Un modelo de negocio describe la creaci\u00f3n de valor y el modelo de ingresos de una empresa. Los factores clave del \u00e9xito empresarial se hacen visibles a partir del modelo de negocio. Los productos atractivos y los servicios convincentes a menudo ya no bastan para tener \u00e9xito en mercados altamente competitivos. Un producto que satisfaga las necesidades del cliente no garantiza el \u00e9xito empresarial a menos que el producto se integre en un proceso global de forma que tenga sentido desde el punto de vista econ\u00f3mico. Por ejemplo, las siguientes cuestiones siguen abiertas:<\/p>\n\n\n\n
Se supone que el modelo de negocio proporciona esta visi\u00f3n global. El modelo de negocio se est\u00e1 convirtiendo en un factor diferenciador y de \u00e9xito cada vez m\u00e1s importante.<\/p>\n\n\n\n
Con su modelo de negocio, primero define si quiere ser productor, proveedor de servicios o comerciante. Si quiere ser productor, la siguiente pregunta es si quiere ser un productor en serie o un productor de un solo art\u00edculo. Si quiere ser comerciante, debe definir si quiere ser mayorista o minorista.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, los modelos de negocio tambi\u00e9n pueden evolucionar y \u00absobrevivir\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Ejemplo 1: Algunos fabricantes se convierten en minoristas a trav\u00e9s de componentes comerciales; algunas empresas comerciales se convierten en fabricantes. Ambas iniciativas pueden tener razones buenas y sensatas.<\/p>\n\n\n\n
Ejemplo 2: Apple era un fabricante de hardware con software incorporado, pero ha evolucionado hasta convertirse en un minorista de aplicaciones de software y ahora est\u00e1 entrando en el negocio del entretenimiento.<\/p>\n\n\n\n
Las siguientes preguntas deben responderse con el modelo de negocio:<\/p>\n\n\n\n
Puede recopilar la informaci\u00f3n de mercado necesaria para un modelo de negocio bueno y s\u00f3lido para su empresa a trav\u00e9s de un proceso de prospectiva empresarial<\/a> continuo y actualizarlo peri\u00f3dicamente. Los entornos econ\u00f3micos cambian. Por lo tanto, no considere los modelos de negocio de forma est\u00e1tica. Los modelos de negocio tambi\u00e9n deben adaptarse din\u00e1micamente de forma continua. La capacidad de cambiar los modelos de negocio demuestra la competencia de dise\u00f1o de las organizaciones.<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo se llega a un buen modelo de negocio? Existen varios procedimientos que han sido probados entretanto y que pueden utilizarse para desarrollar modelos empresariales coherentes. Uno de estos procedimientos con los que se pueden desarrollar modelos de negocio coherentes es el Business Model Canvas<\/a>, un procedimiento con el que se pueden alinear los enfoques de los modelos de negocio en t\u00e9rminos de contenido es el St. Gallen Business Model Navigator<\/a>. Por cierto, ambos procedimientos se complementan a la perfecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n El grupo minorista y log\u00edstico Amazon <\/strong>trabaja con un modelo de negocio extremadamente \u00e1gil. Cada acontecimiento de venta que se produce tiene una influencia marginal en el modelo de negocio. Si determinados art\u00edculos se venden mejor que otros, se promocionan estos art\u00edculos y otros similares. Gracias a este enfoque incremental y abierto del modelo de negocio, toda la empresa se adapta de forma natural y continua a los cambios de la demanda. De este modo, Amazon siempre ofrece exactamente lo que demanda el mercado.<\/p>\n\n\n\n La industria del autom\u00f3vil lleva d\u00e9cadas trabajando con concesionarios de marca que venden veh\u00edculos nuevos a clientes finales. Tambi\u00e9n trabajan con empresas de alquiler de coches que compran grandes contingentes con grandes descuentos, alquilan los veh\u00edculos por poco tiempo y luego los revenden a bajo precio. Este ha sido el modelo de negocio establecido y probado. Desde 2022, muchas empresas automovil\u00edsticas trabajan para cambiar su modelo de negocio. Quieren mantener el margen que ganan los propios concesionarios. Por lo tanto, muchas empresas automovil\u00edsticas est\u00e1n cambiando los contratos con sus concesionarios. En el futuro, quieren vender directamente a los clientes finales. Para ello, recurren a los concesionarios para que muestren los veh\u00edculos en sus tiendas, ofrezcan pruebas de conducci\u00f3n y entreguen los veh\u00edculos vendidos. Los concesionarios reciben una remuneraci\u00f3n por estos servicios, pero dejan de percibir un margen por la venta de veh\u00edculos. Esto cambia el modelo de ingresos y beneficios tanto para los fabricantes como para los concesionarios. Adem\u00e1s, los fabricantes han reconocido el potencial comercial de los veh\u00edculos de alquiler, sobre todo teniendo en cuenta la tendencia del cliente final hacia una mayor flexibilidad. Muchos fabricantes de autom\u00f3viles quieren ahora llevar a cabo ellos mismos este atractivo negocio en lugar de reforzar a los proveedores de veh\u00edculos de alquiler. Queda por ver c\u00f3mo se puede construir una infraestructura correspondiente a escala nacional.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":16078,"menu_order":42900,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[1579],"class_list":["post-16089","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-strategien-visionen-geschaeftsmodelle-und-strategien-en"],"yoast_head":"\nEjemplos de modelos de negocio exitosos y adaptados<\/h2>\n\n\n\n