\u00abAdd-on\u00bb: Un patr\u00f3n del Business Model Navigator de St. Gallen sugiere la fijaci\u00f3n de precios \u00abadd-on\u00bb, que establece un precio base para un servicio b\u00e1sico y recargos para los extras que permiten a los clientes personalizar el servicio seg\u00fan sus necesidades. <\/p>
Algunos ejemplos son Ryanair y SAP.<\/p>
\u00abSubasta\u00bb: Deje que sus clientes determinen el precio que est\u00e1n dispuestos a pagar. Dependiendo del mercado y del producto, puede subastar sus servicios.<\/p>
Algunos ejemplos son MyHammer y Priceline.<\/p>
\u00abTrueque, ingresos ocultos\u00bb: Los productos pueden ser entregados a los clientes sin pagar si esto genera alg\u00fan otro valor.<\/p>
Algunos ejemplos son Google y Facebook. <\/p>
\u00abTarifa plana, suscripci\u00f3n\u00bb: Piense en un precio fijo, independientemente de la intensidad con la que los clientes hagan uso de su oferta. Sus clientes se benefician de los costes calculables, usted de los ingresos calculables.<\/p>
Ejemplos de ello son Netflix y los proveedores de servicios telef\u00f3nicos y soluciones de software en la nube. <\/p>
\u00abAfiliaci\u00f3n\u00bb: Otro modelo reside en la provisi\u00f3n de una plataforma de ventas a trav\u00e9s de la cual terceros pueden vender sus ofertas. El proveedor de la plataforma se beneficia de cada transacci\u00f3n que los terceros realizan entre s\u00ed.<\/p>
Ejemplos de ello son Amazon Store y Pinterest. <\/p>
\u00abPago por uso\u00bb: Puede ofrecer a sus clientes que paguen exactamente por el servicio que utilizan. Los clientes pagar\u00e1n una cantidad superior por la mayor flexibilidad.<\/p>
Algunos ejemplos son los servicios de taxi, Car2Go y los contratos de telefon\u00eda m\u00f3vil.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/p>
\u00abPague lo que quiera\u00bb: Puedes ofrecer a tus clientes que paguen lo que quieran por un determinado servicio. En algunos casos, incluso puede obtener pagos m\u00e1s altos que si fija un precio.<\/p>
Un ejemplo de ello es la contribuci\u00f3n a una causa ben\u00e9fica o el reconocimiento a una actuaci\u00f3n musical o teatral.<\/p>
\u00abFreemium\u00bb: Usted ofrece una versi\u00f3n b\u00e1sica de su servicio de forma gratuita y puede as\u00ed atraer a muchos usuarios. Para los usuarios que necesitan m\u00e1s, ofrece versiones premium de pago.<\/p>
Ejemplo: Dropbox.<\/p>
?From Push to Pull?: Los clientes piden productos e informaci\u00f3n. Este principio de atracci\u00f3n prevalece en toda la cadena de valor. As\u00ed se gana en flexibilidad.<\/p>
Algunos ejemplos son Toyota y Dell.<\/p>
\u00abContrataci\u00f3n basada en el rendimiento\u00bb: \u00bfSe imagina no entregar sus productos a sus clientes a cambio del pago de un precio de compra, sino recibir una cuota mensual basada en el uso y el rendimiento? El producto, como una m\u00e1quina, tambi\u00e9n podr\u00eda seguir siendo de su propiedad e incluso podr\u00eda operar esta(s) m\u00e1quina(s) en las instalaciones de sus clientes. <\/p>
Algunos ejemplos son Elopak, Tetrapak, pero tambi\u00e9n proveedores de fotocopiadoras como Xerox.<\/p>
\u00abRazor and Blade\u00bb: Podr\u00eda vender el producto principal supuestamente en condiciones muy favorables o incluso d\u00e1rselo a los clientes de forma gratuita. Los ingresos se generan con los materiales de consumo espec\u00edficos que se necesitan para el funcionamiento de su producto. Las ventas de estos materiales de consumo financian de forma conjunta el producto principal.<\/p>
Algunos ejemplos son Gillette, Nestl\u00e9 Nespresso, Apple iPod y fabricantes de impresoras como hp y Xerox.<\/p>
\u00abAlquilar en lugar de comprar\u00bb: \u00bfSe imagina alquilar sus productos en lugar de venderlos? Puede refinanciarse a trav\u00e9s de financieras comerciales. Sus clientes obtienen una ventaja de liquidez que se paga con el resultado final.<\/p>
Un ejemplo de ello es Xerox.<\/p>
\u00abRobin Hood\u00bb: Variar los precios en funci\u00f3n de la capacidad de pago de los clientes. Es poco probable que una peque\u00f1a PYME sea tan solvente como una empresa.<\/p>
Las consultor\u00edas son un ejemplo de ello.<\/p>
\u00abUltimate Luxury\u00bb: Compruebe si quiere y puede diferenciarse suministrando exclusivamente a un segmento premium. Puede obtener los m\u00e1s altos est\u00e1ndares de calidad y privilegios exclusivos a trav\u00e9s de precios significativamente m\u00e1s altos pagados por el segmento premium.<\/p>
Ejemplos de ello son Bentley y Lamborghini.<\/p>
\u00abAutoservicio\u00bb: Implique a sus clientes (opcionalmente) en la creaci\u00f3n de valor y acom\u00f3delos a cambio en t\u00e9rminos de precio. De este modo, podr\u00e1 reducir los precios de entrada.<\/p>
Algunos ejemplos son IKEA, proveedores de configuradores en l\u00ednea y plataformas de venta en l\u00ednea.<\/p>
\u00abMercado de dos caras\u00bb: Los mercados permiten obtener ingresos de los compradores y de los vendedores. Compruebe su modelo de negocio para ver si hay oportunidades de este tipo.<\/p>
Algunos ejemplos son eBay y MyHammer.<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"parent":16082,"menu_order":42300,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[1573],"class_list":["post-16083","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-muster-fur-die-preisgestaltung"],"yoast_head":"\n