El siguiente paso es evaluar el inter\u00e9s sincero, la seriedad de los candidatos y su disposici\u00f3n y capacidad de pago. Esto puede hacerse mediante una declaraci\u00f3n combinada de confidencialidad y solvencia. Sobre la base de los indicadores iniciales, ya es posible evaluar qu\u00e9 interesados tienen intenciones serias de comprar y cu\u00e1les desean averiguar m\u00e1s sobre la empresa. Los posibles compradores sin formaci\u00f3n profesional y\/o financiera y sin experiencia en la gesti\u00f3n a menudo pueden ser identificados y descartados en esta fase. Piense en c\u00f3mo le gustar\u00eda tratar a los interesados de su entorno competitivo directo. Estos candidatos pueden estar dispuestos a pagar un buen precio por su empresa, pero revelar informaci\u00f3n sensible de la compa\u00f1\u00eda en el curso de la Due Diligence conlleva un gran riesgo, a pesar de un acuerdo de confidencialidad firmado de antemano, porque de ninguna manera toda violaci\u00f3n de la confidencialidad puede ser probada como tal. Algunos competidores se\u00f1alan su inter\u00e9s en comprar \u00fanicamente para obtener informaci\u00f3n sensible sobre su empresa. Por lo tanto, se requiere y se justifica una precauci\u00f3n especial.<\/p>
No dude en incluir en el acuerdo de confidencialidad una sanci\u00f3n adecuada para cada caso de incumplimiento de la confidencialidad, adem\u00e1s de una indemnizaci\u00f3n. Los que pretendan romper la confidencialidad no firmar\u00e1n la declaraci\u00f3n. Usted ya ha eliminado a esos candidatos de antemano. Para los candidatos que no tienen intenci\u00f3n de romper la confidencialidad, la multa es irrelevante. Obligue a sus posibles compradores, a sus asesores fiscales, a sus abogados y, en su caso, a otros socios que vayan a participar en el proceso de la transacci\u00f3n comercial a comprometerse con esta declaraci\u00f3n mediante su firma. <\/p>
Ahora llegamos a la declaraci\u00f3n de solvencia. Por supuesto, usted o su asesor comercial no escriben su precio de venta en esta declaraci\u00f3n, sino una cantidad mayor, pero dentro de un margen adecuado. Usted pide a sus posibles compradores que digan, que son capaces de poner un precio de compra. En este momento, todav\u00eda no es necesario presentar una prueba en forma de garant\u00eda bancaria. Dicha declaraci\u00f3n es suficientemente vinculante.<\/p>
A continuaci\u00f3n, su asesor trabajar\u00e1 con los posibles compradores que devuelvan esta declaraci\u00f3n de confidencialidad y solvencia para proporcionarles el dossier de empresa que revela su negocio.<\/p>
Despu\u00e9s de que los posibles compradores se hayan informado sobre su empresa a trav\u00e9s del dossier de empresa, en el mejor de los casos se pondr\u00e1n en contacto con usted o con su asesor. Si no se recibe respuesta en dos semanas, p\u00f3ngase en contacto con estos candidatos para preguntar por el estado de sus ideas. Lamentablemente, los rechazos en esta fase, en caso de que su empresa no se ajuste a sus necesidades, no son normales. <\/p>
Conc\u00e9ntrese en los candidatos que tengan m\u00e1s inter\u00e9s e inv\u00edtelos a visitar la empresa. Los posibles compradores se esfuerzan por ver su empresa durante las horas de trabajo principales para obtener la mejor imagen posible de la cultura de la empresa y de su funcionamiento. Intentar\u00e1 mostrar a los posibles compradores su empresa durante el fin de semana para no iniciar los rumores sobre una posible venta. Puede intentar resolver este conflicto presentando al posible comprador a sus empleados como un posible socio colaborador o un nuevo cliente. Pero no se enga\u00f1e: Los empleados perciben cuando los cambios son inminentes. Una implicaci\u00f3n temprana, sin embargo, se opone al hecho de no querer difundir ninguna pista sobre su intenci\u00f3n de venta en el mercado que pueda influir negativamente en su negocio. Por lo tanto, no involucre a sus empleados en sus planes hasta que haya una soluci\u00f3n en el horizonte. As\u00ed podr\u00e1 explicar a sus empleados que la informaci\u00f3n anterior podr\u00eda haber tenido un impacto negativo en los puestos de trabajo. Preseleccione cuidadosamente los candidatos de la lista larga en una lista de candidatos adecuados y solventes que est\u00e9n dispuestos a comprar.<\/p>
Antes de invitar a los posibles compradores a su negocio, h\u00e1ga el favor de realizar usted mismo una visita cr\u00edtica por la empresa. Los posibles compradores entienden mejor el proceso empresarial cuando usted les gu\u00eda por su empresa a lo largo del recorrido. Piense en un camino significativo a trav\u00e9s de sus instalaciones. A menudo, esta visita guiada por la empresa empieza en la administraci\u00f3n. Durante la visita preliminar, f\u00edjese tambi\u00e9n en los elementos antiest\u00e9ticos del negocio que puedan eliminarse f\u00e1cilmente (marcas de camino desgastadas, carteles descoloridos, suelos sucios, trastos desechados) y haga que se eliminen estos elementos antiest\u00e9ticos. La impresi\u00f3n de sus posibles compradores se forja de forma decisiva durante la visita a las instalaciones. Mu\u00e9streles un negocio ordenado y organizado.<\/p>
Despu\u00e9s de visitar el negocio, pida a sus posibles compradores que le env\u00eden sus ofertas indicativas si siguen interesados en comprar. <\/p>
En esta fase intente llevar a varios candidatos a la compra en paralelo para poder entrar en la siguiente fase, la de la auditor\u00eda de compra o Due Diligence<\/a>, con varios candidatos. Esto no s\u00f3lo hace que el proceso sea m\u00e1s manejable y eficiente, sino que tambi\u00e9n le permite llevar a cabo negociaciones de venta paralelas.<\/p> Una vez completada la Due Dilligence<\/a>, se pueden llevar a cabo las negociaciones del contrato<\/a>, que conducen a la firma.<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"parent":16054,"menu_order":39600,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[1547],"class_list":["post-16056","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-kandidatenauswahl-kaufkandidatensuche-und-auswahl-unternehmensverkauf-unternehmensverkauf-kauf-unternehmensgruendung-en"],"yoast_head":"\n