Para obtener informaci\u00f3n inicial informativa sobre la empresa que se vende es habitual preparar un dossier de empresa \u00bfC\u00f3mo debe estructurarse un dossier de empresa, qu\u00e9 informaci\u00f3n debe contener y cu\u00e1l debe ser su alcance? \u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n no debe contener deliberadamente?<\/p>
Destaque las ventajas de su empresa en el documento de exposici\u00f3n. A menudo se dan por sentadas cualidades que ni siquiera se cree que sean dignas de menci\u00f3n. Por tanto, d\u00e9 a conocer lo que es su empresa y lo que puede hacer, e inspire a los interesados con una exposici\u00f3n atractiva. <\/p>
Pero at\u00e9ngase a la realidad. Para los posibles compradores, el dossier de empresa es aparte de sus impresiones durante la visita a la empresa, la base m\u00e1s importante para su evaluaci\u00f3n de valor y para su oferta orientativa de precio de compra. No le sirve de nada a usted ni a los interesados que, en una fase posterior, se descubra que determinadas condiciones de la empresa difieren de las indicadas en el dossier. Perder\u00e1 la confianza del posible comprador; el proceso posterior se ver\u00e1 correspondientemente ensombrecido. En cualquier caso, los posibles compradores reducir\u00e1n su oferta de precio de compra por las discrepancias detectadas.<\/p>
Un buen dossier de empresa muestra a la empresa en su relaci\u00f3n con su entorno de mercado, no s\u00f3lo la empresa aislada. Muestra el papel que desempe\u00f1a la empresa para los clientes, los proveedores, los empleados y la sociedad y el valor que tiene para su entorno. Proporciona informaci\u00f3n sobre las oportunidades y los riesgos del mercado y las oportunidades y los riesgos tecnol\u00f3gicos, y describe c\u00f3mo afronta la empresa estos retos din\u00e1micos y qu\u00e9 potencial de desarrollo existe. Un buen dossier no s\u00f3lo muestra estructuras como las divisiones de negocio, las l\u00edneas de productos y los departamentos, sino que tambi\u00e9n entra en detalle sobre los procesos de negocio y la forma en que la empresa trabaja en conjunto. Tambi\u00e9n proporciona informaci\u00f3n sobre la cultura de gesti\u00f3n y el ambiente de trabajo.<\/p>
No hace falta decir que un buen dossier debe revelar la situaci\u00f3n de la empresa seg\u00fan el derecho de sociedades. Incluye la direcci\u00f3n y los datos de contacto, la forma jur\u00eddica, la inscripci\u00f3n en el registro mercantil, el objeto social, el n\u00famero de identificaci\u00f3n fiscal, el n\u00famero de identificaci\u00f3n del IVA, los accionistas y una breve descripci\u00f3n del desarrollo formal de la empresa.<\/p>
Las cifras de negocio de los \u00faltimos tres a\u00f1os deber\u00edan quedar claras en el dossier de empres. Si hay saltos o desplazamientos, debe explicarlos en el documento de forma comprensible. Adem\u00e1s de las cifras de negocio de los a\u00f1os pasados, debe ofrecer un plan financiero para los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os. Los compradores est\u00e1n interesados en los beneficios y cash flows futuros, no en pagar por los beneficios pasados. Las cifras pasadas son una indicaci\u00f3n de la fortaleza de los beneficios y la liquidez de la empresa, pero no son un argumento para comprar. Exponga de forma plausible sus hip\u00f3tesis sobre las cifras objetivo en el dossier. Cuantas m\u00e1s condiciones previas para la probable aparici\u00f3n de estas cifras objetivo haya puesto en marcha, m\u00e1s cre\u00edbles ser\u00e1n los futuros ingresos y cash flows y mejor podr\u00e1 hacer valer su precio de venta. Esto es tan importante para el \u00e9xito de una planificaci\u00f3n de sucesi\u00f3n<\/a> como para la venta de una empresa o negocio de la cartera de un grupo<\/a>.<\/p> La evoluci\u00f3n de los activos y la situaci\u00f3n patrimonial tambi\u00e9n deben estar claros en dossier de empresa.<\/p> Se crea confianza mostrando c\u00f3mo la empresa puede existir independientemente de usted o de sus otras actividades comerciales.<\/p> Es importante que se ponga en el lugar de los posibles compradores. Considere lo que puede interesar a un comprador estrat\u00e9gico, lo que atraer\u00e1 a un comprador con motivaci\u00f3n operativa y lo que probablemente esperen los inversores financieros. Proporcione a los tres tipos de compradores potenciales informaci\u00f3n relevante que les atraiga. Es aconsejable crear en el dossier de empresa un cap\u00edtulo separado \u00abArgumentos para los posibles compradores\u00bb y enumerar los argumentos pertinentes para cada uno de los tres tipos.<\/p> Si no tiene una cartera de inversiones en la empresa, se\u00f1\u00e1lelo expl\u00edcitamente.<\/p> Sin embargo, ahorre toda la informaci\u00f3n sobre los empleados en el informe para no infringir la ley aplicable sobre la protecci\u00f3n de datos personales. La informaci\u00f3n sobre los empleados es objeto de una Due Diligence que se realizar\u00e1 posteriormente. Cualquier litigio legal pendiente tambi\u00e9n est\u00e1 sujeto a la Due Diligence.<\/p> Obtenga un OnePager anonimizado del dossier que contenga la actividad empresarial y el tama\u00f1o de la operaci\u00f3n comercial (orden de magnitud de la facturaci\u00f3n y n\u00famero de empleados) y las cifras clave (EBIT), pero que no permita sacar ninguna conclusi\u00f3n sobre su empresa. Puede utilizar este tipo de OnePager para acceder a las partes interesadas.<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":37800,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[1544],"class_list":["post-16053","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-verkaufsexpose-unternehmensverkauf-unternehmensverkauf-kauf-unternehmensgruendung-en"],"yoast_head":"\n