Los modelos de estrategia basados en los factores de \u00e9xito combinan la competitividad con el atractivo del mercado. Ejemplos destacados son el concepto PIMS (Profit Impact of Market Strategy) de Fred Borch y el concepto de cartera seg\u00fan B. Hedley. <\/p>
Seg\u00fan el Boston Consulting Group, el concepto de cartera compara el crecimiento del mercado de un segmento de negocio o producto con su cuota de mercado relativa (la llamada \u00abmatriz de Boston\u00bb). Las \u00e1reas de negocio y los productos que se encuentran en un mercado en crecimiento ya se benefician del crecimiento del mercado. Si su empresa consigue una elevada cuota de mercado con sus \u00e1reas de negocio o productos en dichos mercados, tiene \u00e9xito (\u00abestrellas\u00bb). Si no consigue una cuota de mercado elevada en los mercados en crecimiento, es poco relevante (\u00absigno de interrogaci\u00f3n\u00bb). <\/p>
Si sus \u00e1reas de negocio o productos no se encuentran en un mercado en crecimiento, pero tiene una elevada cuota de mercado, deber\u00eda \u00abexprimir\u00bb estos mercados, pero invertir en nuevas \u00e1reas de negocio o productos para asegurarse el futuro. Hay que abandonar los campos de negocio o los productos con los que no se consigue una cuota de mercado elevada en mercados de bajo crecimiento. Centre su atenci\u00f3n en otras actividades.<\/p>
Similar es el enfoque de la matriz de posici\u00f3n competitiva-atractiva del mercado seg\u00fan McKinsey, la llamada \u00abmatriz McKinsey\u00bb, de los a\u00f1os 90. En este enfoque, el atractivo de los mercados se contrapone a la posici\u00f3n competitiva relativa. De esta manera, se tiene m\u00e1s en cuenta la complejidad de la realidad. Adem\u00e1s del crecimiento del mercado, el atractivo del mercado tambi\u00e9n incluye criterios como el tama\u00f1o del mercado, el riesgo del mercado, los costes de entrada al mercado, la situaci\u00f3n de la competencia y el atractivo de la inversi\u00f3n. La posici\u00f3n competitiva no s\u00f3lo incluye la cuota de mercado relativa, sino tambi\u00e9n el grado de innovaci\u00f3n, el potencial de I+D, la cualificaci\u00f3n de los empleados, la calidad del producto y la situaci\u00f3n de los costes. Con la aplicaci\u00f3n de la matriz de McKinsey, se tiene en cuenta no s\u00f3lo la fuerza actual, sino tambi\u00e9n el potencial y, por tanto, se act\u00faa de forma m\u00e1s orientada al futuro que con la aplicaci\u00f3n de la matriz m\u00e1s sencilla de BCG.<\/p>