Die T\u00fcrkei liegt teilweise in Europa und teilweise in Asien. T\u00fcrken aus dem europ\u00e4ischen Teil sind gesch\u00e4ftlich westlich orientiert, aber auch ihre kulturelle Geschichte ist orientalisch gepr\u00e4gt. W\u00e4hrend die westliche T\u00fcrkei industrialisiert ist und st\u00e4dtisches Leben vorherrscht, ist die \u00f6stliche T\u00fcrkei landwirtschaftlich gepr\u00e4gt. Es sind zwei v\u00f6llig unterschiedliche Lebenskonzepte.<\/p>\n\n
Die Familie steht f\u00fcr T\u00fcrken an oberster Stelle. Familienbanden werden auch gesch\u00e4ftlich eingesetzt. Pers\u00f6nliche Beziehungen sind f\u00fcr das Gesch\u00e4ft am wichtigsten. Und Gesch\u00e4fte werden zwischen Personen und nicht zwischen Unternehmen geschlossen. Die wesentlichen politischen und gesch\u00e4ftlichen Entscheidungen werden in der T\u00fcrkei innerhalb eines inneren Netzwerks getroffen, das intransparent bleibt.<\/p>\n\n
T\u00fcrken legen einen hohen Wert auf gute Sitten, Moral und Ehre. Erfolgreiche Gesch\u00e4ftsleute treten gener\u00f6s, aber nicht angeberisch auf. Zur\u00fcckhaltung ist eine t\u00fcrkische Tugend. <\/p>\n\n
Gesch\u00e4ftliche Besprechungen mit T\u00fcrken finden in der Regel in guten Restaurants statt, wo t\u00fcrkische Gesch\u00e4ftspartner ihre ausl\u00e4ndischen Gesch\u00e4ftspartner verw\u00f6hnen. Mittags l\u00e4uft das in formaler Atmosph\u00e4re ab, abends auch mal ausgelassen. In ihre Firmen laden T\u00fcrken ihre Gesch\u00e4ftspartner nur selten ein. Die gesamte Gesch\u00e4ftsanbahnung wird au\u00dferhalb der Unternehmen durchgef\u00fchrt. Erst Detailverhandlungen finden im Unternehmen statt. <\/p>\n\n
T\u00fcrken sind p\u00fcnktlich und erwarten das auch von ihren Gesch\u00e4ftspartnern. Beim Treffen geben sich T\u00fcrken zur Begr\u00fc\u00dfung die H\u00e4nde, aber sie dr\u00fccken viel weniger als Deutsche. Wenn ein gewisses Vertrauen aufgebaut ist, begr\u00fc\u00dfen sich T\u00fcrken auch gesch\u00e4ftlich mit Wangenkuss. T\u00fcrkische Gesch\u00e4ftsleute tauschen gern Visitenkarten aus. Sie geben ihren Gesch\u00e4ftspartnern auch gern mehrere Karten zum Weiterverteilen. Auch bei Folgetreffen teilen T\u00fcrken Visitenkarten aus. <\/p>\n\n
Zum Gespr\u00e4chsbeginn erkundigt man sich mit aller Ruhe reihum nach dem Befinden eines jeden Gespr\u00e4chsteilnehmers. Dann wird ausgiebig Smalltalk betrieben, bevor der rangh\u00f6chste t\u00fcrkische Gespr\u00e4chspartner irgendwann auf das Gesch\u00e4ftliche umschwenkt. Es gilt, dass umso weniger Gesch\u00e4ftliches besprochen wird je h\u00f6her der t\u00fcrkische Gespr\u00e4chspartner in der Firmenhierarchie steht. Gesch\u00e4ftliche Termine laufen recht formal und herzlich zugleich ab. Viele t\u00fcrkische Gesch\u00e4ftsleute sprechen Deutsch oder Englisch, so dass eine Unterhaltung m\u00f6glich ist. Oft ziehen t\u00fcrkische Gesch\u00e4ftsleute Dolmetscher hinzu.<\/p>\n\n
Nehmen Sie sich Zeit f\u00fcr gesch\u00e4ftliche Gespr\u00e4che. Zeitdruck ist nicht gut f\u00fcr das Gesch\u00e4ft mit T\u00fcrken. Nehmen Sie sich Zeit f\u00fcr den Aufbau pers\u00f6nlicher Gesch\u00e4ftsbeziehungen. Im Gespr\u00e4ch f\u00fchren T\u00fcrken allerdings auch schon mal Telefonate in v\u00f6llig anderer Mission oder unterbrechen Besprechungen, um mit anderen Personen etwas zu besprechen. Gesch\u00e4ftigkeit zu zeigen, geh\u00f6rt dazu. Zeigen Sie keine Kritik daran. Auch T\u00fcrken \u00e4u\u00dfern Kritik allerh\u00f6chstens ganz dezent zwischen den Zeilen, so dass es deutsche Gespr\u00e4chspartner kaum wahrnehmen. Ein gutes Gesp\u00fcr daf\u00fcr ist im Umgang mit t\u00fcrkischen Gesch\u00e4ftspartnern hilfreich.<\/p>\n\n
T\u00fcrken betreiben ihre Gesch\u00e4fte mit einem ausgepr\u00e4gten H\u00e4ndlerverst\u00e4ndnis. Wichtig zu wissen ist, dass sie f\u00fcr sich den besten Abschluss anstreben, statt einen ausgewogenen Konsens erreichen zu wollen. Um Verhandlungsmasse zu haben, sollen Kalkulationen mit Verhandlungsspielraum f\u00fcr die einzelnen Verhandlungspartner versehen sein. Der Eink\u00e4ufer m\u00f6chte erfolgreich verhandeln, der Finanzverantwortliche braucht seinen Verhandlungserfolg und der Chef m\u00f6chte noch einmal nachverhandeln. Bei jedem Folgegesch\u00e4ft m\u00f6chten t\u00fcrkische Gesch\u00e4ftsleute neu verhandeln. Als Voraussetzung, um sich auf Verhandlungsprozesse einzustellen, sollten Sie im Vorfeld gut recherchieren. <\/p>\n\n
Die T\u00fcrkei ist von mittelst\u00e4ndischen Unternehmen gepr\u00e4gt. Entscheidungen werden von dem Patriarchen getroffen. Mitarbeiter sind es traditionell weder gewohnt, Entscheidungen zu treffen noch sie vorzubereiten. Team-Arbeit ist in der T\u00fcrkei noch nicht angekommen, auch wenn j\u00fcngere F\u00fchrungskr\u00e4fte inzwischen eine Ver\u00e4nderung einleiten. T\u00fcrkische Chefs treffen ihre Entscheidungen spontan und \u00abaus dem Bauch heraus\u00bb, oft ohne besondere Pr\u00fcfung von Details und Folgen. In bester Absicht versprechen T\u00fcrken oft mehr als sie halten k\u00f6nnen. Oft kommt aber etwas Unerwartetes dazwischen, und Projekte dauern l\u00e4nger oder k\u00f6nnen nicht wie geplant umgesetzt werden. T\u00fcrken verweisen dann gern auf M\u00f6glichkeiten und Perspektiven.<\/p>\n\n
Der Islam spielt im Gesch\u00e4ft kaum eine Rolle. W\u00e4hrend des Ramadan wird in der T\u00fcrkei normal gearbeitet; nur das Bayram-Fest am Ende des Ramadan wird gefeiert.<\/p>\n\n
T\u00fcrkische Unternehmensunterlagen enthalten \u00fcbrigens viel mehr farbiges Bildmaterial, insbesondere Fotos von den Unternehmenseigent\u00fcmern und Abbildungen von Referenzprojekten, als deutsche Firmenunterlagen, die eher durch Zahlen, Tabellen und Infografiken gepr\u00e4gt sind. Wenn Sie Unterlagen f\u00fcr t\u00fcrkische Gesch\u00e4ftspartner erstellen, reichern Sie sie am besten durch eine Reihe von Bildern an und geben einen \u00dcberblick in t\u00fcrkischer Sprache. Auch t\u00fcrkische Vortr\u00e4ge sind farbiger als deutsche. T\u00fcrken m\u00f6gen Multimedia-Shows.<\/p>\n\n
\u00dcbrigens werden viele t\u00fcrkische Namen sowohl f\u00fcr Frauen als auch f\u00fcr M\u00e4nner verwendet, so zum Beispiel Adalet, Askin, Burcin, Caglar, Deniz, Deryag, Evren, Ferhan, Fikret, Hikmet, Hidayet, Ilhan, Kamuran, \u00d6zg\u00fcr, Sezer, Ufuk und Ugur. Das macht eine Unterscheidung auf dem Papier unm\u00f6glich. Eine Recherche bietet sich an, bevor Sie ein Schreiben verschicken.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":16113,"menu_order":46100,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[1608],"class_list":["post-16121","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-turkische-mentalitat"],"yoast_head":"\n