Russland ist das fl\u00e4chenm\u00e4\u00dfig gr\u00f6\u00dfte Land der Erde und ist ein f\u00f6deraler Vielv\u00f6lkerstaat. Deshalb k\u00f6nnen nicht alle Russen pauschal charakterisiert werden. Aber es gibt einige Besonderheiten russischer Mentalit\u00e4t, die herausgestellt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n
Russen sch\u00e4tzen die Pr\u00e4zision, die P\u00fcnktlichkeit und die systematische Arbeitsweise der Deutschen und erwarten sie von Deutschen, auch wenn sie selbst nicht immer p\u00fcnktlich sind und gern viele Dinge gleichzeitig erledigen. <\/p>\n\n
Gesch\u00e4fte mit Russen entwickeln sich allm\u00e4hlich. Das liegt auch daran, dass Entscheidungen in den \u00fcblicherweise hierarchisch organisierten russischen Unternehmen mehrere Freigabestufen durchlaufen m\u00fcssen. Hierarchien werden in Russland respektiert. Russische F\u00fchrungskr\u00e4fte zeigen ihre Macht. Sie halten Distanz zu ihren Mitarbeitern und akzeptieren nicht, dass man ihnen Fehler vorwirft. Aber jede F\u00fchrungskraft hat auch selbst einen Vorgesetzten. Kein Russe wird sich anmerken lassen, dass er nur eine begrenzte Autorit\u00e4t hat, muss sich aber bei seinem Vorgesetzten die Freigabe f\u00fcr Entscheidungen einholen. Vieles wird versprochen, aber die Taten folgen oft verz\u00f6gert. Bleiben Sie im Dialog und werden Sie nicht nerv\u00f6s. Informieren Sie sich aber \u00fcber die Hierarchien und den Entscheidungsprozess, um sicherzustellen, dass die wichtigen Leute eingebunden werden. In vielen F\u00e4llen werden Entscheidungen von Russen dann pl\u00f6tzlich getroffen, ohne dass Sie darauf vorbereitet sind. Russische Gesch\u00e4ftspartner begr\u00fc\u00dfen es umgekehrt, wenn Sie ihnen die Hierarchien und Entscheidungsebenen in Ihrem Unternehmen erl\u00e4utern. Das schafft Vertrauen. <\/p>\n\n
Russen verhandeln nicht mit Gesch\u00e4ftspartnern, die in der Hierarchie unter ihrer eigenen stehen. Sie tragen selbst gern etwas auf, wenn es um ihre Hierarchiestufe geht. Stellen Sie sich mit einer angemessenen Bedeutung in Ihrem eigenen Unternehmen bei russischen Gesch\u00e4ftspartnern vor. Referenzschreiben Ihres Arbeitgebers k\u00f6nnen Ihnen dabei sehr n\u00fctzlich sein. Russen zeigen ihre Bedeutung und ihren Erfolg offen sichtbar. Die Kleidung, repr\u00e4sentative Villen, auff\u00e4lliger Schmuck und teure Markenautos eignen sich dazu. Je markenbewusster und teurer jemand gekleidet ist, desto h\u00f6her wird er von russischen Gesch\u00e4ftspartnern gesch\u00e4tzt. In Russland ist jemand, der sich nichts leistet, auch nicht glaubw\u00fcrdig daf\u00fcr, dass er sich etwas leisten k\u00f6nnte. Begegnen Sie dieser Vermutung, indem Sie Ihrem Gespr\u00e4chspartner ein teures Gastgeschenk mitbringen und von Ihrem Ferienhaus am Mittelmeer erz\u00e4hlen. Sie k\u00f6nnen damit nichts verkehrt machen.<\/p>\n\n
Wie sprechen Sie russische Gesch\u00e4ftspartner an? Russen nennen sich \u00fcblicherweise beim Vornamen mit dem Zusatz des Vornamen des Vaters. Bei M\u00e4nnern wird an den Vornamen des Vaters ein \u00abowitsch\u00bb oder ein \u00abjewitsch\u00bb und bei Frauen ein \u00abowna\u00bb oder ein \u00abjewna\u00bb angeh\u00e4ngt. Im gesch\u00e4ftlichen Umgang siezen sich Russen und nennen sich mit diesen beiden Namen. Der Familienname wird praktisch nicht verwendet. Gute Bekannte und Freunde duzen sich und nennen sich einfach beim Vornamen. Mittlerweile h\u00e4lt aber auch die vorrevolution\u00e4re Art der Anrede mit \u00abgospodin\u00bb bzw. bei Frauen \u00abgospozha\u00bb und Familienname wieder Einzug in Russland, die der westlichen Form nahekommt. Diese Anrede wird zunehmend in russischen, international agierenden Unternehmen angewandt.<\/p>\n\n
M\u00e4nner begr\u00fc\u00dfen sich mit Handschlag. Bei Begegnungen mit Frauen wartet der Mann, bis ihm die Frau ihre Hand anbietet; andernfalls begr\u00fc\u00dft er sie mit einem Kopfnicken. Zum Warmwerden f\u00fchren Russen gern Smalltalk \u00fcber teure Konsumg\u00fcter: das neue Auto, die neue Uhr, das neue Smartphone.<\/p>\n\n
Russische Gesch\u00e4ftspartner empfangen Sie sehr freundlich und nehmen sich viel Zeit f\u00fcr Sie, zeigen aber in ersten Begegnungen wenig Mimik und wenig Emotionen. Das ist in Russland ein Zeichen f\u00fcr die Seriosit\u00e4t. Ein L\u00e4cheln bleibt Freunden und der Familie vorbehalten. Wenn Sie in der Beziehung mit russischen Gesch\u00e4ftspartnern ein L\u00e4cheln erhalten, sind Sie in Ihrer Beziehung ein gutes St\u00fcck weitergekommen. Wenn sich die Beziehungen entwickeln, kommen sich Russen und ausl\u00e4ndische Gespr\u00e4chspartner n\u00e4her als Deutsche untereinander. Umarmungen und Schulterklopfen sind unter russischen Gesch\u00e4ftspartnern \u00fcblich. Physische N\u00e4he bedeutet Russen Vertrautheit. <\/p>\n\n
Russen kommunizieren sehr direkt, noch direkter als Deutsche. Sie erwarten auch von ihren Gesch\u00e4ftspartnern Fakten und Taten, kein langes Gerede. Bei aller Direktheit k\u00f6nnen Russen in ihrer Ausdrucksweise auch diplomatisch sein, insbesondere in Anwesenheit von Personen verschiedener Hierarchien. Sie vermeiden auch direkte Kritik. Wegen der sparsamen Mimik und Gestik der Russen ist es f\u00fcr Ausl\u00e4nder schwierig, Bedeutungen \u00abzwischen den Zeilen\u00bb herauszulesen.<\/p>\n\n
Um in Russland gesch\u00e4ftlich erfolgreich zu sein, sind Beziehungen wichtiger als Fachwissen. Versuchen Sie, Leute mit relevanten Beziehungen f\u00fcr Ihre gesch\u00e4ftlichen Ziele zu gewinnen und unterst\u00fctzen Sie sie mit kompetenten Fachleuten. Die verbale Kommunikation in pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4chen ist in Russland viel wirkungsvoller als der schriftliche Austausch.<\/p>\n\n
Gespr\u00e4che mit russischen Gesch\u00e4ftspartnern werden immer mit privaten Themen durchwachsen sein. Sie werden oft auch unstrukturiert ablaufen, Themen werden springen, komplexe Zusammenh\u00e4nge am St\u00fcck darzustellen, wird schwierig werden. Um trotzdem etwas zu erreichen, empfehlen Experten, mit der Vereinbarung einfacher Schritte zu beginnen und diese dann immer weiter anzureichern.<\/p>\n\n
Russen empfinden es als ein Zeichen der Schw\u00e4che, Kompromisse einzugehen. Sie treten mit Bestimmtheit auf. Sie von einer Forderung abzubringen, ist schwierig. Nennen Sie Ihrem russischen Gesch\u00e4ftspartner deutlich die Nachteile, die Ihnen entstehen, wenn Sie einem Kompromiss zustimmen w\u00fcrden, damit er sich nicht herabgesetzt f\u00fchlt.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":16113,"menu_order":46800,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[1615],"class_list":["post-16128","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-russische-mentalitat"],"yoast_head":"\n