Una exposici\u00f3n es habitual para obtener informaci\u00f3n significativa inicial sobre la empresa en venta. \u00bfC\u00f3mo se debe estructurar una exposici\u00f3n y qu\u00e9 informaci\u00f3n debe contener y qu\u00e9 tan extensa debe ser? \u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n no deber\u00eda contener deliberadamente?<\/p>\n\n\n\n
Enfatice las ventajas de su empresa en la sinopsis. A menudo cualidades que das por sentado que no crees que valga la pena mencionar. Este es el caso de todos los expertos en su campo. Por lo tanto, inf\u00f3rmese de lo que es su empresa y lo que puede hacer, e inspire a las partes interesadas con una exposici\u00f3n atractiva.<\/p>\n\n\n\n
Pero ap\u00e9gate a la realidad. Para los compradores potenciales, la exposici\u00f3n es la base m\u00e1s importante para su evaluaci\u00f3n de valor y para su oferta de precio de compra orientativa, adem\u00e1s de sus impresiones durante una visita a la empresa. No le ayuda a usted ni a las partes interesadas si luego resulta que ciertas circunstancias en la empresa son diferentes a las que se muestran en la exposici\u00f3n. Perder\u00e1 la confianza con las perspectivas; el proceso posterior se ver\u00e1 eclipsado en consecuencia. En todo caso, los interesados \u200b\u200breducir\u00e1n su oferta de precio de compra por las discrepancias detectadas.<\/p>\n\n\n\n
Una buena exposici\u00f3n muestra a la empresa en sus relaciones con su entorno de mercado, no solo a la empresa aislada. Explica qu\u00e9 papel juega la empresa para los clientes, proveedores, empleados y la sociedad y qu\u00e9 valor tiene para su entorno. Proporciona informaci\u00f3n sobre oportunidades y riesgos de mercado y oportunidades y riesgos tecnol\u00f3gicos y describe c\u00f3mo la empresa enfrenta estos desaf\u00edos din\u00e1micos y qu\u00e9 potencial de desarrollo existe. Una buena exposici\u00f3n no solo muestra estructuras como \u00e1reas comerciales, l\u00edneas de productos y departamentos, sino que tambi\u00e9n entra en detalles particulares sobre los procesos comerciales y la forma en que las personas trabajan juntas en la empresa. Tambi\u00e9n proporciona informaci\u00f3n sobre la cultura de gesti\u00f3n y el clima laboral.<\/p>\n\n\n\n
Por supuesto, la situaci\u00f3n de la empresa en virtud del derecho de sociedades debe surgir de una exposici\u00f3n. Esto incluye la direcci\u00f3n y los datos de contacto, la forma jur\u00eddica, la inscripci\u00f3n en el registro mercantil, el objeto social registrado, el n\u00famero de identificaci\u00f3n fiscal, el n\u00famero de identificaci\u00f3n fiscal, los accionistas y una breve descripci\u00f3n del desarrollo formal de la empresa.<\/p>\n\n\n\n
Las cifras comerciales de los \u00faltimos tres a\u00f1os deben quedar claras en la exposici\u00f3n. Si hay saltos o cambios, debe explicarlos de manera comprensible en la exposici\u00f3n. Adem\u00e1s de las cifras anteriores, tambi\u00e9n debe ofrecer una planificaci\u00f3n financiera para los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os. Los compradores se preocupan por las ganancias y los flujos de caja futuros, no pagan por los pasados. Las cifras basadas en el pasado son una indicaci\u00f3n de la rentabilidad y liquidez de su empresa, pero no una raz\u00f3n para comprar. En la exposici\u00f3n, presente sus suposiciones para las cifras objetivo de manera plausible. Cuantos m\u00e1s requisitos previos haya introducido para la probable ocurrencia de estas cifras objetivo, m\u00e1s cre\u00edbles ser\u00e1n las ganancias y los flujos de efectivo futuros y m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 para usted. para impulsar su idea de precio. Esto es tan importante para un plan de sucesi\u00f3n<\/a> exitoso como para la venta de una empresa o negocio de la cartera de un grupo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n El desarrollo inmobiliario y la situaci\u00f3n de los activos tambi\u00e9n deben ser comprensibles a partir de la exposici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Crea confianza al mostrar cu\u00e1n independiente puede ser la empresa de usted o de sus otras actividades comerciales.<\/p>\n\n\n\n Es importante que te pongas en la piel de los posibles compradores. Considere qu\u00e9 puede ser de inter\u00e9s para un comprador estrat\u00e9gico, qu\u00e9 atraer\u00e1 a un comprador impulsado por las operaciones y qu\u00e9 es probable que esperen los inversores financieros. Proporcione a los tres segmentos de compradores potenciales informaci\u00f3n relevante que los atraiga. Es aconsejable crear un cap\u00edtulo separado \u00abArgumentos para posibles compradores\u00bb y enumerar los argumentos relevantes para cada uno de los tres segmentos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Si no tiene una cartera de inversiones en la empresa, ind\u00edquelo expl\u00edcitamente.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, omita toda la informaci\u00f3n sobre los empleados en la sinopsis para no violar la ley aplicable sobre protecci\u00f3n de datos personales (GDPR). La informaci\u00f3n sobre los empleados es objeto de una diligencia debida que se llevar\u00e1 a cabo posteriormente. Cualquier disputa legal pendiente tambi\u00e9n es objeto de la debida diligencia.<\/p>\n\n\n\n Obtenga un documento an\u00f3nimo de una p\u00e1gina de la exposici\u00f3n que contenga la actividad comercial y el tama\u00f1o de la empresa (orden de magnitud de las ventas y n\u00famero de empleados) y las cifras clave (EBIT), pero que no permita sacar ninguna conclusi\u00f3n sobre su empresa. . Puede usar un buscador de una p\u00e1gina para obtener acceso a las partes interesadas.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":16047,"menu_order":39300,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[],"class_list":["post-16893","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n