivos\">C\u00f3mo afrontar los objetivos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/motivacion\/15886\/\" title=\"Motivaci\u00f3n\">Motivaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfPuede cubrir sus [nuevos mercados objetivo en la zona]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, podemos.<\/li>\n<li>Probablemente no lo consigamos.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Alcance y enfoque en el cliente\">Alcance y enfoque en el cliente<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Mensajes de marketing\">Mensajes de marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-de-la-organizacion-de-ventas\/15714\/\" title=\"Organizaci\u00f3n de las ventas\">Organizaci\u00f3n de las ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTiene acceso a sus [clientes clave de mayor potencial] en los nuevos mercados objetivo o a clientes clave para las nuevas aplicaciones?\n<ul>\n<li>S\u00ed, podemos establecer relaciones con todos los clientes objetivo de mayor potencial en los nuevos mercados objetivo.<\/li>\n<li>No, probablemente somos demasiado d\u00e9biles en ese aspecto.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-cuentas-clave-definicion-y-significado\/16818\/\" title=\"Gesti\u00f3n de cuentas clave\">Gesti\u00f3n de cuentas clave<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSe est\u00e1 planteando la idea de [sustituir al personal de ventas]?\n<ul>\n<li>No, nuestro equipo de ventas ya est\u00e1 formado.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda estudiar esta posibilidad\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/contratacion-de-personal\/15955\/\" title=\"Contrataci\u00f3n\">Contrataci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/despidos-laborales\/16018\/\" title=\"Ceses\">Ceses<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfVe problemas de liderazgo [en las ventas]?\n<ul>\n<li>No, no tenemos problemas de liderazgo en las ventas.<\/li>\n<li>S\u00ed, creo que podemos mejorar en el liderazgo de ventas.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Liderazgo estrat\u00e9gico de ventas\">Liderazgo estrat\u00e9gico de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-operativa-de-las-ventas\/15716\/\" title=\"Liderazgo operativo de ventas\">Liderazgo operativo de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-personal-en-ventas\/15718\/\" title=\"Liderazgo de recursos humanos en ventas\">Liderazgo de recursos humanos en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/disposicion-para-dirigir-capacidad-para-liderar-y-la-posibilidad-de-liderar\/15856\/\" title=\"Preparaci\u00f3n del liderazgo\">Preparaci\u00f3n del liderazgo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos c\u00f3mo est\u00e1n las cosas en su [organizaci\u00f3n].\n<ul>\n<li>\u00bfDomina su organiza la gesti\u00f3n de proyectos para desarrollar nuevas aplicaciones o nuevos mercados regionales?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos hacerlo mejor.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-proyectos\/15916\/\" title=\"Gesti\u00f3n de proyectos\">Gesti\u00f3n de proyectos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSu organizaci\u00f3n apoya adecuadamente las ventas en los nuevos mercados objetivo o en las nuevas aplicaciones?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestro departamento de ventas recibe todo el apoyo de todos los departamentos.<\/li>\n<li>SHay problemas ocasionales en la cooperaci\u00f3n entre los departamentos. Las ventas no son apoyadas por todos.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/enfoque-holistico-y-en-red\/15764\/\" title=\"Hol\u00edstico\">Hol\u00edstico<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-del-proceso\/15723\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de procesos\">Optimizaci\u00f3n de procesos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/planificacion-de-la-produccion\/15729\/\" title=\"Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n\">Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prevision-de-ventas\/15730\/\" title=\"Ventas-Previsi\u00f3n\">Ventas-Previsi\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/adquisiciones\/15731\/\" title=\"Compras\">Compras<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-organizativa\/15949\/\" title=\"Estructura organizativa\">Estructura organizativa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Ve usted [problemas de liderazgo] en su organizaci\u00f3n en general?\n<ul>\n<li>No, no tenemos problemas de liderazgo en nuestra organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>S\u00ed, veo potencial ah\u00ed.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-operativa-de-las-ventas\/15716\/\" title=\"Gesti\u00f3n operativa de ventas\">Gesti\u00f3n operativa de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/liderazgo-externo\/15847\/\" title=\"Gesti\u00f3n externa\">Gesti\u00f3n externa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEs su [marketing eficaz en los nuevos mercados objetivo]?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Probablemente el marketing podr\u00eda ser m\u00e1s eficaz.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Alcance y enfoque del cliente objetivo\">Alcance y enfoque del cliente objetivo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Mensajes de marketing\">Mensajes de marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/branding\/15699\/\" title=\"Branding\">Branding<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Vamos a ver lo bien que va su [marketing].\n<ul>\n<li>\u00bfEst\u00e1 utilizando, adecuadamente, en los nuevos mercados de destino las posibilidades del marketing basado en Internet?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>No cabe duda de que a\u00fan queda mucho por hacer.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y en buscadores (SEA)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing-por-correo-electronico\/15689\/\" title=\"Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico\">Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSe est\u00e1 imponiendo su [publicidad para sus clientes objetivo]  en los nuevos mercados objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>A ver si podemos mejorar algo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Quiero vender nuestros [productos a nivel internacional].\n<ul>\n<li>Veamos si sus [productos son adecuados para los mercados extranjeros].\n<ul>\n<li>\u00bfSon sus [productos] [comercializables y competitivos] en el mercado objetivo extranjero? \u00bfConoce suficientemente a sus competidores y sus productos en el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Tal vez no. \u00bfC\u00f3mo puedo determinarlo?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-productos\/15790\/\" title=\"Gesti\u00f3n de productos\">Gesti\u00f3n de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/desarrollo-de-productos\/15791\/\" title=\"Desarrollo de productos\">Desarrollo de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-productos\/15733\/\" title=\"Oferta de productos\">Oferta de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-servicios\/15734\/\" title=\"Servicio - Oferta\">Servicio - Oferta<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/calidad-del-producto\/15735\/\" title=\"Calidad del producto\">Calidad del producto<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSon sus [productos] [suficientemente innovadores] en el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Tal vez no. \u00bfC\u00f3mo puedo determinarlo?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/proceso-de-innovacion\/15773\/\" title=\"Proceso de innovaci\u00f3n\">Proceso de innovaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1n sus [precios] [en consonancia con el mercado] en el mercado extranjero de destino?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Tal vez seamos demasiado caros. \u00bfC\u00f3mo puedo reducir el coste?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"\" title=\"Fijaci\u00f3n de precios\">Fijaci\u00f3n de precios<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-de-costes-para-aumentar-los-beneficios\/15740\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos\">Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfExaminemos su [direcci\u00f3n estrat\u00e9gica]?\n<ul>\n<li>\u00bfSu [modelo de negocio] tambi\u00e9n es adecuado para el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer Personas (compradores)\">Buyer Personas (compradores)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/expansion-internacional-con-los-productos-existentes\/15709\/\" title=\"Expansi\u00f3n internacional con productos existentes\">Expansi\u00f3n internacional con productos existentes<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelos-de-negocio\/16080\/\" title=\"Modelos de negocio\">Modelos de negocio<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTienen en cuenta [las diferencias de mentalidad] adecuadamente?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Eso es lo que nos gustar\u00eda tratar.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidades-en-diferentes-circulos-culturales\/16113\/\" title=\"Mentalidades en diferentes culturas\">Mentalidades en diferentes culturas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer Personas (compradores)\">Buyer Personas (compradores)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTiene la [estrategia de ventas adecuada] para el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidades-en-diferentes-circulos-culturales\/16113\/\" title=\"Mentalidades en diferentes culturas\">Mentalidades en diferentes culturas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategia-de-ventas\/15703\/\" title=\"Estrategia de ventas\">Estrategia de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/expansion-internacional-con-los-productos-existentes\/15709\/\" title=\"Expansi\u00f3n internacional con productos existentes\">Expansi\u00f3n internacional con productos existentes<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategias\/16089\/\" title=\"Estrategias\">Estrategias<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos hasta qu\u00e9 punto su [equipo de ventas] est\u00e1 bien posicionado para vender con \u00e9xito en el extranjero&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfPuede establecer o utilizar con suficiente rapidez una buena organizaci\u00f3n de ventas en el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>No. Veo potencial aqu\u00ed.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n Estrat\u00e9gica de Ventas\">Gesti\u00f3n Estrat\u00e9gica de Ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/identificar-el-potencial-y-el-alto-rendimiento\/15852\/\" title=\"Identificaci\u00f3n de Potenciales y Altos Funcionarios\">Identificaci\u00f3n de Potenciales y Altos Funcionarios<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/como-afrontar-los-objetivos\/15861\/\" title=\"Gesti\u00f3n de Objetivos\">Gesti\u00f3n de Objetivos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/motivacion\/15886\/\" title=\"Motivaci\u00f3n\">Motivaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfPodr\u00e1 cubrir bien su [mercado objetivo] extranjero en la zona?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>No llegaremos a todos los clientes potenciales.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Alcance y enfoque en el cliente\">Alcance y enfoque en el cliente<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Mensajes de marketing\">Mensajes de marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-de-la-organizacion-de-ventas\/15714\/\" title=\"Organizaci\u00f3n de las ventas\">Organizaci\u00f3n de las ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfPuede acceder sistem\u00e1ticamente a [clientes clave de mayor potencial] en el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>No, ah\u00ed es donde veo una posible debilidad.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-cuentas-clave-definicion-y-significado\/16818\/\" title=\"Gesti\u00f3n de cuentas clave\">Gesti\u00f3n de cuentas clave<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfVe alg\u00fan problema de gesti\u00f3n [en las ventas]?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, creo que podemos mejorar en el liderazgo de ventas.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-operativa-de-las-ventas\/15716\/\" title=\"Gesti\u00f3n operativa de las ventas\">Gesti\u00f3n operativa de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-personal-en-ventas\/15718\/\" title=\"Gesti\u00f3n de los recursos humanos en las ventas\">Gesti\u00f3n de los recursos humanos en las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/disposicion-para-dirigir-capacidad-para-liderar-y-la-posibilidad-de-liderar\/15856\/\" title=\"Preparaci\u00f3n del liderazgo\">Preparaci\u00f3n del liderazgo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Echemos un vistazo cr\u00edtico a su [organizaci\u00f3n]&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfDomina su organizaci\u00f3n [la gesti\u00f3n de proyectos] para acceder mercados extranjeros?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos hacerlo mejor.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-proyectos\/15916\/\" title=\"Gesti\u00f3n de proyectos\">Gesti\u00f3n de proyectos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSu organizaci\u00f3n apoya adecuadamente las [ventas] en el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Hay una falta de cooperaci\u00f3n.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/enfoque-holistico-y-en-red\/15764\/\" title=\"Hol\u00edstico\">Hol\u00edstico<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-del-proceso\/15723\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de procesos\">Optimizaci\u00f3n de procesos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/planificacion-de-la-produccion\/15729\/\" title=\"Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n\">Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prevision-de-ventas\/15730\/\" title=\"Ventas-Previsi\u00f3n\">Previsi\u00f3n de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/adquisiciones\/15731\/\" title=\"Compras\">Compras<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-organizativa\/15949\/\" title=\"Estructura organizativa\">Estructura organizativa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfConsidera la posibilidad de [contratar personal] para trabajar en el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>No, lo cubrimos con el personal existente.<\/li>\n<li>Estar\u00eda encantado de estudiar la posibilidad de contratar a m\u00e1s personal.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidades-en-diferentes-circulos-culturales\/16113\/\" title=\"Mentalidades en diferentes culturas\">Mentalidades en diferentes culturas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/contratacion-de-personal\/15955\/\" title=\"Contrataci\u00f3n\">Contrataci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfVe usted [problemas de liderazgo] en su organizaci\u00f3n en general?\n<ul>\n<li>No, no tenemos problemas de liderazgo en nuestra organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>S\u00ed, veo potencial ah\u00ed.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Liderazgo estrat\u00e9gico de ventas\">Liderazgo estrat\u00e9gico de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-operativa-de-las-ventas\/15716\/\" title=\"Liderazgo operativo de ventas\">Liderazgo operativo de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/liderazgo-externo\/15847\/\" title=\"Liderazgo externo\">Liderazgo externo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 su [marketing] bien preparado para dar el paso hacia el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>\u00bfEs su [marketing] [eficaz] en el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestro marketing lo gestiona.<\/li>\n<li>Probablemente el marketing deber\u00eda ser m\u00e1s eficaz en el mercado objetivo extranjero.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Alcance y enfoque del cliente objetivo\">Alcance y enfoque del cliente objetivo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Mensajes de marketing\">Mensajes de marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/branding\/15699\/\" title=\"Branding\">Branding<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfUtiliza usted las posibilidades del [marketing basado en Internet] en el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed, utilizamos las principales posibilidades del marketing basado en Internet tambi\u00e9n en nuestro mercado objetivo extranjero.<\/li>\n<li>Definitivamente, todav\u00eda hay que ponerse al d\u00eda.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y en buscadores (SEA)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing-por-correo-electronico\/15689\/\" title=\"Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico\">Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfFuncionar\u00e1 su [publicidad] con sus clientes objetivo en el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed, vamos a poner nuestra publicidad en consonancia con el mercado.<\/li>\n<li>Vamos a ver si hay algo que podamos aprender y mejorar.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Quiero [vender tambi\u00e9n nuevos productos]  a nuestros clientes.\n<ul>\n<li>Veamos c\u00f3mo asegurarse de que sus [nuevos productos son bien recibidos por sus clientes].\n<ul>\n<li>\u00bfSe asegura usted sistem\u00e1ticamente de que sus [nuevos productos son impulsados por la demanda y son competitivos]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, lo aseguramos.<\/li>\n<li>Quiz\u00e1s  no podamos asegurarlo. \u00bfC\u00f3mo puedo averiguarlo?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/vender-nuevos-productos-a-los-clientes-existentes\/15710\/\" title=\"Vender nuevos productos a clientes existentes\">Vender nuevos productos a clientes existentes<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-productos\/15790\/\" title=\"Gesti\u00f3n de productos\">Gesti\u00f3n de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/desarrollo-de-productos\/15791\/\" title=\"Desarrollo de productos\">Desarrollo de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-productos\/15733\/\" title=\"Oferta de productos\">Oferta de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-servicios\/15734\/\" title=\"Servicio - Oferta\">Servicio - Oferta<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/calidad-del-producto\/15735\/\" title=\"Calidad del producto\">Calidad del producto<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSer\u00e1n sus [nuevos productos lo suficientemente innovadores]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestros nuevos productos ser\u00e1n suficientemente innovadores.<\/li>\n<li>Tal vez no. \u00bfC\u00f3mo puedo determinarlo? \u00bfY c\u00f3mo podemos garantizar una mayor capacidad de innovaci\u00f3n?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/proceso-de-innovacion\/15773\/\" title=\"Proceso de innovaci\u00f3n\">Proceso de innovaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSe ajustar\u00e1n los precios de sus [nuevos productos] al mercado?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestros precios se ajustar\u00e1n al mercado.<\/li>\n<li>Tal vez seamos demasiado caros. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1n los [precios de mercado]? \u00bfC\u00f3mo podemos reducir [los costes]?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"\" title=\"Fijaci\u00f3n de precios\">Fijaci\u00f3n de precios<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-de-costes-para-aumentar-los-beneficios\/15740\/\" title=\"Optimizar los costes para aumentar los ingresos\">Optimizar los costes para aumentar los ingresos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos si est\u00e1 [estrat\u00e9gicamente] preparado para el paso [de] ofrecer nuevos productos a sus clientes.\n<ul>\n<li>\u00bfSu [modelo de negocio] tambi\u00e9n es adecuado para vender los nuevos productos?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestro modelo de negocio tambi\u00e9n es adecuado para nuevos productos.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer Personas (compradores)\">Buyer Personas (compradores)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/vender-nuevos-productos-a-los-clientes-existentes\/15710\/\" title=\"Vender nuevos productos a clientes existentes\">Vender nuevos productos a clientes existentes<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelos-de-negocio\/16080\/\" title=\"Modelos de negocio\">Modelos de negocio<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTiene la [estrategia de ventas adecuada] para vender los nuevos productos?\n<ul>\n<li>S\u00ed, la estrategia de ventas est\u00e1 bien para vender los nuevos productos.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategia-de-ventas\/15703\/\" title=\"Estrategia de ventas\">Estrategia de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/vender-nuevos-productos-a-los-clientes-existentes\/15710\/\" title=\"Vender nuevos productos a los clientes existentes\">Vender nuevos productos a los clientes existentes<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategias\/16089\/\" title=\"Estrategias\">Estrategias<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Echemos un vistazo a su [organizaci\u00f3n de ventas]&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfDispone de una [s\u00f3lida organizaci\u00f3n de ventas] para los nuevos productos con sus clientes actuales? [\u00bfSus vendedores comprenden realmente los nuevos productos? No es una cuesti\u00f3n de rutina.\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestra organizaci\u00f3n de ventas entiende los nuevos productos y se compromete a venderlos a nuestros clientes actuales.<\/li>\n<li>No. Veo potencial aqu\u00ed.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/identificar-el-potencial-y-el-alto-rendimiento\/15852\/\" title=\"Identificaci\u00f3n de los potenciales y de los mejores resultados\">Identificaci\u00f3n de los potenciales y de los mejores resultados<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/como-afrontar-los-objetivos\/15861\/\" title=\"Gesti\u00f3n de los objetivos\">C\u00f3mo afrontar los objetivos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/motivacion\/15886\/\" title=\"Motivaci\u00f3n\">Motivaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfVe [problemas de liderazgo en ventas] que deber\u00eda resolver para vender con \u00e9xito nuevos productos a sus clientes?\n<ul>\n<li>No, nuestra direcci\u00f3n de ventas es la mejor.<\/li>\n<li>S\u00ed, creo que podemos aprender y mejorar en la gesti\u00f3n de las ventas.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Liderazgo estrat\u00e9gico en ventas\">Liderazgo estrat\u00e9gico en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-operativa-de-las-ventas\/15716\/\" title=\"Liderazgo operativo en ventas\">Liderazgo operativo en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-personal-en-ventas\/15718\/\" title=\"Gesti\u00f3n de personas en ventas\">Gesti\u00f3n de personas en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/disposicion-para-dirigir-capacidad-para-liderar-y-la-posibilidad-de-liderar\/15856\/\" title=\"Preparaci\u00f3n para el liderazgo\">Preparaci\u00f3n para el liderazgo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos si su [el resto de su organizaci\u00f3n] se ajusta a la medida  para vender nuevos productos a sus clientes.\n<ul>\n<li>\u00bfSu organizaci\u00f3n apoya adecuadamente la [venta] de los nuevos productos? \u00bfSe adaptan los nuevos productos a su cadena de suministro?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Hay un obst\u00e1culo en la colaboraci\u00f3n. El departamento de ventas no cuenta con el apoyo de todos los departamentos para vender los nuevos productos.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/enfoque-holistico-y-en-red\/15764\/\" title=\"Hol\u00edstico\">Hol\u00edstico<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-del-proceso\/15723\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de procesos\">Optimizaci\u00f3n de procesos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/planificacion-de-la-produccion\/15729\/\" title=\"Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n\">Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prevision-de-ventas\/15730\/\" title=\"Previsi\u00f3n de ventas\">Previsi\u00f3n de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/adquisiciones\/15731\/\" title=\"Compras\">Compras<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-organizativa\/15949\/\" title=\"Estructura organizativa\">Estructura organizativa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 barajando la idea de [contratar personal para vender los nuevos productos]?\n<ul>\n<li>No, nuestro equipo de ventas existente puede cubrir eso.<\/li>\n<li>Probablemente s\u00ed.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidades-en-diferentes-circulos-culturales\/16113\/\" title=\"Mentalidades en diferentes culturas\">Mentalidades en diferentes culturas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/contratacion-de-personal\/15955\/\" title=\"Contrataci\u00f3n\">Contrataci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEs su [marketing] [eficaz] respecto a los nuevos productos?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestro marketing es eficaz para los nuevos productos.<\/li>\n<li>Tenemos que comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Alcance y enfoque del cliente objetivo\">Alcance y enfoque del cliente objetivo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Mensajes de marketing\">Mensajes de marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/branding\/15699\/\" title=\"Branding\">Branding<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos si su [marketing] est\u00e1 [preparado] para vender nuevos productos.\n<ul>\n<li>\u00bfEst\u00e1n aprovechando adecuadamente las posibilidades del [marketing basado en Internet] para vender los nuevos productos?\n<ul>\n<li>S\u00ed, estamos aprovechando las principales posibilidades del marketing por Internet para vender los nuevos productos.<\/li>\n<li>Deber\u00edamos comprobarlo. En este aspecto puede haber margen de mejora.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad tradicional y en buscadores (SEA)\">Publicidad tradicional y en buscadores (SEA)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing-por-correo-electronico\/15689\/\" title=\"Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico\">Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfFuncionar\u00e1 su [publicidad] para los nuevos productos? \u00bfEst\u00e1 desarrollando campa\u00f1as adecuadas?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestra publicidad ser\u00e1 eficaz para vender los nuevos productos.<\/li>\n<li>Vamos a comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Quiero [vender nuevos productos en nuevos mercados].\n<ul>\n<li>Veamos con qu\u00e9 precisi\u00f3n puede lanzar [nuevos productos para sus nuevos mercados].\n<ul>\n<li>Vender nuevos productos en nuevos mercados es una tarea muy dif\u00edcil. \u00bfEstar\u00e1n sus [nuevos productos] [orientados al mercado y ser\u00e1n competitivos] en los nuevos mercados de destino? \u00bfConoce a sus competidores en los nuevos mercados objetivo y sus productos?\n<ul>\n<li>S\u00ed, vamos a dominar eso.<\/li>\n<li>Tal vez no estemos a la altura del desaf\u00edo. \u00bfC\u00f3mo puedo determinarlo? \u00bfQu\u00e9 podemos mejorar concretamente?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/expansion-con-nuevos-productos-en-nuevos-mercados\/15711\/\" title=\"Expansi\u00f3n con nuevos productos en nuevos mercados\">Expansi\u00f3n con nuevos productos en nuevos mercados<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer Personas (compradores)\">Buyer Personas (compradores)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-productos\/15790\/\" title=\"Gesti\u00f3n de productos\">Gesti\u00f3n de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/desarrollo-de-productos\/15791\/\" title=\"Desarrollo de productos\">Desarrollo de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-productos\/15733\/\" title=\"Oferta de productos\">Oferta de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-servicios\/15734\/\" title=\"Servicio - Oferta\">Servicio - Oferta<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/calidad-del-producto\/15735\/\" title=\"Calidad del producto\">Calidad del producto<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSus [nuevos productos] ser\u00e1n [suficientemente innovadores] en los nuevos mercados objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestros nuevos productos ser\u00e1n suficientemente innovadores en los nuevos mercados de destino.<\/li>\n<li>Tal vez no. \u00bfC\u00f3mo puedo determinarlo? \u00bfQu\u00e9 podemos hacer para ofrecer productos innovadores en nuestros nuevos mercados objetivo?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/proceso-de-innovacion\/15773\/\" title=\"Proceso de innovaci\u00f3n\">Proceso de innovaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEstar\u00e1n [los precios de sus nuevos productos] [en consonancia con el mercado] en sus nuevos mercados objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed, los precios de nuestros nuevos productos se ajustar\u00e1n a nuestros nuevos mercados objetivo.<\/li>\n<li>Tal vez seamos demasiado caros con nuestros nuevos productos en nuestros nuevos mercados objetivo. \u00bfC\u00f3mo puedo reducir eficazmente los costes? \u00bfC\u00f3mo puedo desarrollar productos que se adapten al mercado?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"\" title=\"Fijaci\u00f3n de precios\">Fijaci\u00f3n de precios<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-de-costes-para-aumentar-los-beneficios\/15740\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos\">Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-productos\/15790\/\" title=\"Gesti\u00f3n de productos\">Gesti\u00f3n de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/desarrollo-de-productos\/15791\/\" title=\"Desarrollo de productos\">Desarrollo de productos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos hasta qu\u00e9 punto est\u00e1 bien posicionado [estrat\u00e9gicamente] para vender nuevos productos en nuevos mercados.\n<ul>\n<li>\u00bfEs su [modelo de negocio] adecuado para sus nuevos productos en sus nuevos mercados objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed, definitivamente se ajusta.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer Personas (compradores)\">Buyer Personas (compradores)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/expansion-con-nuevos-productos-en-nuevos-mercados\/15711\/\" title=\"Expansi\u00f3n con nuevos productos en nuevos mercados\">Expansi\u00f3n con nuevos productos en nuevos mercados<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelos-de-negocio\/16080\/\" title=\"Modelos de negocio\">Modelos de negocio<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Si sus nuevos mercados objetivo est\u00e1n en el extranjero, \u00bftiene en cuenta [las diferencias de mentalidad]?\n<ul>\n<li>S\u00ed,  las diferencias de mentalidad las tenemos en cuenta.<\/li>\n<li>Nos gustar\u00eda ocuparnos de ello.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidades-en-diferentes-circulos-culturales\/16113\/\" title=\"Mentalidades en diferentes culturas\">Mentalidades en diferentes culturas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer Personas (compradores)\">Buyer Personas (compradores)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-productos\/15790\/\" title=\"Gesti\u00f3n de productos\">Gesti\u00f3n de productos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTiene la [estrategia de ventas adecuada] para sus nuevos productos en sus nuevos mercados objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestra estrategia de distribuci\u00f3n surtir\u00e1 efecto.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidades-en-diferentes-circulos-culturales\/16113\/\" title=\"Mentalidades en diferentes culturas\">Mentalidades en diferentes culturas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategia-de-ventas\/15703\/\" title=\"Estrategia de ventas\">Estrategia de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/expansion-de-los-productos-existentes-a-nuevos-mercados-regionales-y-o-a-nuevas-aplicaciones\/15708\/\" title=\"Expansi\u00f3n con productos existentes hacia nuevos mercados regionales y\/o hacia nuevas aplicaciones\">Expansi\u00f3n con productos existentes hacia nuevos mercados regionales y\/o hacia nuevas aplicaciones<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategias\/16089\/\" title=\"Estrategias\">Estrategias<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Echemos un vistazo a su [organizaci\u00f3n de ventas] para ver si est\u00e1 a la altura de la tarea de vender nuevos productos en nuevos mercados&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfPuede vender sus nuevos productos en sus nuevos mercados objetivo con una [s\u00f3lida  organizaci\u00f3n de ventas]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, podemos hacerlo.<\/li>\n<li>No. Aqu\u00ed veo potencial.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/identificar-el-potencial-y-el-alto-rendimiento\/15852\/\" title=\"Identificaci\u00f3n del potencial y de los mejores resultados\">Identificaci\u00f3n del potencial y de los mejores resultados<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/como-afrontar-los-objetivos\/15861\/\" title=\"Gesti\u00f3n de los objetivos\">Gesti\u00f3n de los objetivos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/motivacion\/15886\/\" title=\"Motivaci\u00f3n\">Motivaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfPuede cubrir bien el [nuevo mercado objetivo de la zona]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, podremos cubrir el nuevo mercado objetivo en toda la zona.<\/li>\n<li>Probablemente no llegaremos a todos los clientes potenciales del mercado objetivo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Alcance y enfoque en el cliente objetivo\">Alcance y enfoque en el cliente objetivo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Mensajes de marketing\">Mensajes de marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-de-la-organizacion-de-ventas\/15714\/\" title=\"Construir la organizaci\u00f3n de ventas\">Construir la organizaci\u00f3n de ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTiene [acceso a clientes clave de mayor potencial] en el nuevo mercado objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed, podremos entablar  relaciones con los clientes clave de mayor potencial.<\/li>\n<li>No, probablemente estamos muy mal posicionados ah\u00ed.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-cuentas-clave-definicion-y-significado\/16818\/\" title=\"Gesti\u00f3n de cuentas clave\">Gesti\u00f3n de cuentas clave<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfVe usted [problemas de liderazgo en las ventas] para hacer frente a la dif\u00edcil tarea de vender nuevos productos en nuevos mercados?\n<ul>\n<li>No, nuestro liderazgo de ventas es de primera categor\u00eda.<\/li>\n<li>S\u00ed, creo que tenemos que mejorar ahora en el liderazgo de ventas.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Liderazgo estrat\u00e9gico en ventas\">Liderazgo estrat\u00e9gico en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-operativa-de-las-ventas\/15716\/\" title=\"Liderazgo operativo en ventas\">Liderazgo operativo en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-personal-en-ventas\/15718\/\" title=\"Liderazgo de recursos humanos en ventas\">Liderazgo de recursos humanos en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/disposicion-para-dirigir-capacidad-para-liderar-y-la-posibilidad-de-liderar\/15856\/\" title=\"Preparaci\u00f3n del liderazgo\">Preparaci\u00f3n del liderazgo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Hagamos un examen cr\u00edtico de la [organizaci\u00f3n en su conjunto].\n<ul>\n<li>\u00bfDomina su organizaci\u00f3n [la gesti\u00f3n de proyectos] para acceder a nuevos mercados con nuevos productos?\n<ul>\n<li>S\u00ed, podemos hacer gesti\u00f3n de proyectos.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos gestionar mejor los proyectos.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-proyectos\/15916\/\" title=\"Gesti\u00f3n de proyectos\">Gesti\u00f3n de proyectos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 el departamento [de ventas] adecuadamente apoyado por su organizaci\u00f3n en la dif\u00edcil tarea de vender nuevos productos en nuevos mercados?\n<ul>\n<li>S\u00ed, todos los departamentos apoyan plenamente las ventas.<\/li>\n<li>Puede ser dif\u00edcil porque hay una falta de cooperaci\u00f3n. No todos los departamentos apoyan al departamento de ventas en esta exigente tarea.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/enfoque-holistico-y-en-red\/15764\/\" title=\"Hol\u00edstico\">Hol\u00edstico<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-del-proceso\/15723\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de procesos\">Optimizaci\u00f3n de procesos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/planificacion-de-la-produccion\/15729\/\" title=\"Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n\">Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prevision-de-ventas\/15730\/\" title=\"Ventas-Previsi\u00f3n\">Previsi\u00f3n de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/adquisiciones\/15731\/\" title=\"Compras\">Compras<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-organizativa\/15949\/\" title=\"Estructura organizativa\">Estructura organizativa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 barajando la idea de [contratar personal cualificado] para hacer frente a este reto con el fin de aumentar su capacidad?\n<ul>\n<li>No, nuestro equipo de ventas actual se encargar\u00e1 de ello.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda estudiar la posibilidad de ascender en el \u00e1mbito de las ventas.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidades-en-diferentes-circulos-culturales\/16113\/\" title=\"Mentalidades en diferentes culturas\">Mentalidades en diferentes culturas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/contratacion-de-personal\/15955\/\" title=\"Contrataci\u00f3n\">Contrataci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos si su [marketing] est\u00e1 preparado para la tarea de comercializar nuevos productos en nuevos mercados.\n<ul>\n<li>\u00bfEst\u00e1 [preparado] y ser\u00e1 eficaz su [marketing] para la tarea de vender nuevos productos en nuevos mercados?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestro marketing podr\u00e1 hacerlo f\u00e1cilmente.<\/li>\n<li>En marketing, probablemente tengamos que prepararnos para hacer frente a esta exigente tarea.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Alcance y enfoque del cliente objetivo\">Alcance y enfoque del cliente objetivo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Mensajes de marketing\">Mensajes de marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/branding\/15699\/\" title=\"Branding\">Branding<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfUtiliza las posibilidades del [marketing basado en Internet] para vender nuevos productos en nuevos mercados?\n<ul>\n<li>S\u00ed, ya utilizamos las principales posibilidades del marketing basado en Internet.<\/li>\n<li>DDeber\u00edamos utilizar las posibilidades de Internet de forma m\u00e1s espec\u00edfica para el marketing.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y en buscadores (SEA)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing-por-correo-electronico\/15689\/\" title=\"Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico\">Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfFuncionar\u00e1 su [publicidad] para sus clientes objetivo en los nuevos mercados?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nos aseguraremos de que as\u00ed sea.<\/li>\n<li>A ver si aprendemos y mejoramos.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Quiero crecer [comprando empresas].\n<ul>\n<li>Veamos c\u00f3mo puede [encontrar y evaluar empresas adecuadas] para crecer.\n<ul>\n<li>\u00bfHa pensado en crecer a trav\u00e9s de [la compra de empresas]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, pero esa opci\u00f3n est\u00e1 descartada para nosotros.<\/li>\n<li>Es una idea interesante que me gustar\u00eda llevar a cabo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/motivos-de-compra-de-empresas-que-buscan-otras-empresas\/16058\/\" title=\"Motivos de compra de las empresas buscadoras\">Motivos de compra de las empresas buscadoras<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSabe c\u00f3mo [encontrar candidatos adecuados para la compra] y entablar un di\u00e1logo con los accionistas?\n<ul>\n<li>S\u00ed, tenemos fuentes de informaci\u00f3n adecuadas y sabemos c\u00f3mo iniciar un proceso de compra.<\/li>\n<li>No, nos gustar\u00eda recibir informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo encontrar candidatos adecuados para la compra y c\u00f3mo entablar un di\u00e1logo con los accionistas.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/busqueda-de-candidatos-de-compra-adecuados\/16060\/\" title=\"Buscar candidatos a la compra\">Buscar candidatos a la compra<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSabe c\u00f3mo determinar el [valor de los candidatos de compra interesantes]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, lo sabemos.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda conocer las t\u00e9cnicas de valoraci\u00f3n m\u00e1s comunes.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/valoracion-de-la-empresa\/16031\/\" title=\"Valoraci\u00f3n de empresas\">Valoraci\u00f3n de empresas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfLe gustar\u00eda ver c\u00f3mo puede eliminar [los riesgos al comprar un negocio]?\n<ul>\n<li>\u00bfTiene miedo de comprar una empresa y descubrir m\u00e1s tarde que su [futuro comercial y financiero] no parece tan prometedor como lo present\u00f3 el vendedor?\n<ul>\n<li>No, porque podemos descartar eso.<\/li>\n<li>Quiero asegurarme de que realmente compro lo que se ofrece.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-financiera\/16062\/\" title=\"Diligencia debida financiera\">Diligencia debida financiera<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-comercial\/16063\/\" title=\"Diligencia debida comercial\">Diligencia debida comercial<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfLe preocupa si la empresa que est\u00e1 comprando es [realmente tan operativamente competente] como la presentan?\n<ul>\n<li>No, tengo confianza en el rendimiento de la empresa.<\/li>\n<li>Quiero asegurarme de que la empresa es eficiente desde el punto de vista operativo y eliminar riesgos.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-tecnica\/16064\/\" title=\"Technical Due Diligence\">Technical Due Diligence<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-de-personal\/16065\/\" title=\"Personal Due Diligence\">Personal Due Diligence<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTeme que surjan [problemas legales o fiscales] en la empresa que va a comprar a los que tenga que hacer frente?\n<ul>\n<li>No, porque podemos descartar eso.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda excluir las cuestiones legales y fiscales heredadas al comprar una empresa.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-juridica\/16066\/\" title=\"Legal Due Diligence\">Legal Due Diligence<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/diligencia-fiscal\/16067\/\" title=\"Tax Due Diligence\">Tax Due Diligence<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 seguro\/-a de que la [propiedad] est\u00e1 libre de lugares contaminados?\n<ul>\n<li>De hecho, descarto los problemas de legado.<\/li>\n<li>Quiero asegurarme de que estoy comprando una propiedad libre de contaminaci\u00f3n.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-de-emplazamiento\/16068\/\" title=\"Site Due Diligence\">Site Due Diligence<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos c\u00f3mo puede [llevar a cabo la negociaci\u00f3n de compra] e integrar la [empresa en su estructura].\n<ul>\n<li>\u00bfTiene [experiencia en negociaci\u00f3n] para conseguir las mejores condiciones para usted?\n<ul>\n<li>S\u00ed, tenemos experiencia en negociaci\u00f3n en el equipo.<\/li>\n<li>No, me gustar\u00eda involucrar a profesionales de la negociaci\u00f3n.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/negociacion-y-transaccion-de-venta\/16070\/\" title=\"Negociaci\u00f3n y transacci\u00f3n de ventas\">Negociaci\u00f3n y transacci\u00f3n de ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfVa a incorporar la empresa adquirida al derecho de sociedades y c\u00f3mo va a poder [gestionarla estrat\u00e9gica y operativamente] e [integrarla] en caso necesario?\n<ul>\n<li>S\u00ed, ya tenemos ideas concretas al respecto y confiamos en poder hacerlo.<\/li>\n<li>Todav\u00eda tenemos que pensar en c\u00f3mo vamos a gestionar la empresa adquirida desde el punto de vista estrat\u00e9gico y operativo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/relevancia-del-liderazgo\/15835\/\" title=\"Relevancia del liderazgo\">Relevancia del liderazgo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-empresarial\/15837\/\" title=\"Liderando negocios\">Liderando negocios<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/controlling-holistico\/15925\/\" title=\"Controlling hol\u00edstico\">Controlling hol\u00edstico<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-organizativa\/15949\/\" title=\"Estructura organizativa\">Estructura organizativa<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-ventas-como-dirigir-con-exito\/16819\/\" title=\"Gesti\u00f3n comercial\">Gesti\u00f3n comercial<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/tipos-de-sociedades\/16138\/\" title=\"Formularios de empresa\">Formularios de empresa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda [adquirir una empresa o negocio].\n<ul>\n<li>Veamos c\u00f3mo puede [encontrar y evaluar] empresas adecuadas con las que pueda crece.\n<ul>\n<li>\u00bfHa pensado en crecer mediante [la adquisici\u00f3n de empresas]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, pero esa opci\u00f3n est\u00e1 descartada para nosotros.<\/li>\n<li>Es una idea interesante que me gustar\u00eda llevar a cabo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/motivos-de-compra-de-empresas-que-buscan-otras-empresas\/16058\/\" title=\"Motivos de compra de las empresas buscadoras\">Motivos de compra de las empresas buscadoras<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSabe c\u00f3mo [encontrar candidatos de compra adecuados] y entablar un di\u00e1logo con los accionistas?\n<ul>\n<li>S\u00ed, tenemos fuentes de informaci\u00f3n adecuadas y sabemos c\u00f3mo iniciar un proceso de compra.<\/li>\n<li>No, nos gustar\u00eda recibir informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo encontrar candidatos adecuados para la compra y c\u00f3mo entablar un di\u00e1logo con los accionistas.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/busqueda-de-candidatos-de-compra-adecuados\/16060\/\" title=\"Buscar candidatos a la compra\">Buscar candidatos a la compra<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSabe c\u00f3mo determinar el [valor de los candidatos de compra interesantes]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, lo sabemos.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda conocer las t\u00e9cnicas de valoraci\u00f3n m\u00e1s comunes.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/valoracion-de-la-empresa\/16031\/\" title=\"Valoraci\u00f3n de empresas\">Valoraci\u00f3n de empresas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfQuiere ver c\u00f3mo puede eliminar [los riesgos al comprar una empresa]?\n<ul>\n<li>\u00bfTiene miedo de comprar una empresa y descubrir m\u00e1s tarde que su [futuro comercial y financiero] no parece tan halag\u00fce\u00f1o como lo present\u00f3 el vendedor?\n<ul>\n<li>No, porque podemos descartar eso.<\/li>\n<li>Quiero asegurarme de que realmente compro lo que se ofrece.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-financiera\/16062\/\" title=\"Financial Due Diligence\">Financial Due Diligence<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-comercial\/16063\/\" title=\"Commercial Due Diligence\">Commercial Due Diligence<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTeme saber si la empresa que va a comprar es [realmente tan competente desde el punto de vista operativo] como se le  present\u00f3?\n<ul>\n<li>No, tengo confianza en el rendimiento de la empresa.<\/li>\n<li>Quiero asegurarme de que la empresa es eficiente desde el punto de vista operativo y eliminar riesgos.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-tecnica\/16064\/\" title=\"Technical Due Diligence\">Technical Due Diligence<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-de-personal\/16065\/\" title=\"Personnel Due Diligence\">Personnel Due Diligence<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTeme que surjan [problemas legales o fiscales] en la empresa que va a comprar a los que tenga que hacer frente?\n<ul>\n<li>No, porque podemos descartar eso.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda excluir las cuestiones legales y fiscales heredadas al comprar una empresa.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-juridica\/16066\/\" title=\"Legal Due Diligence\">Legal Due Diligence<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/diligencia-fiscal\/16067\/\" title=\"Tax Due Diligence\">Tax Due Diligence<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 seguro\/-a de que la [propiedad] est\u00e1 libre de lugares contaminados?\n<ul>\n<li>De hecho, descarto los lugares contaminados.<\/li>\n<li>Quiero estar seguro\/-a  de que estoy comprando una propiedad que est\u00e1 libre de lugares contaminados.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-de-emplazamiento\/16068\/\" title=\"Diligencia debida del emplazamiento\">Diligencia debida del emplazamiento<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos c\u00f3mo puede [negociar la compra] e incorporar la [empresa a su estructura].\n<ul>\n<li>\u00bfTiene [experiencia en negociaci\u00f3n] para conseguir las mejores condiciones para usted?\n<ul>\n<li>S\u00ed, en el equipo tenemos experiencia en negociaci\u00f3n.<\/li>\n<li>No, me gustar\u00eda involucrar a profesionales de la negociaci\u00f3n.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/negociacion-y-transaccion-de-venta\/16070\/\" title=\"Negociaci\u00f3n y transacci\u00f3n de ventas\">Negociaci\u00f3n y transacci\u00f3n de ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSer\u00e1 capaz de incorporar la empresa adquirida bajo el derecho de sociedades y [gestionarla estrat\u00e9gica y operativamente] e integrarla si es necesario?\n<ul>\n<li>S\u00ed, ya tenemos ideas concretas al respecto y confiamos en poder hacerlo.<\/li>\n<li>Todav\u00eda tenemos que pensar en c\u00f3mo vamos a gestionar la empresa adquirida desde el punto de vista estrat\u00e9gico y operativo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/relevancia-del-liderazgo\/15835\/\" title=\"Relevancia del liderazgo\">Relevancia del liderazgo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-empresarial\/15837\/\" title=\"Dirigir la empresa\">Dirigir la empresa<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/controlling-holistico\/15925\/\" title=\"Control hol\u00edstico\">Control hol\u00edstico<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-organizativa\/15949\/\" title=\"Estructura de la organizaci\u00f3n\">Estructura de la organizaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-ventas-como-dirigir-con-exito\/16819\/\" title=\"Gesti\u00f3n comercial\">Gesti\u00f3n comercial<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/tipos-de-sociedades\/16138\/\" title=\"Formularios de la empresa\">Formularios de la empresa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda aumentar los [beneficios de mi empresa].\n<ul>\n<li>Veo potencial en el  [incremento de  las ventas].\n<ul>\n<li>Veo potencial en [ventas].\n<ul>\n<li>Quiero vender con m\u00e1s \u00e9xito nuestros [productos en nuestros mercados actuales].\n<ul>\n<li>Veamos su [rendimiento en el mercado].\n<ul>\n<li>\u00bfSus [productos est\u00e1n orientados al mercado y son competitivos]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestros productos est\u00e1n orientados al mercado y son competitivos.<\/li>\n<li>\u00bfPuede que nuestros productos no est\u00e9n a la altura del mercado y no sean competitivos. \u00bfC\u00f3mo puedo saberlo?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/penetracion-en-el-mercado-con-los-productos-existentes-en-los-mercados-actuales\/15707\/\" title=\"Penetraci\u00f3n en el mercado con productos existentes en mercados existentes\">Penetraci\u00f3n en el mercado con productos existentes en mercados existentes<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-productos\/15790\/\" title=\"Gesti\u00f3n de productos\">Gesti\u00f3n de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/desarrollo-de-productos\/15791\/\" title=\"Desarrollo de productos\">Desarrollo de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-productos\/15733\/\" title=\"Oferta de producto\">Oferta de producto<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-servicios\/15734\/\" title=\"Servicio - Oferta\">Servicio - Oferta<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/calidad-del-producto\/15735\/\" title=\"Calidad del producto\">Calidad del producto<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer Personas\">Buyer Personas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSon sus [productos lo suficientemente innovadores]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestros productos son suficientemente innovadores.<\/li>\n<li>Quiz\u00e1 nuestros productos no sean lo suficientemente innovadores. \u00bfC\u00f3mo puedo saberlo  y c\u00f3mo puedo mejorarlo?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/proceso-de-innovacion\/15773\/\" title=\"Proceso de innovaci\u00f3n\">Proceso de innovaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1n sus [precios adaptados al mercado]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestros precios est\u00e1n adaptados al mercado.<\/li>\n<li>Tal vez seamos demasiado caros con algunos productos. \u00bfC\u00f3mo puedo reducir los costes?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"\" title=\"Fijaci\u00f3n de precios\">Fijaci\u00f3n de precios<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-de-costes-para-aumentar-los-beneficios\/15740\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos\">Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos c\u00f3mo est\u00e1 usted [estrat\u00e9gicamente posicionado]&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfRealmente es su [modelo de negocio] adecuado para vender sus productos y para sus mercados?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestro modelo de negocio es adecuado para vender nuestros productos.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelos-de-negocio\/16080\/\" title=\"Modelos de negocio\">Modelos de negocio<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 seguro de que est\u00e1 trabajando con la [estrategia de ventas correcta]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestra estrategia de ventas est\u00e1 bien.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo. \u00bfC\u00f3mo podemos abordar esto?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategia-de-ventas\/15703\/\" title=\"Estrategia de ventas\">Estrategia de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/penetracion-en-el-mercado-con-los-productos-existentes-en-los-mercados-actuales\/15707\/\" title=\"Penetraci\u00f3n en el mercado con los productos existentes en los mercados existentes\">Penetraci\u00f3n en el mercado con los productos existentes en los mercados existentes<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategias\/16089\/\" title=\"Estrategias\">Estrategias<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos c\u00f3mo est\u00e1 configurada su [organizaci\u00f3n de ventas].\n<ul>\n<li>\u00bfEs eficaz su [organizaci\u00f3n de ventas]?\n<ul>\n<li>\nS\u00ed, tenemos una s\u00f3lida organizaci\u00f3n de ventas.<\/li>\n<li>No. Aqu\u00ed veo potencial.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n Estrat\u00e9gica de Ventas\">Gesti\u00f3n Estrat\u00e9gica de Ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/identificar-el-potencial-y-el-alto-rendimiento\/15852\/\" title=\"Identificaci\u00f3n de Potenciales y Altos Funcionarios\">Identificaci\u00f3n de Potenciales y Altos Funcionarios<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/como-afrontar-los-objetivos\/15861\/\" title=\"Gesti\u00f3n de Objetivos\">Gesti\u00f3n de Objetivos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/motivacion\/15886\/\" title=\"Motivaci\u00f3n\">Motivaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTienen bien cubiertos [los mercados de la zona]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, cubrimos bien nuestros mercados en la zona.<\/li>\n<li>No llegamos a todos los potenciales clientes.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Alcance y enfoque en el cliente\">Alcance y enfoque en el cliente<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Mensajes de marketing\">Mensajes de marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-de-la-organizacion-de-ventas\/15714\/\" title=\"Estructura de la organizaci\u00f3n de ventas\">Estructura de la organizaci\u00f3n de ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfConoce a sus [clientes clave de mayor potencial] y tiene realmente acceso a ellos?\n<ul>\n<li>S\u00ed, tenemos conexi\u00f3n con todos los clientes clave.<\/li>\n<li>No, ah\u00ed somos demasiado d\u00e9biles.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-cuentas-clave-definicion-y-significado\/16818\/\" title=\"Gesti\u00f3n de cuentas clave\">Gesti\u00f3n de cuentas clave<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfVe usted [problemas de liderazgo en las ventas]?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, creo que podemos mejorar en el liderazgo de ventas.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-operativa-de-las-ventas\/15716\/\" title=\"Gesti\u00f3n operativa de las ventas\">Gesti\u00f3n operativa de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-personal-en-ventas\/15718\/\" title=\"Personalf\u00fchrung im Vertrieb\">\"text\"-Argument fehlt!<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/disposicion-para-dirigir-capacidad-para-liderar-y-la-posibilidad-de-liderar\/15856\/\" title=\"Preparaci\u00f3n del liderazgo\">Preparaci\u00f3n del liderazgo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfCree que tiene sentido [cambiar de personal en ventas]?\n<ul>\n<li>No, ya tenemos nuestro equipo de ventas.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda estudiar  esta posibilidad.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/contratacion-de-personal\/15955\/\" title=\"Contrataci\u00f3n\">Contrataci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/despidos-laborales\/16018\/\" title=\"Ceses\">Ceses<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos c\u00f3mo est\u00e1n las cosas en el [resto de la organizaci\u00f3n].\n<ul>\n<li>\u00bfSu organizaci\u00f3n domina [la gesti\u00f3n de proyectos]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, somos buenos en eso.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos ser mejores en eso.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-proyectos\/15916\/\" title=\"Gesti\u00f3n de proyectos\">Gesti\u00f3n de proyectos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1n [las ventas] [adecuadamente apoyadas] por toda su organizaci\u00f3n?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Hay una falta de cooperaci\u00f3n.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/enfoque-holistico-y-en-red\/15764\/\" title=\"Hol\u00edstico\">Hol\u00edstico<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-del-proceso\/15723\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de procesos\">Optimizaci\u00f3n de procesos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/planificacion-de-la-produccion\/15729\/\" title=\"Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n\">Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prevision-de-ventas\/15730\/\" title=\"Ventas-Previsi\u00f3n\">Previsi\u00f3n de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/adquisiciones\/15731\/\" title=\"Compras\">Compras<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-organizativa\/15949\/\" title=\"Estructura organizativa\">Estructura organizativa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfVe usted [problemas de liderazgo] en su organizaci\u00f3n en general?\n<ul>\n<li>No, no tenemos problemas de liderazgo en nuestra organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>S\u00ed, ah\u00ed veo potencial.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-operativa-de-las-ventas\/15716\/\" title=\"Gesti\u00f3n operativa de ventas\">Gesti\u00f3n operativa de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/liderazgo-externo\/15847\/\" title=\"Gesti\u00f3n externa\">Gesti\u00f3n externa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos qu\u00e9 tal va el [marketing]&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfEs su [marketing eficaz]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestro marketing es eficaz.<\/li>\n<li>Probablemente el marketing podr\u00eda ser m\u00e1s eficaz.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/comercializacion\/15674\/\" title=\"Marketing\">Marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/branding\/15699\/\" title=\"Branding\">Branding<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfUtiliza adecuadamente las posibilidades del [marketing basado en Internet]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, estamos bien posicionados con nuestro marketing basado en Internet.<\/li>\n<li>Seguro que todav\u00eda hay que ponerse al d\u00eda.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y en buscadores (SEA)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing-por-correo-electronico\/15689\/\" title=\"Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico\">Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEs su [publicidad] eficaz con sus clientes objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed, as\u00ed es.<\/li>\n<li>Veamos si hay algo que podamos mejorar.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda expandir nuestros productos [a nuevos mercados regionales] y\/o [a nuevas aplicaciones].\n<ul>\n<li>Veamos si sus [productos] son [adecuados] para los nuevos mercados regionales y\/o aplicaciones&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfEst\u00e1n sus [productos] [orientados al mercado y son competitivos] en los nuevos mercados objetivo y\/o para las nuevas aplicaciones?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestros productos tambi\u00e9n se adaptan bien a los nuevos mercados y\/o aplicaciones regionales.<\/li>\n<li>Tal vez no. \u00bfC\u00f3mo puedo determinarlo? \u00bfY c\u00f3mo puedo mejorar esto?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de las necesidades\">Evaluaci\u00f3n de las necesidades<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-productos\/15790\/\" title=\"Gesti\u00f3n de productos\">Gesti\u00f3n de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/desarrollo-de-productos\/15791\/\" title=\"Desarrollo de productos\">Desarrollo de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-productos\/15733\/\" title=\"Oferta de productos\">Oferta de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-servicios\/15734\/\" title=\"Servicio - Oferta\">Servicio - Oferta<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/calidad-del-producto\/15735\/\" title=\"Calidad del producto\">Calidad del producto<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSon sus [productos] [suficientemente innovadores] para los nuevos mercados y\/o aplicaciones objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed, est\u00e1n bien.<\/li>\n<li>Tal vez no. \u00bfC\u00f3mo puedo determinarlo? \u00bfY c\u00f3mo puedo crear productos m\u00e1s innovadores?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/proceso-de-innovacion\/15773\/\" title=\"Proceso de innovaci\u00f3n\">Proceso de innovaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSus [precios] est\u00e1n ajustados para los nuevos mercados objetivo o para las nuevas aplicaciones [en l\u00ednea con el mercado]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestros precios tambi\u00e9n son atractivos en los nuevos mercados objetivo.<\/li>\n<li>Tal vez seamos demasiado caros en los nuevos mercados objetivo. \u00bfC\u00f3mo puedo reducir los costes?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"\" title=\"Fijaci\u00f3n de precios\">Fijaci\u00f3n de precios<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-de-costes-para-aumentar-los-beneficios\/15740\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos\">Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos los  [aspectos estrat\u00e9gicos]&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfSu modelo de negocio tambi\u00e9n es apropiado en los nuevos mercados objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed, podemos transferir el modelo de negocio 1:1.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer Personas\">Buyer Personas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelos-de-negocio\/16080\/\" title=\"Modelos de negocio\">Modelos de negocio<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTiene usted la [estrategia de ventas adecuada] para los nuevos mercados objetivo o para la venta  para las nuevas aplicaciones?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestra estrategia de ventas est\u00e1 bien para los nuevos mercados objetivo.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategia-de-ventas\/15703\/\" title=\"Estrategia de ventas\">Estrategia de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/expansion-de-los-productos-existentes-a-nuevos-mercados-regionales-y-o-a-nuevas-aplicaciones\/15708\/\" title=\"Expansi\u00f3n con productos existentes hacia nuevos mercados regionales y\/o hacia nuevas aplicaciones\">Expansi\u00f3n con productos existentes hacia nuevos mercados regionales y\/o hacia nuevas aplicaciones<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategias\/16089\/\" title=\"Estrategias\">Estrategias<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos c\u00f3mo su organizaci\u00f3n [de ventas] est\u00e1 [preparada] para entrar en nuevos mercados y\/o nuevas aplicaciones&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfDispone de una s\u00f3lida organizaci\u00f3n de ventas en los nuevos mercados objetivo o para la venta de nuevas aplicaciones?\n<ul>\n<li>S\u00ed, tambi\u00e9n tenemos una potente organizaci\u00f3n de ventas para nuestros nuevos mercados objetivo.<\/li>\n<li>No. Veo potencial aqu\u00ed.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/identificar-el-potencial-y-el-alto-rendimiento\/15852\/\" title=\"Identificaci\u00f3n del potencial y de los mejores resultados\">Identificaci\u00f3n del potencial y de los mejores resultados<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/como-afrontar-los-objetivos\/15861\/\" title=\"Gesti\u00f3n de los objetivos\">Gesti\u00f3n de los objetivos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/motivacion\/15886\/\" title=\"Motivaci\u00f3n\">Motivaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfPuede usted cubrir sus nuevos [mercados objetivo en la zona]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, podemos.<\/li>\n<li>Probablemente no lo consigamos.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Alcance y enfoque en el cliente objetivo\">Alcance y enfoque en el cliente objetivo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Mensajes de marketing\">Mensajes de marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-de-la-organizacion-de-ventas\/15714\/\" title=\"Crear la organizaci\u00f3n de ventas\">Crear la organizaci\u00f3n de ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTiene [acceso a sus clientes clave de mayor potencial] en los nuevos mercados objetivo o clientes clave para las nuevas aplicaciones?\n<ul>\n<li>S\u00ed, podemos establecer relaciones con todos los clientes objetivo de mayor potencial en los nuevos mercados objetivo.<\/li>\n<li>No, probablemente somos demasiado d\u00e9biles en ese aspecto.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-cuentas-clave-definicion-y-significado\/16818\/\" title=\"Gesti\u00f3n de cuentas clave\">Gesti\u00f3n de cuentas clave<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSe est\u00e1 planteando la idea de [sustituir al personal de ventas]?\n<ul>\n<li>No, nuestro equipo de ventas est\u00e1 completo.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda estudiar esta posibilidad.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/contratacion-de-personal\/15955\/\" title=\"Contrataci\u00f3n\">Contrataci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/despidos-laborales\/16018\/\" title=\"Ceses\">Ceses<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfVe usted [problemas de liderazgo en las ventas]?\n<ul>\n<li>No, no tenemos problemas de liderazgo en las ventas.<\/li>\n<li>S\u00ed, creo que podemos mejorar en el liderazgo de ventas.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Liderazgo estrat\u00e9gico de ventas\">Liderazgo estrat\u00e9gico de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-operativa-de-las-ventas\/15716\/\" title=\"Liderazgo operativo de ventas\">Liderazgo operativo de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-personal-en-ventas\/15718\/\" title=\"Liderazgo de recursos humanos en ventas\">Liderazgo de recursos humanos en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/disposicion-para-dirigir-capacidad-para-liderar-y-la-posibilidad-de-liderar\/15856\/\" title=\"Preparaci\u00f3n del liderazgo\">Preparaci\u00f3n del liderazgo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos c\u00f3mo est\u00e1n las cosas en el [resto de su organizaci\u00f3n.\n<ul>\n<li>\u00bfSu organizaci\u00f3n domina [la gesti\u00f3n de proyectos] para desarrollar nuevas aplicaciones o nuevos mercados regionales?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos hacerlo mejor.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-proyectos\/15916\/\" title=\"Gesti\u00f3n de proyectos\">Gesti\u00f3n de proyectos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSu organizaci\u00f3n apoya adecuadamente las ventas en los nuevos mercados objetivo o las nuevas aplicaciones?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestro departamento de ventas recibe todo el apoyo de todos los departamentos.<\/li>\n<li>Hay problemas ocasionales de cooperaci\u00f3n entre los departamentos. Las ventas no son apoyadas por todos.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/enfoque-holistico-y-en-red\/15764\/\" title=\"Hol\u00edstico\">Hol\u00edstico<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-del-proceso\/15723\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de procesos\">Optimizaci\u00f3n de procesos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/planificacion-de-la-produccion\/15729\/\" title=\"Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n\">Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prevision-de-ventas\/15730\/\" title=\"Ventas-Previsi\u00f3n\">Absatz-Forecast<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/adquisiciones\/15731\/\" title=\"Compras\">Compras<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-organizativa\/15949\/\" title=\"Estructura organizativa\">Estructura organizativa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfVe usted [problemas de liderazgo] en su organizaci\u00f3n en general?\n<ul>\n<li>No, no tenemos problemas de liderazgo en nuestra organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>S\u00ed, ah\u00ed veo potencial.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-operativa-de-las-ventas\/15716\/\" title=\"Gesti\u00f3n operativa de ventas\">Gesti\u00f3n operativa de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/liderazgo-externo\/15847\/\" title=\"Gesti\u00f3n externa\">Gesti\u00f3n externa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEs su [marketing] [eficaz] en los nuevos mercados objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Probablemente el marketing podr\u00eda ser m\u00e1s eficaz.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Alcance y enfoque del cliente objetivo\">Alcance y enfoque del cliente objetivo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Mensajes de marketing\">Mensajes de marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/branding\/15699\/\" title=\"Branding\">Branding<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos si su [marketing] est\u00e1 [preparado] para vender nuevos productos&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfUtiliza adecuadamente las posibilidades del [marketing basado en Internet] para la distribuci\u00f3n de los nuevos productos  en los nuevos mercados objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>No cabe duda de que a\u00fan queda mucho por hacer.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad tradicional y en buscadores (SEA)\">Publicidad tradicional y en buscadores (SEA)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing-por-correo-electronico\/15689\/\" title=\"Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico\">Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSu [publicidad] funciona entre sus clientes objetivo en los nuevos mercados de destino?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Vamos a ver si podemos mejorar algo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda vender nuestros [productos a nivel internacional].\n<ul>\n<li>Veamos si sus [productos] son [adecuados] para los mercados extranjeros.\n<ul>\n<li>\u00bfEst\u00e1n sus [productos] [orientados al mercado y son competitivos] en el mercado objetivo extranjero? \u00bfConoce a sus [competidores] y sus productos en el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Quiz\u00e1s no. \u00bfC\u00f3mo puedo saberlo?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-productos\/15790\/\" title=\"Gesti\u00f3n de productos\">Gesti\u00f3n de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/desarrollo-de-productos\/15791\/\" title=\"Desarrollo de productos\">Desarrollo de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-productos\/15733\/\" title=\"Oferta de productos\">Oferta de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-servicios\/15734\/\" title=\"Servicio - Oferta\">Servicio - Oferta<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/calidad-del-producto\/15735\/\" title=\"Calidad del producto\">Calidad del producto<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSon sus [productos] [suficientemente innovadores] en el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Quiz\u00e1s no. \u00bfC\u00f3mo puedo saberlo?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/proceso-de-innovacion\/15773\/\" title=\"Proceso de innovaci\u00f3n\">Proceso de innovaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1n sus [precios] en el mercado extranjero de destino [acorde con el mercado]?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Tal vez seamos demasiado caros. \u00bfC\u00f3mo puedo reducir los costes?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"\" title=\"Fijaci\u00f3n de precios\">Fijaci\u00f3n de precios<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-de-costes-para-aumentar-los-beneficios\/15740\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos\">Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos su [orientaci\u00f3n estrat\u00e9gica]&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfSu [modelo de negocio] es el adecuado para el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer Personas (compradores)\">Buyer Personas (compradores)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/expansion-internacional-con-los-productos-existentes\/15709\/\" title=\"Expansi\u00f3n internacional con productos existentes\">Expansi\u00f3n internacional con productos existentes<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelos-de-negocio\/16080\/\" title=\"Modelos de negocio\">Modelos de negocio<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTienen en cuenta [las diferencias de mentalidad]?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Eso es lo que nos gustar\u00eda tratar.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidades-en-diferentes-circulos-culturales\/16113\/\" title=\"Mentalidades en diferentes culturas\">Mentalidades en diferentes culturas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer Personas\">Buyer Personas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTiene la [estrategia de ventas adecuada] para el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidades-en-diferentes-circulos-culturales\/16113\/\" title=\"Mentalidades en diferentes culturas\">Mentalidades en diferentes culturas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategia-de-ventas\/15703\/\" title=\"Estrategia de ventas\">Estrategia de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/expansion-internacional-con-los-productos-existentes\/15709\/\" title=\"Expansi\u00f3n internacional con productos existentes\">Expansi\u00f3n internacional con productos existentes<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategias\/16089\/\" title=\"Estrategias\">Estrategias<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos hasta qu\u00e9 punto su [equipo de ventas] est\u00e1 bien posicionado para vender con \u00e9xito en el extranjero&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfPuede establecer o utilizar una [buena organizaci\u00f3n de ventas] en el mercado objetivo extranjero con la suficiente rapidez?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>No. Ah\u00ed veo potencial.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n Estrat\u00e9gica de Ventas\">Gesti\u00f3n Estrat\u00e9gica de Ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/identificar-el-potencial-y-el-alto-rendimiento\/15852\/\" title=\"Identificaci\u00f3n de Potenciales y Altos Funcionarios\">Identificaci\u00f3n de Potenciales y Altos Funcionarios<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/como-afrontar-los-objetivos\/15861\/\" title=\"Gesti\u00f3n de Objetivos\">Gesti\u00f3n de Objetivos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/motivacion\/15886\/\" title=\"Motivaci\u00f3n\">Motivaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfPodr\u00e1 usted cubrir bien su [mercado objetivo] extranjero en la zona?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>No llegaremos a todos los clientes potenciales.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Alcance y enfoque del cliente objetivo\">Alcance y enfoque del cliente objetivo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Mensajes de marketing\">Mensajes de marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-de-la-organizacion-de-ventas\/15714\/\" title=\"Estructura de la organizaci\u00f3n de ventas\">Estructura de la organizaci\u00f3n de ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfPuede penetrar en el mercado extranjero de forma sistem\u00e1tica [para acceder a clientes clave de mayor potencial]?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>No, posiblemente veo una debilidad ah\u00ed.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-cuentas-clave-definicion-y-significado\/16818\/\" title=\"Gesti\u00f3n de cuentas clave\">Gesti\u00f3n de cuentas clave<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfVe usted [problemas de liderazgo en las ventas]?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, creo que podemos mejorar en el liderazgo de ventas.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Liderazgo estrat\u00e9gico en ventas\">Liderazgo estrat\u00e9gico en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-operativa-de-las-ventas\/15716\/\" title=\"OLiderazgo operativo en ventas\">Liderazgo operativo en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-personal-en-ventas\/15718\/\" title=\"Liderazgo de recursos humanos en ventas\">Liderazgo de recursos humanos en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/disposicion-para-dirigir-capacidad-para-liderar-y-la-posibilidad-de-liderar\/15856\/\" title=\"Preparaci\u00f3n del liderazgo\">Preparaci\u00f3n del liderazgo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Echemos un vistazo cr\u00edtico al [resto de su organizaci\u00f3n]&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfSu organizaci\u00f3n domina [la gesti\u00f3n de proyectos] para desarrollar mercados extranjeros?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos hacerlo mejor.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-proyectos\/15916\/\" title=\"Gesti\u00f3n de proyectos\">Gesti\u00f3n de proyectos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSu organizaci\u00f3n apoya adecuadamente las [ventas] en el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Hay una falta de cooperaci\u00f3n.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/enfoque-holistico-y-en-red\/15764\/\" title=\"Hol\u00edstico\">Hol\u00edstico<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-del-proceso\/15723\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de procesos\">Optimizaci\u00f3n de procesos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/planificacion-de-la-produccion\/15729\/\" title=\"Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n\">Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prevision-de-ventas\/15730\/\" title=\"Ventas - Previsi\u00f3n\">Previsi\u00f3n de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/adquisiciones\/15731\/\" title=\"Compras\">Compras<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-organizativa\/15949\/\" title=\"Estructura organizativa\">Estructura organizativa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 barajando la idea de [contratar] personal para trabajar en el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>No, lo cubrimos con nuestro personal actual.<\/li>\n<li>Estar\u00eda encantado de estudiar la posibilidad de a\u00f1adir personal.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidades-en-diferentes-circulos-culturales\/16113\/\" title=\"Mentalidades en diferentes culturas\">Mentalidades en diferentes culturas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/contratacion-de-personal\/15955\/\" title=\"Contrataci\u00f3n\">Contrataci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfVe usted [problemas de liderazgo] en su organizaci\u00f3n en general?\n<ul>\n<li>No, no tenemos problemas de liderazgo en nuestra organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>S\u00ed, ah\u00ed veo potencial.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-operativa-de-las-ventas\/15716\/\" title=\"Gesti\u00f3n operativa de ventas\">Gesti\u00f3n operativa de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/liderazgo-externo\/15847\/\" title=\"Gesti\u00f3n externa\">Gesti\u00f3n externa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 su [marketing] [bien preparado] para dar el paso hacia el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>\u00bfEs su [marketing] [eficaz] en el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestro marketing lo va a conseguir.<\/li>\n<li>Probablemente el marketing deber\u00eda ser m\u00e1s eficaz en el mercado objetivo extranjero.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Alcance y enfoque del cliente objetivo\">Alcance y enfoque del cliente objetivo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Mensajes de marketing\">Mensajes de marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/branding\/15699\/\" title=\"Branding\">Branding<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfUtilizan ustedes las posibilidades del [marketing basado en Internet] en el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nosotros utilizamos las posibilidades esenciales del marketing basado en Internet tambi\u00e9n en nuestro mercado objetivo extranjero.<\/li>\n<li>No cabe duda de que a\u00fan queda mucho por hacer.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y en buscadores (SEA)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing-por-correo-electronico\/15689\/\" title=\"Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico\">Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfFuncionar\u00e1 su [publicidad] con sus clientes objetivo en el mercado objetivo extranjero?\n<ul>\n<li>S\u00ed, vamos a poner nuestra publicidad en consonancia con el mercado.<\/li>\n<li>Vamos a ver si hay algo que podamos aprender y mejorar.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda [vender nuevos productos] a nuestros clientes tambi\u00e9n.\n<ul>\n<li>Veamos c\u00f3mo asegurarse de que sus [nuevos productos] son bien [recibidos] por sus clientes&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfSe asegura de forma sistem\u00e1tica de que sus [nuevos productos est\u00e1n orientados a la demanda y son competitivos]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nos aseguramos de ello.<\/li>\n<li>Tal vez no podamos asegurarlo. \u00bfC\u00f3mo puedo saberlo?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/vender-nuevos-productos-a-los-clientes-existentes\/15710\/\" title=\"Vender nuevos productos a clientes existentes\">Vender nuevos productos a clientes existentes<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-productos\/15790\/\" title=\"Gesti\u00f3n de productos\">Gesti\u00f3n de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/desarrollo-de-productos\/15791\/\" title=\"Desarrollo de productos\">Desarrollo de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-productos\/15733\/\" title=\"Oferta de productos\">Oferta de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-servicios\/15734\/\" title=\"Servicio - Oferta\">Servicio - Oferta<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/calidad-del-producto\/15735\/\" title=\"Calidad del producto\">Calidad del producto<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSer\u00e1n sus [nuevos productos lo suficientemente innovadores]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestros nuevos productos ser\u00e1n suficientemente innovadores.<\/li>\n<li>Tal vez no. \u00bfC\u00f3mo puedo saberlo? \u00bfY c\u00f3mo podemos garantizar una mayor capacidad de innovaci\u00f3n?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/proceso-de-innovacion\/15773\/\" title=\"Proceso de innovaci\u00f3n\">Proceso de innovaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEstar\u00e1n [los precios de sus nuevos productos en consonancia con el mercado]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestros precios estar\u00e1n en consonancia con el mercado.<\/li>\n<li>Tal vez seamos demasiado caros. \u00bfC\u00f3mo son los precios del mercado? \u00bfC\u00f3mo podemos reducir los costes?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"\" title=\"Fijaci\u00f3n de precios\">Fijaci\u00f3n de precios<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-de-costes-para-aumentar-los-beneficios\/15740\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos\">Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos si est\u00e1 preparado [estrat\u00e9gicamente] para dar el paso de ofrecer nuevos productos a sus clientes.\n<ul>\n<li>\u00bfEs su [modelo de negocio] tambi\u00e9n [adecuado] para vender los nuevos productos?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestro modelo de negocio tambi\u00e9n es adecuado para nuevos productos.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer Personas (compradores)\">Buyer Personas (compradores)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/vender-nuevos-productos-a-los-clientes-existentes\/15710\/\" title=\"Vender nuevos productos a clientes existentes\">Vender nuevos productos a clientes existentes<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelos-de-negocio\/16080\/\" title=\"Modelos de negocio\">Modelos de negocio<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTiene la [estrategia de ventas adecuada] para vender los nuevos productos?\n<ul>\n<li>S\u00ed, est\u00e1 bien la estrategia de distribuci\u00f3n para vender los nuevos productos.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategia-de-ventas\/15703\/\" title=\"Estrategia de ventas\">Estrategia de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/vender-nuevos-productos-a-los-clientes-existentes\/15710\/\" title=\"Vender nuevos productos a los clientes existentes\">Vender nuevos productos a los clientes existentes<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategias\/16089\/\" title=\"Estrategias\">Estrategias<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Echemos un vistazo a su [organizaci\u00f3n de ventas]&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfTiene una [buena organizaci\u00f3n de ventas] para los nuevos productos con sus clientes actuales? \u00bfSus vendedores entienden realmente los nuevos productos? No se da como algo sobreentendido.\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestra organizaci\u00f3n de ventas entiende los nuevos productos y se compromete a venderlos a nuestros clientes actuales.<\/li>\n<li>No. Aqu\u00ed es donde veo potencial.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/identificar-el-potencial-y-el-alto-rendimiento\/15852\/\" title=\"Identificaci\u00f3n del potencial y de los mejores resultados\">Identificaci\u00f3n del potencial y de los mejores resultados<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/como-afrontar-los-objetivos\/15861\/\" title=\"Gesti\u00f3n de los objetivos\">Gesti\u00f3n de los objetivos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/motivacion\/15886\/\" title=\"Motivaci\u00f3n\">Motivaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfVe usted [problemas de liderazgo de ventas] que deber\u00eda resolver para vender con \u00e9xito nuevos productos a sus clientes?\n<ul>\n<li>No, nuestra direcci\u00f3n de ventas es la mejor.<\/li>\n<li>S\u00ed, creo que podemos aprender y mejorar en el liderazgo de ventas.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Liderazgo estrat\u00e9gico en ventas\">Liderazgo estrat\u00e9gico en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-operativa-de-las-ventas\/15716\/\" title=\"Liderazgo operativo en ventas\">Liderazgo operativo en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-personal-en-ventas\/15718\/\" title=\"Gesti\u00f3n de personas en ventas\">Gesti\u00f3n de personas en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/disposicion-para-dirigir-capacidad-para-liderar-y-la-posibilidad-de-liderar\/15856\/\" title=\"Preparaci\u00f3n para el liderazgo\">Preparaci\u00f3n para el liderazgo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos si el resto de su [organizaci\u00f3n] se adecua a las medidas para vender nuevos productos a sus clientes&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfSu organizaci\u00f3n va a apoyar de forma adecuada la [distribuci\u00f3n] de los nuevos productos? \u00bfSe adaptan los nuevos productos a su cadena de suministro?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Hay falta de cooperaci\u00f3n. El departamento de ventas no cuenta con el apoyo de todos los departamentos para vender los nuevos productos.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/enfoque-holistico-y-en-red\/15764\/\" title=\"Hol\u00edstico\">Hol\u00edstico<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-del-proceso\/15723\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de procesos\">Optimizaci\u00f3n de procesos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/planificacion-de-la-produccion\/15729\/\" title=\"Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n\">Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prevision-de-ventas\/15730\/\" title=\"Ventas-Previsi\u00f3n\">Previsi\u00f3n de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/adquisiciones\/15731\/\" title=\"Compras\">Compras<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-organizativa\/15949\/\" title=\"Estructura organizativa\">Estructura organizativa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 barajando la idea de [contratar personal para vender los nuevos productos]?\n<ul>\n<li>No, nuestro equipo de ventas existente puede cubrir eso.<\/li>\n<li>Probablemente s\u00ed.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidades-en-diferentes-circulos-culturales\/16113\/\" title=\"Mentalidades en diferentes culturas\">Mentalidades en diferentes culturas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/contratacion-de-personal\/15955\/\" title=\"Contrataci\u00f3n\">Contrataci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEs su [marketing] [eficaz] respecto a los nuevos productos?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestro marketing es eficaz para los nuevos productos.<\/li>\n<li>Tenemos que comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Alcance y enfoque del cliente objetivo\">Alcance y enfoque del cliente objetivo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Mensajes de marketing\">Mensajes de marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/branding\/15699\/\" title=\"Branding\">Branding<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos si su [marketing] est\u00e1 [preparado] para vender nuevos productos.\n<ul>\n<li>\u00bfUtilizan adecuadamente las posibilidades del [marketing basado en Internet] para la distribuci\u00f3n de los nuevos productos?\n<ul>\n<li>S\u00ed, estamos aprovechando las principales posibilidades del marketing por Internet para vender los nuevos productos.<\/li>\n<li>Deber\u00edamos comprobarlo. Aqu\u00ed puede haber margen de mejora.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad tradicional y en buscadores (SEA)\">Publicidad tradicional y en buscadores (SEA)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing-por-correo-electronico\/15689\/\" title=\"Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico\">Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfFuncionar\u00e1 su [publicidad] para los nuevos productos? \u00bfEst\u00e1 desarrollando campa\u00f1as adecuadas?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestra publicidad ser\u00e1 eficaz para vender los nuevos productos.<\/li>\n<li>Deber\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Quiero [vender nuevos productos en nuevos mercados].\n<ul>\n<li>Veamos con qu\u00e9 precisi\u00f3n puede lanzar [nuevos productos para sus nuevos mercados].\n<ul>\n<li>Vender nuevos productos en nuevos mercados es una tarea muy dif\u00edcil. \u00bfEstar\u00e1n  sus [nuevos productos] [orientados al mercado y ser\u00e1n competitivos] en los nuevos mercados de destino? \u00bfConoce a sus [competidores] y tambi\u00e9n sus productos en los nuevos mercados de destino?\n<ul>\n<li>S\u00ed, vamos a dominar eso.<\/li>\n<li>Tal vez no estemos a la altura del desaf\u00edo. \u00bfC\u00f3mo puedo saberlo? \u00bfQu\u00e9 podemos mejorar concretamente?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/expansion-con-nuevos-productos-en-nuevos-mercados\/15711\/\" title=\"Expansi\u00f3n con nuevos productos en nuevos mercados\">Expansi\u00f3n con nuevos productos en nuevos mercados<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer Personas\">Buyer Personas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-productos\/15790\/\" title=\"Gesti\u00f3n de productos\">Gesti\u00f3n de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/desarrollo-de-productos\/15791\/\" title=\"Desarrollo de productos\">Desarrollo de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-productos\/15733\/\" title=\"Oferta de productos\">Oferta de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/oferta-de-servicios\/15734\/\" title=\"Servicio - Oferta\">Servicio - Oferta<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/calidad-del-producto\/15735\/\" title=\"Calidad del producto\">Calidad del producto<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSer\u00e1n sus [nuevos productos lo suficientemente innovadores] en los nuevos mercados objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestros nuevos productos ser\u00e1n suficientemente innovadores en los nuevos mercados de destino.<\/li>\n<li>Tal vez no. \u00bfC\u00f3mo puedo determinarlo? \u00bfQu\u00e9 podemos hacer para ofrecer productos innovadores a nuestros nuevos mercados objetivo?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/proceso-de-innovacion\/15773\/\" title=\"Proceso de innovaci\u00f3n\">Proceso de innovaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEstar\u00e1n los [precios de sus nuevos productos] orientados en sus  [nuevos mercados objetivo]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, los precios de nuestros nuevos productos se ajustar\u00e1n a nuestros nuevos mercados objetivo.<\/li>\n<li>Tal vez seamos demasiado caros con nuestros nuevos productos en nuestros nuevos mercados objetivo. \u00bfC\u00f3mo puedo reducir eficazmente los costes? \u00bfC\u00f3mo puedo desarrollar productos que se adapten al mercado?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"\" title=\"Fijaci\u00f3n de precios\">Fijaci\u00f3n de precios<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-de-costes-para-aumentar-los-beneficios\/15740\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos\">Optimizaci\u00f3n de costes para aumentar los ingresos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-productos\/15790\/\" title=\"Gesti\u00f3n de productos\">Gesti\u00f3n de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/desarrollo-de-productos\/15791\/\" title=\"Desarrollo de productos\">Desarrollo de productos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos hasta qu\u00e9 punto est\u00e1n [estrat\u00e9gicamente posicionados] para vender nuevos productos en nuevos mercados.\n<ul>\n<li>\u00bfEs [adecuado] su [modelo de negocio] para sus nuevos productos en sus nuevos mercados objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed, definitivamente es adecuado.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer Personas (compradores)\">Buyer Personas (compradores)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/expansion-con-nuevos-productos-en-nuevos-mercados\/15711\/\" title=\"Expansi\u00f3n con nuevos productos en nuevos mercados\">Expansi\u00f3n con nuevos productos en nuevos mercados<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelos-de-negocio\/16080\/\" title=\"Modelos de negocio\">Modelos de negocio<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Si sus nuevos mercados objetivo est\u00e1n en el extranjero, \u00bftiene usted en cuenta [las diferencias de mentalidad]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, las tenemos en cuenta.<\/li>\n<li>Nos gustar\u00eda ocuparnos de ello.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidades-en-diferentes-circulos-culturales\/16113\/\" title=\"Mentalidades en diferentes culturas\">Mentalidades en diferentes culturas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer Personas\">Buyer Personas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-productos\/15790\/\" title=\"Gesti\u00f3n de productos\">Gesti\u00f3n de productos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTiene la [estrategia de distribuci\u00f3n adecuada] para sus nuevos productos en sus nuevos mercados objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed, funcionar\u00e1 nuestra estrategia de distribuci\u00f3n.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidades-en-diferentes-circulos-culturales\/16113\/\" title=\"Mentalidades en diferentes culturas\">Mentalidades en diferentes culturas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategia-de-ventas\/15703\/\" title=\"Estrategia de ventas\">Estrategia de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/expansion-de-los-productos-existentes-a-nuevos-mercados-regionales-y-o-a-nuevas-aplicaciones\/15708\/\" title=\"Expansi\u00f3n con productos existentes en nuevos mercados regionales y\/o en nuevas aplicaciones\">Expansi\u00f3n con productos existentes en nuevos mercados regionales y\/o en nuevas aplicaciones<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategias\/16089\/\" title=\"Estrategias\">Estrategias<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Echemos un vistazo a su [organizaci\u00f3n de ventas] para ver si est\u00e1 a la altura a la hora de vender nuevos productos en nuevos mercados&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfPuede vender sus nuevos productos en sus nuevos mercados objetivo con una [potente organizaci\u00f3n de ventas]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, podemos hacerlo.<\/li>\n<li>No. Ah\u00ed veo potencial.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas\">Gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/identificar-el-potencial-y-el-alto-rendimiento\/15852\/\" title=\"Identificaci\u00f3n del potencial y de los mejores resultados\">Identificaci\u00f3n del potencial y de los mejores resultados<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/como-afrontar-los-objetivos\/15861\/\" title=\"Gesti\u00f3n de los objetivos\">Gesti\u00f3n de los objetivos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/motivacion\/15886\/\" title=\"Motivaci\u00f3n\">Motivaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfPuede cubrir [el nuevo mercado objetivo en la zona]?\n<ul>\n<li>S\u00ed,  lo podremos cubrir.<\/li>\n<li>Probablemente no llegaremos a todos los clientes potenciales del mercado objetivo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Alcance y enfoque del cliente objetivo\">Alcance y enfoque del cliente objetivo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Mensajes de marketing\">Mensajes de marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-de-la-organizacion-de-ventas\/15714\/\" title=\"Estructura de la organizaci\u00f3n de ventas\">Estructura de la organizaci\u00f3n de ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTiene [acceso a clientes clave de alto potencial] en el nuevo mercado objetivo?\n<ul>\n<li>S\u00ed, podremos establecer relaciones con los clientes clave de alto potencial.<\/li>\n<li>No, probablemente estemos en una posici\u00f3n demasiado d\u00e9bil.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-cuentas-clave-definicion-y-significado\/16818\/\" title=\"Gesti\u00f3n de cuentas clave\">Gesti\u00f3n de cuentas clave<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfConsidera que hay [problemas de liderazgo en ventas] para hacer frente a la dif\u00edcil tarea de vender nuevos productos en nuevos mercados?\n<ul>\n<li>No, nuestra gesti\u00f3n de ventas es la mejor.<\/li>\n<li>S\u00ed, creo que ahora tenemos que mejorar en la gesti\u00f3n de ventas.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-estrategica-de-las-ventas\/15715\/\" title=\"Liderazgo estrat\u00e9gico en ventas\">Liderazgo estrat\u00e9gico en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-operativa-de-las-ventas\/15716\/\" title=\"Liderazgo operativo en ventas\">Liderazgo operativo en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-personal-en-ventas\/15718\/\" title=\"Gesti\u00f3n de recursos humanos en ventas\">Gesti\u00f3n de recursos humanos en ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/disposicion-para-dirigir-capacidad-para-liderar-y-la-posibilidad-de-liderar\/15856\/\" title=\"Preparaci\u00f3n para el liderazgo\">Preparaci\u00f3n para el liderazgo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Hagamos un examen cr\u00edtico de la [organizaci\u00f3n en su conjunto]&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfDomina su organizaci\u00f3n [la gesti\u00f3n de proyectos] para abrir nuevos mercados con nuevos productos?\n<ul>\n<li>S\u00ed, podemos realizar la gesti\u00f3n de proyectos.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos gestionar mejor los proyectos.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-proyectos\/15916\/\" title=\"Gesti\u00f3n de proyectos\">Gesti\u00f3n de proyectos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 el departamento [de ventas] adecuadamente apoyado por su organizaci\u00f3n en la dif\u00edcil tarea de vender nuevos productos en nuevos mercados?\n<ul>\n<li>S\u00ed, todos los departamentos apoyan plenamente las ventas.<\/li>\n<li>Puede ser dif\u00edcil porque hay una falta de cooperaci\u00f3n. No todos los departamentos apoyan al departamento de ventas en esta exigente tarea.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/enfoque-holistico-y-en-red\/15764\/\" title=\"Hol\u00edstico\">Hol\u00edstico<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-del-proceso\/15723\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de procesos\">Optimizaci\u00f3n de procesos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/planificacion-de-la-produccion\/15729\/\" title=\"Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n\">Planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prevision-de-ventas\/15730\/\" title=\"Ventas-Previsi\u00f3n\">Previsi\u00f3n de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/adquisiciones\/15731\/\" title=\"Compras\">Compras<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-organizativa\/15949\/\" title=\"Estructura organizativa\">Estructura organizativa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 barajando la idea de [contratar personal cualificado] para hacer frente a este reto con el fin de aumentar su capacidad?\n<ul>\n<li>No, nuestro equipo de ventas actual se encargar\u00e1 de ello.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda examinar la posibilidad de aumentar las ventas para esta exigente tarea.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidades-en-diferentes-circulos-culturales\/16113\/\" title=\"Mentalit\u00e4ten in verschiedenen Kulturkreisen\">Mentalidades en diferentes culturas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/contratacion-de-personal\/15955\/\" title=\"Contrataci\u00f3n\">Contrataci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos hasta qu\u00e9 punto su [marketing] est\u00e1 [preparado] para la tarea de comercializar nuevos productos en nuevos mercados.\n<ul>\n<li>\u00bfEst\u00e1 su [marketing] [preparado] para la tarea de vender nuevos productos en nuevos mercados y va a ser eficaz?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestro marketing podr\u00e1 hacerlo f\u00e1cilmente.<\/li>\n<li>En el \u00e1mbito de la comercializaci\u00f3n, es probable que tengamos que prepararnos para hacer frente a esta dif\u00edcil tarea.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Estudio de mercado\">Estudio de mercado<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Alcance y enfoque del cliente objetivo\">Alcance y enfoque del cliente objetivo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Mensajes de marketing\">Mensajes de marketing<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/branding\/15699\/\" title=\"Branding\">Branding<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfUtiliza las posibilidades del [marketing basado en Internet] para vender nuevos productos en nuevos mercados?\n<ul>\n<li>S\u00ed, ya utilizamos las principales posibilidades del marketing basado en Internet.<\/li>\n<li>Deber\u00edamos utilizar las posibilidades de Internet de forma m\u00e1s espec\u00edfica para el marketing.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y en buscadores (SEA)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing-por-correo-electronico\/15689\/\" title=\"Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico\">Mensajes de marketing por correo electr\u00f3nico<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfFuncionar\u00e1 su [publicidad] con sus clientes objetivo en los nuevos mercados?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nos aseguraremos de que as\u00ed sea.<\/li>\n<li>Veamos si hay algo que podamos aprender y mejorar.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)\">Publicidad cl\u00e1sica y publicidad en buscadores (SEA)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda ampliar mi negocio  [adquiriendo empresas].\n<ul>\n<li>Veamos c\u00f3mo puede [encontrar y evaluar] empresas adecuadas con las que pueda crecer.\n<ul>\n<li>\u00bfHa pensado en ampliar su negocio [comprando empresas]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, pero esa opci\u00f3n est\u00e1 descartada para nosotros.<\/li>\n<li>Es una idea interesante que me gustar\u00eda llevar a cabo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/motivos-de-compra-de-empresas-que-buscan-otras-empresas\/16058\/\" title=\"Motivos de compra de las empresas buscadoras\">Motivos de compra de las empresas buscadoras<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSabe c\u00f3mo [encontrar candidatos adecuados para la compra] y establecer un di\u00e1logo con los accionistas?\n<ul>\n<li>S\u00ed, disponemos de fuentes de informaci\u00f3n adecuadas y sabemos c\u00f3mo iniciar un proceso de compra.<\/li>\n<li>No, nos gustar\u00eda recibir informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo encontrar candidatos adecuados para la compra y c\u00f3mo entablar un di\u00e1logo con los accionistas.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/busqueda-de-candidatos-de-compra-adecuados\/16060\/\" title=\"Buscar candidatos a la compra\">Buscar candidatos a la compra<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSabe c\u00f3mo puede determinar el valor de la empresa objetivo  que le interesan?\n<ul>\n<li>S\u00ed, lo sabemos.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda conocer las t\u00e9cnicas habituales de valoraci\u00f3n.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/valoracion-de-la-empresa\/16031\/\" title=\"Valoraci\u00f3n de empresas\">Valoraci\u00f3n de empresas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Lassen Sie uns ansehen, wie Sie [Risiken beim Unternehmenskauf] ausschlie\u00dfen k\u00f6nnen?\n<ul>\n<li>Veamos c\u00f3mo se pueden eliminar [los riesgos al comprar una empresa].\u00bfTiene miedo de comprar una empresa de la que m\u00e1s tarde descubra que su [futuro comercial y financiero] no parece tan halag\u00fce\u00f1o como  el vendedor se la present\u00f3?\n<ul>\n<li>No,  porque eso lo podemos descartar.<\/li>\n<li>Quiero asegurarme de que realmente compro lo que se ofrece.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-financiera\/16062\/\" title=\"Financial Due Diligence\">Financial Due Diligence<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-comercial\/16063\/\" title=\"Commercial Due Diligence\">Commercial Due Diligence<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfLe preocupa si la empresa que adquiere es [realmente tan operativa] como se la han presentado?\n<ul>\n<li>No, tengo confianza en el rendimiento de la empresa.<\/li>\n<li>Quiero estar seguro de que la empresa tiene capacidad operativa y eliminar riesgos.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-tecnica\/16064\/\" title=\"Technical Due Diligence\">Technical Due Diligence<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-de-personal\/16065\/\" title=\"Personnel Due Diligence\">Personnel Due Diligence<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfLe preocupa que haya [cuestiones legales o fiscales] que tratar en la empresa que va a comprar?\n<ul>\n<li>No, porque eso lo podemos descartar.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda excluir las cuestiones legales y fiscales heredadas al adquirir  una empresa.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-juridica\/16066\/\" title=\"Legal Due Diligence\">Legal Due Diligence<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/diligencia-fiscal\/16067\/\" title=\"Tax Due Diligence\">Tax Due Diligence<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 seguro de que la [propiedad] est\u00e1 libre de sitios contaminados?\n<ul>\n<li>De hecho, descarto cualquier sitio contaminado en la propiedad.<\/li>\n<li>Quiero estar seguro de que estoy comprando una propiedad libre de contaminaci\u00f3n.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence-de-emplazamiento\/16068\/\" title=\"Site Due Diligence\">Site Due Diligence<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos c\u00f3mo puede [negociar la compra] e [incorporar la empresa a su estructura]&#8230;\n<ul>\n<li>\u00bfTiene [experiencia en negociaci\u00f3n] para conseguir las mejores condiciones para usted?\n<ul>\n<li>S\u00ed,  en el equipo tenemos experiencia en negociaci\u00f3n.<\/li>\n<li>No, me gustar\u00eda contar con la experiencia de un profesional de la negociaci\u00f3n.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/negociacion-y-transaccion-de-venta\/16070\/\" title=\"Negociaci\u00f3n y transacci\u00f3n de ventas\">Negociaci\u00f3n y transacci\u00f3n de ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSer\u00e1 capaz de [incorporar] la empresa adquirida al derecho de sociedades y [gestionarla estrat\u00e9gica y operativamente] e [integrarla] en caso necesario?\n<ul>\n<li>S\u00ed, ya tenemos ideas concretas al respecto y confiamos en poder hacerlo.<\/li>\n<li>Todav\u00eda tenemos que pensar en c\u00f3mo vamos a dirigir el negocio adquirido desde el punto de vista estrat\u00e9gico y operativo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/relevancia-del-liderazgo\/15835\/\" title=\"Relevancia del liderazgop\">Relevancia del liderazgo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-empresarial\/15837\/\" title=\"Dirigir la empresa\">Dirigir la empresa<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/controlling-holistico\/15925\/\" title=\"Control hol\u00edstico\">Control hol\u00edstico<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-organizativa\/15949\/\" title=\"Estructura organizativa\">Estructura organizativa<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-ventas-como-dirigir-con-exito\/16819\/\" title=\"Gesti\u00f3n comercial\">Gesti\u00f3n comercial<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/tipos-de-sociedades\/16138\/\" title=\"Formularios de empresa\">Formularios de empresa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfLe gustar\u00eda ampliar su [gesti\u00f3n de proyectos para la optimizaci\u00f3n de costes]?\n<ul>\n<li>No, somos competentes en la gesti\u00f3n de proyectos.<\/li>\n<li>S\u00ed, me informo sobre eso.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-proyectos\/15916\/\" title=\"Gesti\u00f3n de proyectos\">Gesti\u00f3n de proyectos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda aprovechar mejor nuestro [potencial de precios].\n<ul>\n<li>\u00bfEst\u00e1 su empresa [estrat\u00e9gica y coherentemente] posicionada en el mercado [con sus ofertas]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, hemos posicionado nuestros productos en el top del mercado.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/posicionamiento-estrategico\/15704\/\" title=\"Posicionamiento estrat\u00e9gico\">Posicionamiento estrat\u00e9gico<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategias\/16089\/\" title=\"Estrategias\">Estrategias<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSe ha agotado el [potencial de precios] de sus ofertas?\n<ul>\n<li>S\u00ed, exigimos los precios posibles.<\/li>\n<li>Tal vez a\u00fan haya potencial en t\u00e9rminos de precio.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/fijacion-de-precios-pricing\/15705\/\" title=\"Fijaci\u00f3n de precios\">Fijaci\u00f3n de precios<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/enfoque-estrategico\/16093\/\" title=\"Enfoque estrat\u00e9gicog\">Enfoque estrat\u00e9gico<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veo [potencial en reducci\u00f3n de costes].\n<ul>\n<li>Quiero identificar y aprovechar el potencial de la contrataci\u00f3n.\n<ul>\n<li>\u00bfSu empresa consigue los precios m\u00e1s favorables o se orienta hacia el \u00f3ptimo [coste de propiedad\/Cost-of-Ownership]?\n<ul>\n<li>Nos orientamos esencialmente hacia el coste \u00f3ptimo de la propiedad\/ Cost-of-Ownership.<\/li>\n<li>Nos guiamos esencialmente por los precios de compra m\u00e1s favorables.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/reduccion-de-costes-en-las-compras\/15742\/\" title=\"Reducci\u00f3n de costes en la contrataci\u00f3n\">\"text\"-Argument fehlt!<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSu departamento de [compras sabe negociar]?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Siempre se puede aprender.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/capacidad-de-negociacion\/15967\/\" title=\"Habilidades de negociaci\u00f3n\">Habilidades de negociaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelos-de-teoria-de-juegos\/15873\/\" title=\"Modelos de teor\u00eda de juegos\">\"text\"-Argument fehlt!<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>En su empresa, \u00bfse presta atenci\u00f3n a la [concepci\u00f3n coherente de los contratos]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, coordinamos nuestros contratos conjuntamente.<\/li>\n<li>No, los contratos con nuestros clientes normalmente no se corresponden con los contratos de adquisici\u00f3n.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/diseno-coherente-del-contrato\/15801\/\" title=\"Dise\u00f1o de contratos integrales\">Dise\u00f1o de contratos integrales<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfMantiene [flexibilidad en los contratos] para poder adaptarse?\n<ul>\n<li>S\u00ed, los contratos suelen tener cl\u00e1usulas de cancelaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos ser m\u00e1s flexibles.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/flexibilidad-contractual\/15803\/\" title=\"Flexibilidad contractual\">Flexibilidad contractual<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda optimizar nuestros [costes estructurales].\n<ul>\n<li>\u00bfConoce y utiliza  usted su potencial de reducci\u00f3n de costes mediante una cooperaci\u00f3n bien coordinada?\n<ul>\n<li>S\u00ed, conocemos y utilizamos este potencial.<\/li>\n<li>Nos gustar\u00eda ocuparnos de ello.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-del-proceso\/15723\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n de procesos\">Optimizaci\u00f3n de procesos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/reducir-los-costes-mediante-una-colaboracion-coordinada\/15741\/\" title=\"Reducci\u00f3n de costes mediante la colaboraci\u00f3n coordinada\">Reducci\u00f3n de costes mediante la colaboraci\u00f3n coordinada<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/flujo-de-materiales\/15753\/\" title=\"Flujo de materiales\">Flujo de materiales<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/enfoque-holistico-y-en-red\/15764\/\" title=\"Hol\u00edstico\">Hol\u00edstico<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/cooperacion\/15830\/\" title=\"Colaboraci\u00f3n\">Colaboraci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfApoya de forma \u00f3ptima su [sistema ERP] sus [procesos]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestro sistema ERP apoya nuestros procesos de forma ideal.<\/li>\n<li>A veces llegamos a los l\u00edmites con nuestro sistema ERP. Nuestros procesos no est\u00e1n suficientemente respaldados por el sistema ERP.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/sistemas-erp\/15932\/\" title=\"Sistemas ERP\">Sistemas ERP<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfApoya su [estructura organizativa] de forma \u00f3ptima sus [procesos]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, nuestra estructura organizativa est\u00e1 orientada al proceso.<\/li>\n<li>Aqu\u00ed podr\u00eda haber posibilidades de mejora.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estructura-organizativa\/15949\/\" title=\"Estructura organizativa\">Estructura organizativa<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/organizacion-orientada-a-los-procesos\/15952\/\" title=\"Organizaci\u00f3n por procesos\">Organizaci\u00f3n por procesos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/organizacion-de-los-servicios-centrales\/15804\/\" title=\"Organizaci\u00f3n de los servicios centrales\">Organizaci\u00f3n de los servicios centrales<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfQuiere reducir sus [costes estructurales]?\n<ul>\n<li>No, estamos en una posici\u00f3n d\u00e9bil.<\/li>\n<li>S\u00ed, vemos potencial de ahorro ah\u00ed.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/costes-de-personal-en-los-gastos-generales-de-una-organizacion\/15761\/\" title=\"Costes de personal en los gastos generales de una organizaci\u00f3n\">Costes de personal en los gastos generales de una organizaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/costes-estructurales-del-material\/15762\/\" title=\"Costes estructurales de material\">Costes estructurales de material<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1n sus [lugares operativos] ubicados favorablemente desde el punto de vista de los costes?\n<ul>\n<li>S\u00ed, est\u00e1n bien ubicados.<\/li>\n<li>Deber\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategia-de-localizacion\/15754\/\" title=\"Estrategia de localizaci\u00f3n\">Estrategia de localizaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfQuiere [reducir los gastos de personal en los costes estructurales]?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>Nos gustar\u00eda comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/reduccion-significativa-de-los-costes-estructurales\/16004\/\" title=\"Reducci\u00f3n decidida de los costes estructurales\">Reducci\u00f3n decidida de los costes estructurales<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/reduccion-de-personal\/16016\/\" title=\"Reducci\u00f3n de personal\">Reducci\u00f3n de personal<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfDesea ampliar su [gesti\u00f3n de proyectos para la optimizaci\u00f3n de costes]?\n<ul>\n<li>No, somos competentes en la gesti\u00f3n de proyectos.<\/li>\n<li>S\u00ed, me voy a informar sobre eso.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-proyectos\/15916\/\" title=\"Gesti\u00f3n de proyectos\">Gesti\u00f3n de proyectos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda optimizar nuestros [costes variables].\n<ul>\n<li>\u00bfHa dispuesto su [fabricaci\u00f3n rentable]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, no vemos la necesidad de mejorar aqu\u00ed.<\/li>\n<li>Aqu\u00ed podr\u00eda haber potencial de mejora.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/reduccion-de-costes-de-fabricacion\/15745\/\" title=\"Reducci\u00f3n de costes de fabricaci\u00f3n\">Reducci\u00f3n de costes de fabricaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfQuiere [reducir el personal en el sector industrial]?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, siempre que sea razonablemente posible.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/precaucion-a-la-hora-de-reducir-puestos-de-trabajo-en-el-sector-industrial\/16003\/\" title=\"Precauci\u00f3n en el recorte de trabajos industriales\">Precauci\u00f3n en el recorte de trabajos industriales<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/reduccion-de-personal\/16016\/\" title=\"Recorte de personal\">Recorte de personal<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfLe gustar\u00eda  [aumentar el personal industrial]?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, eso podr\u00eda tener sentido.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/rendimiento\/15722\/\" title=\"Rendimiento\">Rendimiento<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/contratacion-de-personal\/15955\/\" title=\"Contrataci\u00f3n\">Contrataci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSus [productos] est\u00e1n dise\u00f1ados de forma que puedan ser [fabricados de forma rentable]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, lo est\u00e1n.<\/li>\n<li>Aqu\u00ed veo potencial.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/desarrollo-de-productos\/15791\/\" title=\"Desarrollo de productos\">Desarrollo de productos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Desde el punto de vista de los costes, \u00bftiene sentido su [cartera de productos]?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Podr\u00edamos comprobarlo.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluacion-de-las-necesidades\/15789\/\" title=\"Evaluaci\u00f3n de necesidades\">Evaluaci\u00f3n de necesidades<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-productos\/15790\/\" title=\"Gesti\u00f3n de productos\">Gesti\u00f3n de productos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda identificar y desarrollar nuestro [potencial de inversi\u00f3n].\n<ul>\n<li>\u00bfTiene [inversiones pendientes] en la empresa para poder seguir haciendo lo que hace en el futuro?\n<ul>\n<li>No, estamos bien posicionados en todas las \u00e1reas.<\/li>\n<li>S\u00ed, tenemos \u00e1reas en las que debemos invertir.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/inversion\/15747\/\" title=\"Inversi\u00f3n\">Inversi\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfPodr\u00eda imaginarse invertir y cambiar la forma de trabajar [para ser m\u00e1s innovador] y [poder trabajar de forma m\u00e1s eficiente] que en la actualidad?\n<ul>\n<li>No, no queremos tratar ese tema.<\/li>\n<li>Me lo puedo imaginar. Me gustar\u00eda saber m\u00e1s al respecto.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/crear-ideas-para-la-innovacion\/15774\/\" title=\"Generaci\u00f3n de ideas para la innovaci\u00f3n\">Generaci\u00f3n de ideas para la innovaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mapeo-del-flujo-de-valor-y-kanban\/15751\/\" title=\"Gesti\u00f3n de la fabricaci\u00f3n\">Gesti\u00f3n de la fabricaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/\/16875\/\" title=\"Automatizaci\u00f3n rob\u00f3tica de procesos (RPA)\">Automatizaci\u00f3n rob\u00f3tica de procesos (RPA)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/analisis-con-business-intelligence-bi\/15942\/\" title=\"An\u00e1lisis con Business Intelligence (BI)\">An\u00e1lisis con Business Intelligence (BI)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-del-conocimiento\/15832\/\" title=\"Gesti\u00f3n del conocimiento\">Gesti\u00f3n del conocimiento<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/trabajo-agil\/15910\/\" title=\"Trabajo \u00e1gil\">Trabajo \u00e1gil<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/planificacion-agil-con-beyond-budgeting\/15927\/\" title=\"Planificaci\u00f3n \u00e1gil con Beyond Budgeting\">Planificaci\u00f3n \u00e1gil con Beyond Budgeting<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSe ha aprovechado el [potencial de digitalizaci\u00f3n] adecuadamente en su empresa?\n<ul>\n<li>S\u00ed, estamos en un buen camino.<\/li>\n<li>Ah\u00ed todav\u00eda veo potencial.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/transformacion-informatica-ti-y-digitalizacion\/15931\/\" title=\"Transformaci\u00f3n inform\u00e1tica y digitalizaci\u00f3n\">Transformaci\u00f3n inform\u00e1tica y digitalizaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfUtilizan [la inteligencia artificial] para apoyar los procesos y las decisiones?\n<ul>\n<li>Para nosotros, eso est\u00e1 descartado.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda ocuparme de eso.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/aplicacion-de-la-inteligencia-artificial\/15937\/\" title=\"Aplicaci\u00f3n de la inteligencia artificial\">Aplicaci\u00f3n de la inteligencia artificial<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda reestructurar nuestra [empresa].\n<ul>\n<li>\u00bfYa hay crisis de liquidez?\n<ul>\n<li>A\u00fan no es de temer.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mejora-global-de-los-ingresos-en-la-crisis\/16001\/\" title=\"Mejora hol\u00edstica de los ingresos en la crisis\">Mejora hol\u00edstica de los ingresos en la crisis<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-para-la-eliminacion-sostenible-de-las-causas-de-crisis-economica-empresarial-turnaround-management\/16006\/\" title=\"Gesti\u00f3n del cambio de rumbo\">Gesti\u00f3n del cambio de rumbo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Nos dirigimos a una crisis de liquidez o ya estamos en ella.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/medidas-inmediatas\/16023\/\" title=\"Medidas inmediatas\">Medidas inmediatas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/insolvencia\/16024\/\" title=\"Insolvencia\">Insolvencia<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfNecesita [financiaci\u00f3n]?\n<ul>\n<li>No de forma inmediata.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/optimizacion-del-capital-de-trabajo-circulante\/15971\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n del capital circulante\">Optimizaci\u00f3n del capital circulante<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/financiacion-a-largo-plazo\/15989\/\" title=\"Financiaci\u00f3n a largo plazo\">Financiaci\u00f3n a largo plazo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>S\u00ed, inmediatamente.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/venta-y-arrendamiento-posterior-sale-and-lease-back\/15980\/\" title=\"Venta y retroarrendamiento\">Venta y retroarrendamiento<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prestamos-basados-en-activos\/15982\/\" title=\"Pr\u00e9stamos sobre activos\">Pr\u00e9stamos sobre activos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/aplazamiento-de-deudas-comerciales\/15986\/\" title=\"Aplazamiento del pasivo (entrega + rendimiento)\">Aplazamiento del pasivo (entrega + rendimiento)<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/financiacion-intermedia-clasica\/15988\/\" title=\"Financiaci\u00f3n puente cl\u00e1sica\">Financiaci\u00f3n puente cl\u00e1sica<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/6-2-2-4-renuncia-de-los-acreedores-al-cobro-de-la-deuda\/15995\/\" title=\"Renuncia a los derechos de los acreedore\">Renuncia a los derechos de los acreedore<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfTiene que [reducir  personal]?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, tenemos que reducir nuestros gastos de personal.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/reduccion-de-personal\/16016\/\" title=\"Reducciones de plantilla\">Reducciones de plantilla<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Quiero que mi organizaci\u00f3n sea [m\u00e1s resistente], [estabilizarla].\n<ul>\n<li>\u00bfDesea que su organizaci\u00f3n sea [m\u00e1s flexible contractualmente]?\n<ul>\n<li>No, nuestros contratos son lo suficientemente flexibles.<\/li>\n<li>S\u00ed, tiene sentido para nosotros. Siempre se puede aprender lo que se puede hacer mejor contractualmente.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-contratos\/15800\/\" title=\"Gesti\u00f3n de contratos\">Gesti\u00f3n de contratos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfLe gustar\u00eda que su organizaci\u00f3n fuera [m\u00e1s \u00e1gil] para poder adaptarse con flexibilidad y rapidez a las condiciones cambiantes?\n<ul>\n<li>Siempre podemos adaptarnos r\u00e1pidamente a las nuevas circunstancias.<\/li>\n<li>Nos gustar\u00eda trabajar en nuestra flexibilidad y ser m\u00e1s \u00e1giles.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/procedimientos-para-el-desarrollo-de-productos\/15793\/\" title=\"Procedimientos para el desarrollo de productos\">Procedimientos para el desarrollo de productos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/agilizacion-para-la-adaptacion-continua\/15806\/\" title=\"Agilizaci\u00f3n para la adaptaci\u00f3n continua\">Agilizaci\u00f3n para la adaptaci\u00f3n continua<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/reglamento\/15807\/\" title=\"Regulaci\u00f3n\">Regulaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/trabajo-agil\/15910\/\" title=\"Trabajo \u00e1gil\">Trabajo \u00e1gil<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-agil-de-proyectos-con-scrum\/15919\/\" title=\"Gesti\u00f3n \u00e1gil de proyectos con Scrum\">Gesti\u00f3n \u00e1gil de proyectos con Scrum<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfLe gustar\u00eda [financiar su empresa de forma m\u00e1s flexible]?\n<ul>\n<li>No, no queremos cambiar nada.<\/li>\n<li>Estamos interesados en las posibilidades de una financiaci\u00f3n m\u00e1s flexible.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/reduccion-de-las-existencias-de-productos-acabados\/15973\/\" title=\"Optimizaci\u00f3n del inventario\">Optimizaci\u00f3n del inventario<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/venta-y-arrendamiento-posterior-sale-and-lease-back\/15980\/\" title=\"Venta y arrendamiento posterior\">Venta y arrendamiento posterior<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfDesea flexibilizar su [estructura organizativa]?\n<ul>\n<li>No, nuestra estructura organizativa es suficientemente flexible.<\/li>\n<li>S\u00ed, eso parece interesante.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/organizacion-orientada-a-los-procesos\/15952\/\" title=\"Organizaci\u00f3n orientada a proceso\">Organizaci\u00f3n orientada a proceso<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/organizacion-del-proyecto\/15953\/\" title=\"Organizaci\u00f3n de proyectos\">Organizaci\u00f3n de proyectos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/organizacion-fractal\/15954\/\" title=\"Organizaci\u00f3n fractal\">Organizaci\u00f3n fractal<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfQuiere hacer que su [controlling] sea m\u00e1s \u00e1gil?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, me gustar\u00eda saber m\u00e1s sobre eso.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/organizacion-orientada-a-los-procesos\/15952\/\" title=\"Organizaci\u00f3n orientada a los procesos\">Organizaci\u00f3n orientada a los procesos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfLe gustar\u00eda identificar mejor los [riesgos de su empresa] y gestionarlos mejor?\n<ul>\n<li>No, identificamos todos los riesgos y los gestionamos bien.<\/li>\n<li>S\u00ed, veamos c\u00f3mo podemos identificar y gestionar mejor nuestros riesgos.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-riesgos\/15928\/\" title=\"Gesti\u00f3n de riesgos\">Gesti\u00f3n de riesgos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Tengo una [cuesti\u00f3n relacionada con RR.HH]..\n<ul>\n<li>\u00bfDesea mejorar la [calidad de la gesti\u00f3n de RR.HH]?\n<ul>\n<li>Veamos si existe un margen de mejora en [la gesti\u00f3n de personal].\n<ul>\n<li>\u00bfSe deciden los [temas importantes] formalmente y se incluyen [perspectivas y contextos clave] en el proceso de toma de decisiones?\n<ul>\n<li>S\u00ed, por lo general lo conseguimos.<\/li>\n<li>Para nosotros no es algo que suceda. Me gustar\u00eda saber c\u00f3mo podemos mejorar esto.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/decisiones\/15865\/\" title=\"Decisiones\">Decisiones<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfExiste un [buen clima de rendimiento] en la empresa y se mantiene un trato [justo] en su organizaci\u00f3n?\n<ul>\n<li>S\u00ed, eso es cierto.<\/li>\n<li>A\u00fan podemos aprender de ello.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/clima-de-rendimiento-y-trato-justo\/15848\/\" title=\"Clima de rendimiento e interacci\u00f3n justa\">Clima de rendimiento e interacci\u00f3n justa<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/cultura-de-confianza-y-reconocimiento\/15849\/\" title=\"Cultura de confianza y aprecio\">Cultura de confianza y aprecio<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1n sus [empleados] motivados?\n<ul>\n<li>Lo est\u00e1n.<\/li>\n<li>La motivaci\u00f3n podr\u00eda ser mayor.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/motivacion\/15886\/\" title=\"Motivaci\u00f3n\">Motivaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo es la [disposici\u00f3n para dirigir], la [capacidad de dirigir] y la [posibilidad para dirigir] en su empresa?\n<ul>\n<li>La situaci\u00f3n es conocida y est\u00e1 bien.<\/li>\n<li>Deber\u00edamos examinarlo m\u00e1s detenidamente&#8230;\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/disposicion-para-dirigir-capacidad-para-liderar-y-la-posibilidad-de-liderar\/15856\/\" title=\"Preparaci\u00f3n para el liderazgo\">Preparaci\u00f3n para el liderazgo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSe acuerdan [los objetivos] de forma vinculante en su empresa y se persigue su aplicaci\u00f3n de forma disciplinada?\n<ul>\n<li>S\u00ed, eso funciona.<\/li>\n<li>Tenemos que ser m\u00e1s vinculantes.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/como-afrontar-los-objetivos\/15861\/\" title=\"Enfrentarse a los objetivos\">Enfrentarse a los objetivos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos juntos otros [temas de liderazgo].\n<ul>\n<li>\u00bfConoce a sus [empleados de mayor rendimiento] y a sus [empleados de alto potencial], conoce su personalidad? En su empresa se adapata el estilo de liderazgo seg\u00fan situaci\u00f3n?\n<ul>\n<li>S\u00ed, conocemos a todos los que tienen un alto rendimiento y un alto potencial y los dirigimos situacionalmente.<\/li>\n<li>El an\u00e1lisis podr\u00eda ser m\u00e1s sistem\u00e1tico. Me gustar\u00eda saber m\u00e1s sobre el liderazgo situacional.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/identificar-el-potencial-y-el-alto-rendimiento\/15852\/\" title=\"IIdentificaci\u00f3n del alto potencial y del alto rendimiento\">Identificaci\u00f3n del alto potencial y del alto rendimiento<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/caracteristicas-profesionales-y-personales\/15853\/\" title=\"Caracter\u00edsticas profesionales y personales\">Caracter\u00edsticas profesionales y personales<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/indicador-tipologico-de-myers-briggs\/15854\/\" title=\"Indicador de tipo Myers Briggs\">Indicador de tipo Myers Briggs<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/liderazgo-situacional\/15855\/\" title=\"Liderazgo situacional\">Liderazgo situacional<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfVe usted d\u00e9ficits en la actitud b\u00e1sica y el [autoliderazgo] de sus l\u00edderes?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>Veo que hay margen de mejora en ese aspecto.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/trabajo-agil\/15910\/\" title=\"Trabajo \u00e1gil\">Trabajo \u00e1gil<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfConsidera necesario mejorar la [gesti\u00f3n del tiempo] de sus directivos?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, es un problema para nosotros.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-del-tiempo\/15843\/\" title=\"Gesti\u00f3n del tiempo\">Gesti\u00f3n del tiempo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSe realizan regularmente [evaluaciones del personal] profesionales  en su empresa?\n<ul>\n<li>S\u00ed, las entrevistas de evaluaci\u00f3n profesional se realizan regularmente.<\/li>\n<li>Ah\u00ed tenemos que ponernos al d\u00eda.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/evaluaciones-del-personal\/15894\/\" title=\"Opiniones de los empleados\">Opiniones de los empleados<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfExiste en su organizaci\u00f3n una [cultura del conflicto] positiva?\n<ul>\n<li>Tratamos las situaciones conflictivas con profesionalidad y no dejamos que ning\u00fan conflicto vaya a m\u00e1s.<\/li>\n<li>Siempre tenemos situaciones conflictivas que no resolvemos satisfactoriamente.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestionar-los-conflictos\/15904\/\" title=\"Gesti\u00f3n de conflictos\">Gesti\u00f3n de conflictos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda [contratar\/despedir personal].\n<ul>\n<li>\u00bfDispone de un proceso profesional de b\u00fasqueda de personal?\n<ul>\n<li>S\u00ed, la selecci\u00f3n de personal es excelente.<\/li>\n<li>Vemos la necesidad de mejorar.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/contratacion-de-personal\/15955\/\" title=\"Contrataci\u00f3n\">Contrataci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/employer-branding-marca-empleadora\/15964\/\" title=\"Marca del empleador\">Marca del empleador<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/caracteristicas-profesionales-y-personales\/15853\/\" title=\"Caracter\u00edsticas profesionales y personales\">Caracter\u00edsticas profesionales y personales<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/indicador-tipologico-de-myers-briggs\/15854\/\" title=\"Indicador de tipo Myers Briggs\">Indicador de tipo Myers Briggs<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfConoce su organizaci\u00f3n las posibilidades y restricciones de [despidos de personal]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, estamos familiarizados con eso.<\/li>\n<li>Siempre podemos aprender m\u00e1s sobre eso.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/reduccion-de-personal\/16016\/\" title=\"Reducciones de plantilla\">Reducciones de plantilla<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Estoy buscando una [oportunidad de financiaci\u00f3n].\n<ul>\n<li>Me gustrar\u00eda  [financiar] el [crecimiento] de mi negocio.\n<ul>\n<li>\u00bfHa aprovechado ya todas las posibilidades de [financiaci\u00f3n interna]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, ya no hay margen de maniobra.<\/li>\n<li>Mu\u00e9streme las opciones b\u00e1sicas de financiaci\u00f3n interna.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/financiacion-interna\/15970\/\" title=\"Financiaci\u00f3n interna\">Financiaci\u00f3n interna<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfHa considerado ya las opciones de financiaci\u00f3n habituales a trav\u00e9s de su [banco propio] y otros [bancos comerciales]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, lo hemos hecho.<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las opciones con [los bancos comerciales]?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/linea-de-credito-en-cuenta-corriente\/15985\/\" title=\"L\u00ednea de cuenta corriente\">L\u00ednea de cuenta corriente<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/financiacion-intermedia-clasica\/15988\/\" title=\"Financiaci\u00f3n intermedia cl\u00e1sica\">Financiaci\u00f3n intermedia cl\u00e1sica<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfHa pensado ya en una [financiaci\u00f3n Mezzanine]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, esa no es una opci\u00f3n para nosotros.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda saber m\u00e1s sobre eso.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/financiacion-mezzanine-o-prestamos-participativos\/15991\/\" title=\"Financiaci\u00f3n Mezzanine\">Financiaci\u00f3n Mezzanine<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSer\u00eda una opci\u00f3n para usted [dar a terceros] una participaci\u00f3n en las acciones de su empresa?\n<ul>\n<li>Para nosotros, eso est\u00e1 descartado.<\/li>\n<li>Es una forma interesante de gestionar el crecimiento.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/participacion\/15992\/\" title=\"Participaci\u00f3n\">Participaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda financiar una [inversi\u00f3n] razonable.\n<ul>\n<li>\u00bfPuede reducir el importe de los [servicios de capital] mensuales de la inversi\u00f3n a trav\u00e9s de un acuerdo sobre un [plazo de financiaci\u00f3n] a largo plazo?\n<ul>\n<li>Ya hemos agotado esa v\u00eda.<\/li>\n<li>Las condiciones de financiaci\u00f3n a\u00fan se pueden ajustar.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfPuede costear los servicios de capital para la inversi\u00f3n aprovechando [oportunidades de financiaci\u00f3n interna]?\n<ul>\n<li>No, no hay m\u00e1s margen de maniobra.<\/li>\n<li>Mu\u00e9streme las opciones b\u00e1sicas de financiaci\u00f3n interna.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/financiacion-interna\/15970\/\" title=\"Financiaci\u00f3n interna\">Financiaci\u00f3n interna<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfHa considerado ya las [opciones de financiaci\u00f3n] habituales a trav\u00e9s de su [banco propio] y otros [bancos comerciales]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, lo hemos hecho.<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 posibilidades hay con [los bancos comerciales]?\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/linea-de-credito-en-cuenta-corriente\/15985\/\" title=\"L\u00ednea de cuenta corriente\">L\u00ednea de cuenta corriente<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/financiacion-intermedia-clasica\/15988\/\" title=\"Financiaci\u00f3n intermedia cl\u00e1sica\">Financiaci\u00f3n intermedia cl\u00e1sica<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfYa ha pensado en [la financiaci\u00f3n Mezzanine]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, eso no es una opci\u00f3n para nosotros.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda saber m\u00e1s sobre eso.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/financiacion-mezzanine-o-prestamos-participativos\/15991\/\" title=\"Financiaci\u00f3n Mezzanine\">Financiaci\u00f3n Mezzanine<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfPueden denegarle un pr\u00e9stamo porque no puede aportar [aval seguro]?\n<ul>\n<li>No, esa no es la cuesti\u00f3n.<\/li>\n<li>S\u00ed, ese es nuestro actual freno.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alquiler-con-opcion-a-compra\/15981\/\" title=\"Compra a plazos\">Compra a plazos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prestamos-basados-en-activos\/15982\/\" title=\"Pr\u00e9stamos sobre activos\">Pr\u00e9stamos sobre activos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>En lugar de realizar una inversi\u00f3n usted mismo, \u00bfpuede [utilizar] un recurso similar y [adecuado con terceros] a cambio del correspondiente pago puntual?\n<ul>\n<li>No, esa no es una opci\u00f3n para nosotros.<\/li>\n<li>Podemos estudiar esta posibilidad.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda cerrar un [d\u00e9ficit temporal de liquidez operativa].\n<ul>\n<li>\u00bfPuede cerrar (parcialmente) el [d\u00e9ficit temporal de liquidez] aprovechando las [oportunidades de financiaci\u00f3n interna]?\n<ul>\n<li>No, no hay m\u00e1s margen de maniobra.<\/li>\n<li>Mu\u00e9streme las posibilidades b\u00e1sicas de financiaci\u00f3n interna.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/financiacion-interna\/15970\/\" title=\"Financiaci\u00f3n interna\">Financiaci\u00f3n interna<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfLe gustar\u00eda ampliar su [gesti\u00f3n de proyectos] para aprovechar las [oportunidades de financiaci\u00f3n interna]?\n<ul>\n<li>No, somos competentes en la gesti\u00f3n de proyectos.<\/li>\n<li>S\u00ed, me informo sobre eso.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-proyectos\/15916\/\" title=\"Gesti\u00f3n de proyectos\">Gesti\u00f3n de proyectos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEs una opci\u00f3n [la financiaci\u00f3n provisional] a trav\u00e9s de su [banco propio] o de otro [banco comercial]?\n<ul>\n<li>No, ya lo hemos comprobado.<\/li>\n<li>Eso ser\u00eda una posibilidad.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/linea-de-credito-en-cuenta-corriente\/15985\/\" title=\"L\u00ednea de cuenta corriente\">L\u00ednea de cuenta corriente<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/financiacion-intermedia-clasica\/15988\/\" title=\"Financiaci\u00f3n intermedia cl\u00e1sica\">Financiaci\u00f3n intermedia cl\u00e1sica<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEs una opci\u00f3n para usted un [pr\u00e9stamo bancario a largo plazo]?\n<ul>\n<li>No, m\u00e1s bien no.<\/li>\n<li>Lo vamos a comprobar.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prestamo-bancario-a-largo-plazo\/15990\/\" title=\"Pr\u00e9stamo bancario a largo plazo\">Pr\u00e9stamo bancario a largo plazo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfPuede hacer que se aplacen temporalmente [los pagos de entrega + rendimiento] de sus proveedores?\n<ul>\n<li>No, no queremos inquietar a los proveedores.<\/li>\n<li>\u00c9sa es al menos una posibilidad.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/aplazamiento-de-deudas-comerciales\/15986\/\" title=\"Aplazamiento de deudas de entrega + rendimiento\">Aplazamiento de deudas de entrega + rendimiento<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Necesito [financiaci\u00f3n para una reestructuraci\u00f3n o reorganizaci\u00f3n] de mi empresa.\n<ul>\n<li>Intercambiemos opiniones sobre las opciones de financiaci\u00f3n.\n<ul>\n<li>\u00bfExisten todav\u00eda posibilidades de financiaci\u00f3n interna para financiar una reestructuraci\u00f3n o reorganizaci\u00f3n?\n<ul>\n<li>No, no hay m\u00e1s margen de maniobra.<\/li>\n<li>Mu\u00e9streme algunas posibilidades b\u00e1sicas de financiaci\u00f3n interna.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/financiacion-interna\/15970\/\" title=\"Financiaci\u00f3n interna\">Financiaci\u00f3n interna<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfHa hablado con el banco con el que suelen trabajar sobre un posible [pr\u00e9stamo para reestructuraci\u00f3n\/reorganizaci\u00f3n]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, esto est\u00e1 descartado para nuestro banco habitual.<\/li>\n<li>No, esta posibilidad la podemos contemplar.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prestamos-de-reestructuracion\/15987\/\" title=\"Pr\u00e9stamo de reestructuraci\u00f3n\">Pr\u00e9stamo de reestructuraci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/planes-de-reestructuracion-a-medida\/16007\/\" title=\"Conceptos de reestructuraci\u00f3n a medida\">Conceptos de reestructuraci\u00f3n a medida<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelo-a-seguir-para-la-eliminacion-sostenible-de-las-causas-de-crisis-economica-empresarial-turnaround\/16013\/\" title=\"Modelo de enfoque de reestructuraci\u00f3n\">Modelo de enfoque de reestructuraci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/medidas-inmediatas\/16023\/\" title=\"Medidas inmediatas\">Medidas inmediatas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>De ser necesario, puede hablar con su banco sobre [financiaci\u00f3n provisional temporal].\n<ul>\n<li>Nuestro  banco lo ha rechazado.<\/li>\n<li>Lo podemos hacer.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/linea-de-credito-en-cuenta-corriente\/15985\/\" title=\"L\u00ednea de cuenta corriente\">L\u00ednea de cuenta corriente<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/financiacion-intermedia-clasica\/15988\/\" title=\"Financiaci\u00f3n intermedia cl\u00e1sica\">Financiaci\u00f3n intermedia cl\u00e1sica<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelo-a-seguir-para-la-eliminacion-sostenible-de-las-causas-de-crisis-economica-empresarial-turnaround\/16013\/\" title=\"Modelo de enfoque de cambio\">Modelo de enfoque de cambio<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/medidas-inmediatas\/16023\/\" title=\"Medidas inmediatas\">Medidas inmediatas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfConsiderar\u00eda posible [ceder acciones] de su empresa [a terceros] para obtener financiaci\u00f3n para una reestructuraci\u00f3n\/reorganizaci\u00f3n?\n<ul>\n<li>No me lo puedo imaginar.<\/li>\n<li>Podemos comprobar esta posibilidad.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/participacion\/15992\/\" title=\"Participaci\u00f3n\">Participaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/valoracion-de-la-empresa\/16031\/\" title=\"Valoraci\u00f3n de la empresa\">Valoraci\u00f3n de la empresa<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/venta-de-una-empresa\/16047\/\" title=\"Venta de la empresa\">Venta de la empresa<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence\/16061\/\" title=\"Due Diligence\">Due Diligence<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/negociacion-y-transaccion-de-venta\/16070\/\" title=\"Negociaci\u00f3n y transacci\u00f3n de venta\">Negociaci\u00f3n y transacci\u00f3n de venta<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/planes-de-reestructuracion-a-medida\/16007\/\" title=\"Conceptos de reestructuraci\u00f3n a medida\">Conceptos de reestructuraci\u00f3n a medida<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfHa hablado con sus acreedores sobre una [condonaci\u00f3n de deuda]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, perova a ser dif\u00edcil.<\/li>\n<li>No, no me lo imagino en absoluto.<\/li>\n<li>Se trata del \u00faltimo recurso.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/6-2-2-4-renuncia-de-los-acreedores-al-cobro-de-la-deuda\/15995\/\" title=\"Renuncia a los cr\u00e9ditos\">Renuncia a los cr\u00e9ditos<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/planes-de-reestructuracion-a-medida\/16007\/\" title=\"Conceptos de reestructuraci\u00f3n a medida\">Conceptos de reestructuraci\u00f3n a medida<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelo-a-seguir-para-la-eliminacion-sostenible-de-las-causas-de-crisis-economica-empresarial-turnaround\/16013\/\" title=\"Modelo de procedimiento de giro\">Modelo de procedimiento de giro<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfPodemos hablar de un posible [caso de insolvencia]?\n<ul>\n<li>No descarte categ\u00f3ricamente la insolvencia. La insolvencia tambi\u00e9n puede tener sentido.\n<ul>\n<li>No quiero pensar en eso.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/el-supuesto-de-hecho-de-la-insolvencia\/16025\/\" title=\"Supuesto de insolvencia\">Supuesto de insolvencia<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/obligacion-de-declaracion-de-insolvencia-y-responsabilidad-del-director-general\/16026\/\" title=\"Obligaci\u00f3n de declaraci\u00f3n de insolvencia y responsabilidad de los administradores\">Obligaci\u00f3n de declaraci\u00f3n de insolvencia y responsabilidad de los administradores<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Definitivamente, me gustar\u00eda informarme al respecto.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/insolvencia\/16024\/\" title=\"Insolvencia\">Insolvencia<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfDesea informarse sobre los distintos procedimientos [de insolvencia]?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, sin falta.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/procedimiento-de-insolvencia-ordinario\/16027\/\" title=\"Insolvencia ordinaria\">Insolvencia ordinaria<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/plan-de-insolvencia-en-autoadministracion\/16028\/\" title=\"Planinsolvenz in Eigenverwaltung (ESUG) nach \u00a7 270a InsO\">Planinsolvenz in Eigenverwaltung (ESUG) nach \u00a7 270a InsO<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/procedimientos-de-proteccion\/16029\/\" title=\"Schutzschirmverfahren nach \u00a7 270b InsO\">Schutzschirmverfahren nach \u00a7 270b InsO<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda [adquirir] una [empresa] o [participar] en una empresa con acciones.\n<ul>\n<li>\u00bfTiene claros los [motivos de compra]? \u00bfPersigue una clara intenci\u00f3n [financiera, estrat\u00e9gica] u [operativa] con su intenci\u00f3n de compra?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Mis pensamientos sobre esto son todav\u00eda un poco confusos.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/motivos-de-compra-de-empresas-que-buscan-otras-empresas\/16058\/\" title=\"Motivos de compra de las empresas buscadoras\">Motivos de compra de las empresas buscadoras<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/empresarios-que-buscan-motivos-de-compra\/16059\/\" title=\"Motivos de compra de los directivos buscadores\">Motivos de compra de los directivos buscadores<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfSabe c\u00f3mo [encontrar candidatos adecuados para la compra]?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Le agradecer\u00eda que me facilitara contactos y enfoques.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/busqueda-y-seleccion-de-candidatos\/16054\/\" title=\"B\u00fasqueda y selecci\u00f3n de candidatos a la compra\">B\u00fasqueda y selecci\u00f3n de candidatos a la compra<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfPuede usted mismo [examinar] a fondo las empresas atractivas que le interesa comprar y evaluar las oportunidades y los riesgos?\n<ul>\n<li>S\u00ed, puedo hacerlo con mi equipo.<\/li>\n<li>Necesitar\u00eda apoyo para esto.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence\/16061\/\" title=\"Due Diligence\">Due Diligence<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelos-de-negocio\/16080\/\" title=\"Modelos de negocio\">Modelos de negocio<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategias\/16089\/\" title=\"Estrategias\">Estrategias<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfPuede determinar usted mismo el [valor de un objeto atractivo para la compra]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, puedo hacerlo con mi equipo.<\/li>\n<li>Necesitar\u00eda apoyo para esto.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/valoracion-de-la-empresa\/16031\/\" title=\"Valoraci\u00f3n de empresas\">Valoraci\u00f3n de empresas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfPuede llevar a cabo las [negociaciones de compra] con profesionalidad, negociar [garant\u00edas] ejecutables, mantener los riesgos controlables para m\u00ed y [cerrar la operaci\u00f3n]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, puedo.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda recibir alg\u00fan apoyo para esto.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/negociacion-y-transaccion-de-venta\/16070\/\" title=\"Negociaci\u00f3n y transacci\u00f3n de ventas\">Negociaci\u00f3n y transacci\u00f3n de ventas<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/capacidad-de-negociacion\/15967\/\" title=\"Habilidades de negociaci\u00f3n\">Habilidades de negociaci\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelos-de-teoria-de-juegos\/15873\/\" title=\"Modelos de teor\u00eda de juegos\">Modelos de teor\u00eda de juegos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfBusca [opciones de financiaci\u00f3n] para la [adquisici\u00f3n de la empresa]?\n<ul>\n<li>No, la financiaci\u00f3n est\u00e1 en marcha.<\/li>\n<li>S\u00ed, estoy interesado en opciones de financiaci\u00f3n atractivas.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prestamo-bancario-a-largo-plazo\/15990\/\" title=\"Pr\u00e9stamo bancario a largo plazo\">Pr\u00e9stamo bancario a largo plazo<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/financiacion-mezzanine-o-prestamos-participativos\/15991\/\" title=\"Financiaci\u00f3n Mezzanine\">Financiaci\u00f3n Mezzanine<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/participacion\/15992\/\" title=\"Participaci\u00f3n\">Participaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda vender mi [empresa] o parte de ella.\n<ul>\n<li>Me gustar\u00eda vender mi empresa en el marco de una sucesi\u00f3n por edad.\n<ul>\n<li>Vamos a hablar de lo que debemos preparar para un [plan de sucesi\u00f3n].\n<ul>\n<li>\u00bfConoce el valor de mercado de su empresa?\n<ul>\n<li>S\u00ed, conozco el valor de mercado.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda que se determinara el valor de mercado de mi empresa.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/valoracion-de-la-empresa\/16031\/\" title=\"Valoraci\u00f3n de empresas\">Valoraci\u00f3n de empresas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfHa preparado su empresa [para la venta] y ha optimizado el [valor]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, mi negocio est\u00e1 preparado para la venta.<\/li>\n<li>Desde luego, a\u00fan quedan cosas importantes por hacer para preparar mi empresa para la venta.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/preparacion-de-la-empresa-para-la-venta\/16048\/\" title=\"Preparar el negocio para la venta\">Preparar el negocio para la venta<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfHa preparado ya una [presentaci\u00f3n] informativa y atractiva sobre su empresa para atraer a posibles compradores?\n<ul>\n<li>S\u00ed, todo est\u00e1 listo.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda saber m\u00e1s sobre eso.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/exposicion-de-ventas-asi-es-como-se-genera-entusiasmo\/16893\/\" title=\"Exposici\u00f3n de ventas\">Exposici\u00f3n de ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfHa recopilado ya todos los [documentos] pertinentes (contratos, informes, informaci\u00f3n) con los que puede demostrar la situaci\u00f3n, los bienes y el desarrollo de su empresa?\n<ul>\n<li>S\u00ed, ya lo hemos hecho.<\/li>\n<li>No, me gustar\u00eda saber m\u00e1s sobre eso.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/sala-de-datos\/16051\/\" title=\"Sala de datos\">Sala de datos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Veamos c\u00f3mo puede [encontrar un sucesor adecuado] y c\u00f3mo puede [llevar a cabo la negociaci\u00f3n de venta].\n<ul>\n<li>\u00bfLe gustar\u00eda [buscar posibles sucesores], examinarlos y seleccionarlos usted mismo?\n<ul>\n<li>S\u00ed, yo mismo lo hago.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda aprender m\u00e1s sobre el tema y contar con apoyo profesional si fuera necesario.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/busqueda-y-seleccion-de-candidatos\/16054\/\" title=\"B\u00fasqueda y selecci\u00f3n de candidatos a la compra\">B\u00fasqueda y selecci\u00f3n de candidatos a la compra<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 preparado para la [Due Diligence] que realizar\u00e1n los posibles compradores?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Desear\u00eda informarme sobre el proceso de diligencia debida o Due Diligence.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence\/16061\/\" title=\"Due Diligence\">Due Diligence<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 bien preparado para [las negociaciones de venta], incluidas las [expectativas de garant\u00eda] del comprador? \u00bfPuede [cerrar firmemente] este importante negocio para usted?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda informarme sobre esto.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/negociacion-y-transaccion-de-venta\/16070\/\" title=\"Negociaci\u00f3n y transacci\u00f3n de venta\">Negociaci\u00f3n y transacci\u00f3n de venta<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Deseo vender [acciones de mi empresa o negocio].\n<ul>\n<li>Hablemos de c\u00f3mo podemos preparar la empresa [para una venta].\n<ul>\n<li>\u00bfConoce el [valor de mercado] de su empresa o de la parte de la empresa que va a vender?\n<ul>\n<li>S\u00ed, conozco el valor de mercado.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda informarme sobre [m\u00e9todos de valoraci\u00f3n] y, si es necesario, que se determine el [valor de mercado] de mi empresa o de la parte de la empresa  que se va a vender.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/valoracion-de-la-empresa\/16031\/\" title=\"Valoraci\u00f3n de empresas\">Valoraci\u00f3n de empresas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfHa preparado su empresa o la parte de la empresa que desea vender para una venta] y [optimizado su valor]? \u00bfEst\u00e1 la parte de la empresa que se va a vender [segregada] o ya est\u00e1 separada (carve-out) de su empresa?\n<ul>\n<li>S\u00ed, mi empresa o la parte que se va a vender est\u00e1 preparada para la venta.<\/li>\n<li>Sin duda, a\u00fan quedan cosas importantes por hacer para preparar mi empresa o la parte de la empresa que se va a vender.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/preparacion-de-la-empresa-para-la-venta\/16048\/\" title=\"Preparar la empresa para la venta\">Preparar la empresa para la venta<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfHa preparado ya una [presentaci\u00f3n] informativa y atractiva sobre su empresa para atraer a posibles compradores?\n<ul>\n<li>S\u00ed, todo est\u00e1 listo.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda saber m\u00e1s sobre eso.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/exposicion-de-ventas-asi-es-como-se-genera-entusiasmo\/16893\/\" title=\"Exposici\u00f3n de ventas\">Exposici\u00f3n de ventas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfHa recopilado ya todos los [documentos] pertinentes (contratos, informes, informaci\u00f3n) para demostrar la situaci\u00f3n, los bienes y el desarrollo de su empresa o la parte de la empresa que desea vender?\n<ul>\n<li>S\u00ed, ya lo hemos hecho.<\/li>\n<li>No, me gustar\u00eda informarme m\u00e1s sobre eso.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/sala-de-datos\/16051\/\" title=\"Sala de datos\">Sala de datos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Hablemos de la [mediaci\u00f3n] en s\u00ed.\n<ul>\n<li>\u00bfDesea buscar, examinar y seleccionar usted mismosa los [posibles inversores financieros] o a los [posibles compradores con inter\u00e9s estrat\u00e9gico u operativo]?\n<ul>\n<li>S\u00ed, lo hacemos nosotros mismos.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda saber m\u00e1s sobre el tema y contar con apoyo profesional si fuera necesario.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/busqueda-y-seleccion-de-candidatos\/16054\/\" title=\"B\u00fasqueda y selecci\u00f3n de candidatos a la compra\">B\u00fasqueda y selecci\u00f3n de candidatos a la compra<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 preparado para la [diligencia debida\/ Due Diligence] que realizar\u00e1n los posibles compradores?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda informarme  sobre el proceso de la diligencia debida\/Due Diligence.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/due-diligence\/16061\/\" title=\"Due Diligence\">Due Diligence<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 bien preparado para [las negociaciones de venta], incluidas las [expectativas de garant\u00eda] del lado del comprador?\n<ul>\n<li>S\u00ed.<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda informarme sobre esto.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/negociacion-y-transaccion-de-venta\/16070\/\" title=\"Negociaci\u00f3n y transacci\u00f3n de venta\">Negociaci\u00f3n y transacci\u00f3n de venta<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Deseo comprobar la idoneidad de la [forma de sociedad] de mi empresa.\n<ul>\n<li>\u00bfDesea informarse sobre las [ventajas e inconvenientes] y las [posibilidades] de determinadas [formas de sociedad]?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, me gustar\u00eda.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/tipos-de-sociedades\/16138\/\" title=\"Formularios de la empresa\">Formularios de la empresa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda comprobar las posibilidades de [certificaci\u00f3n] de uno de nuestros [sistemas de gesti\u00f3n].\n<ul>\n<li>\u00bfDesea informarse sobre [sistemas de gesti\u00f3n certificables] en general?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, me gustar\u00eda informarme.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/sistemas-de-gestion\/16131\/\" title=\"Sistemas de gesti\u00f3n\">Sistemas de gesti\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/beneficios-de-la-certificacion-del-sistema-de-gestion\/16132\/\" title=\"Ventajas de la certificaci\u00f3n de sistemas de gesti\u00f3n\">Ventajas de la certificaci\u00f3n de sistemas de gesti\u00f3n<\/a><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/organismos-de-certificacion-y-acreditacion-de-certificadores\/16136\/\" title=\"Organismos de certificaci\u00f3n y acreditaci\u00f3n de certificadores\">Organismos de certificaci\u00f3n y acreditaci\u00f3n de certificadores<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfDesea informarse sobre el [procedimiento de un proceso de certificaci\u00f3n]?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, me gustar\u00eda saber c\u00f3mo funciona un proceso de certificaci\u00f3n.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/desarrollo-del-proceso-de-certificacion\/16137\/\" title=\"Secuencia de procesos de certificaci\u00f3n\">Secuencia de procesos de certificaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda comprobar la [idoneidad de mi tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n (TI)].\n<ul>\n<li>Me gustar\u00eda cuestionar la idoneidad de mi sistema ERP.\n<ul>\n<li>\u00bfLe gustar\u00eda ocuparse de [los requisitos de los sistemas ERP]?.\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/requisitos-de-los-sistemas-erp\/15933\/\" title=\"Requisitos de los sistemas ERP\">Requisitos de los sistemas ERP<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfDesea estudiar un [cambio de ERP]?\n<ul>\n<li>De mala gana.<\/li>\n<li>S\u00ed, me interesa.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/cambio-del-sistema-erp\/15934\/\" title=\"Cambio de sistema ERP\">Cambio de sistema ERP<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda [sacar m\u00e1s provecho de mi Tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3nI].\n<ul>\n<li>\u00bfQuiere digitalizar sus procesos?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, me interesa.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/digitalizacion\/15940\/\" title=\"Digitalizaci\u00f3n\">Digitalizaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfDesea [automatizar] sus procesos de [fabricaci\u00f3n] y [flujo de materiales]?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, me interesa.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/\/16875\/\" title=\"Automatizaci\u00f3n rob\u00f3tica de procesos (RPA)\">Automatizaci\u00f3n rob\u00f3tica de procesos (RPA)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfLe gustar\u00eda disponer de an\u00e1lisis y decisiones respaldados por aplicaciones [de inteligencia empresarial]?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, estoy interesado.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/analisis-con-business-intelligence-bi\/15942\/\" title=\"An\u00e1lisis con Business Intelligence (BI))\">An\u00e1lisis con Business Intelligence (BI)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfLe gustar\u00eda utilizar [la inteligencia artificial] en su empresa?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, estoy interesado.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/inteligencia-artificial-ia\/15943\/\" title=\"Inteligencia Artificial (IA)\">Inteligencia Artificial (IA)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Quiero [cualificar a mi personal para la digitalizaci\u00f3n].\n<ul>\n<li>Me gustar\u00eda obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre [formas de optar a la digitalizaci\u00f3n].\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, me interesa.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/calificacion-para-la-digitalizacion\/15944\/\" title=\"Cualificaci\u00f3n para la digitalizaci\u00f3n\">Cualificaci\u00f3n para la digitalizaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Quiero garantizar [la seguridad de los datos y del sistema].\n<ul>\n<li>\u00bfQuiere conocer la [disponibilidad] y la [integridad de los sistemas de informaci\u00f3n], as\u00ed como la [confidencialidad de la informaci\u00f3n]?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, me interesa.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/disponibilidad-integridad-y-confidencialidad-de-los-sistemas-de-informacion\/15946\/\" title=\"Disponibilidad\">Disponibilidad<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfDesea conocer los [requisitos y formas de protecci\u00f3n de los datos personales]?\n<ul>\n<li>No.<\/li>\n<li>S\u00ed, estoy interesado.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/proteccion-de-datos-personales\/15948\/\" title=\"Protecci\u00f3n de datos personales\">Protecci\u00f3n de datos personales<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda que mi negocio fuera [sostenible].\n<ul>\n<li>\u00bfLe interesa saber c\u00f3mo determinar la [huella ecol\u00f3gica] de su empresa?\n<ul>\n<li>En realidad, no.<\/li>\n<li>S\u00ed, me interesa.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/registrar-la-huella-ecologica-o-medioambiental\/15816\/\" title=\"Registro de la huella ecol\u00f3gica\">Registro de la huella ecol\u00f3gica<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u00bfLe gustar\u00eda [trabajar de forma m\u00e1s sostenible]?\n<ul>\n<li>Ya trabajamos de forma sostenible.<\/li>\n<li>S\u00ed, me gustar\u00eda aprender m\u00e1s sobre c\u00f3mo puedo ser m\u00e1s sostenible.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-sostenible\/15820\/\" title=\"Gesti\u00f3n sostenible\">Gesti\u00f3n sostenible<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me gustar\u00eda garantizar [la seguridad y la salud en el trabajo] en mi empresa.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/salud-y-seguridad-en-el-trabajo\/15922\/\" title=\"Salud y seguridad en el trabajo\">Salud y seguridad en el trabajo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Quiero conocer mejor la [mentalidad] de la gente de los pa\u00edses con los que hago negocios.\n<ul>\n<li>Me interesa la mentalidad brit\u00e1nica.\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidad-britanica\/16114\/\" title=\"Mentalidad brit\u00e1nica\">Mentalidad brit\u00e1nica<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me interesa la [mentalidad suiza].\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidad-suiza\/16115\/\" title=\"Mentalidad suiza\">Mentalidad suiza<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me interesa la [mentalidad austr\u00edaca].\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidad-austriaca\/16116\/\" title=\"Mentalidad austriaca\">Mentalidad austriaca<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me interesa la [mentalidad espa\u00f1ola].\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidad-espanola\/16117\/\" title=\"Mentalidad espa\u00f1ola\">Mentalidad espa\u00f1ola<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me interesa la [mentalidad holandesa].\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidad-holandesa\/16118\/\" title=\"Mentalidad holandesa\">Mentalidad holandesa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me interesa la [mentalidad escandinava].\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidad-escandinava\/16119\/\" title=\"Mentalidad escandinava\">Mentalidad escandinava<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me interesa la [mentalidad francesa].\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidad-francesa-versus-mentalidad-alemana\/16120\/\" title=\"Mentalidad francesa\">Mentalidad francesa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me interesa la [mentalidad turca].\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidad-turca\/16121\/\" title=\"Mentalidad turca\">Mentalidad turca<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me interesa la [mentalidad estadounidense].\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidad-estadounidense\/16122\/\" title=\"Mentalidad estadounidense\">Mentalidad estadounidense<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me interesa la [mentalidad italiana].\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidad-italiana\/16123\/\" title=\"Mentalidad italiana\">Mentalidad italiana<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me interesa la [mentalidad latinoamericana].\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidad-latinoamericana\/16124\/\" title=\"Mentalidad latinoamericana\">Mentalidad latinoamericana<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me interesa la [mentalidad india].\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidad-india\/16125\/\" title=\"Mentalidad india\">Mentalidad india<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me interesa la [mentalidad china].\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidad-china\/16126\/\" title=\"Mentalidad china\">Mentalidad china<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me interesa la [mentalidad japonesa].\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidad-japonesa\/16127\/\" title=\"Mentalidad japonesa\">Mentalidad japonesa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me interesa la [mentalidad rusa].\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidad-rusa\/16128\/\" title=\"Mentalidad rusa\">Mentalidad rusa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Me interesa la [mentalidad \u00e1rabe].\n<ul>\n<li><a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mentalidad-arabe\/16129\/\" title=\"Mentalidad \u00e1rabe\">Mentalidad \u00e1rabe<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mi reto es [el crecimiento]. 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