{"id":16050,"date":"2023-03-07T11:36:21","date_gmt":"2023-03-07T10:36:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/\/topics\/venta-de-una-empresa-o-negocio-de-la-cartera-del-grupo\/16050\/"},"modified":"2023-03-07T11:36:21","modified_gmt":"2023-03-07T10:36:21","slug":"venta-de-una-empresa-o-negocio-de-la-cartera-del-grupo","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/venta-de-una-empresa-o-negocio-de-la-cartera-del-grupo\/16050\/","title":{"rendered":"Venta de una empresa o negocio de la cartera del grupo"},"content":{"rendered":"<p>Como gestor de un grupo de empresas, \u00bfqu\u00e9 objetivos le gu\u00edan cuando quiere vender una empresa o negocio?<\/p><p>Quiz\u00e1 quiera centrar la atenci\u00f3n de la direcci\u00f3n en otros negocios. Quiz\u00e1s quiera centrar los recursos de que dispone el grupo en otras empresas. Tal vez quiera reajustar su grupo de empresas. Tal vez necesite dinero en efectivo para hacer frente a los pasivos.<\/p><p>Usted vende por razones estrat\u00e9gicas, operativas o financieras. En cualquier caso, se quiere optimizar el precio de venta. Adem\u00e1s, no quiere que su negocio restante se vea afectado por la segregaci\u00f3n.<\/p><p>Para optimizar el precio de su empresa, intente hacerla m\u00e1s atractiva para su venta. <\/p><p>La empresa debe ser capaz de operar de forma independiente de su grupo de empresas. Esto significa que todas las funciones operativas esenciales deben estar presentes en la empresa. Eso no se entiende cuando una empresa ha sido dirigida previamente en un contexto de grupo. En muchos casos, se han buscado posibles sinergias por razones de eficiencia, y no s\u00f3lo se han transferido tareas administrativas a los servicios centrales de una empresa asociada. A menudo tambi\u00e9n se centralizan las compras, la gesti\u00f3n de materiales, los recursos humanos y el controling. En muchos grupos empresariales, las tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n tambi\u00e9n se gestionan de forma centralizada. Aunque esto permite que las empresas operativas est\u00e9n mejor integradas en las filiales del grupo y simplifica su gesti\u00f3n, puede dificultar la separaci\u00f3n de las empresas operativas. Si la unidad operativa es adquirida por otro grupo de empresas, la estructura reducida puede ser una ventaja, pero si se va a segregar como unidad aut\u00f3noma, los preparativos y las adiciones deben ser realizados por el vendedor o el comprador. Esto puede reducir tanto la disposici\u00f3n a comprar como la disposici\u00f3n a pagar de los interesados. Estas unidades de negocio son, por tanto, s\u00f3lo fungibles hasta cierto punto. Considere hasta qu\u00e9 punto quiere limitar su <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/flexibilizacion\/15799\/\" title=\"Flexibilisierung zur Stabilisierung Ihres Unternehmens\">flexibilidad<\/a> con la ventaja de eficiencia que supone la centralizaci\u00f3n de los servicios.<\/p><p>Para aumentar el precio de venta, es importante optimizar la situaci\u00f3n de los beneficios de la unidad de negocio que se va a vender. Para influir en ello, se plantea en primer lugar la cuesti\u00f3n de la segregaci\u00f3n de la empresa en venta del grupo de empresas. \u00bfSe podr\u00e1n realizar todas las ventas sin la afiliaci\u00f3n al grupo? \u00bfEs posible que los procesos de venta dependan de la disponibilidad de otros servicios que la unidad de negocio que se vende en ese momento no puede ofrecer? \u00bfComprar\u00e1n realmente los clientes de la empresa vendida en el futuro o seguir\u00e1n siendo clientes del vendedor? Intente aclarar estas cuestiones en t\u00e9rminos de compradores potenciales para poder justificar de forma demostrable su precio de venta.<\/p><p>\u00bfHa perjudicado tal vez a la unidad de negocio que se va a vender en el contexto del grupo vendiendo los insumos a la unidad a precios m\u00e1s altos, cobrando precios desproporcionadamente altos por los servicios centrales o manteniendo los submercados cerrados a la unidad de negocio por razones estrat\u00e9gicas? Resuelva estas distorsiones con la mayor antelaci\u00f3n posible a las actividades de desinversi\u00f3n o, al menos, exp\u00f3ngalas de forma comprensible.<\/p><p>Los grupos empresariales suelen actuar de forma \u00e1gil. Esto puede dar lugar a decisiones que tienen que aplicarse con poca antelaci\u00f3n, lo que hace imposible preparar a las empresas para la desinversi\u00f3n. La disminuci\u00f3n de los ingresos por ventas forzosas es el precio que hay que pagar por actuar con poca antelaci\u00f3n. La flexibilidad puede estar justificada desde un punto de vista estrat\u00e9gico. Sin embargo, en muchos casos se puede planificar con antelaci\u00f3n. Fomente la planificaci\u00f3n de fusiones y adquisiciones a largo plazo en su equipo de gesti\u00f3n, sin bloquear las oportunidades estrat\u00e9gicas.<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"parent":16048,"menu_order":39000,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[1541],"class_list":["post-16050","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-verkauf-eines-unternehmens-oder-geschaftes-aus-dem-portfolio-einer-gruppe"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Venta de una empresa o negocio de la cartera del grupo - consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/venta-de-una-empresa-o-negocio-de-la-cartera-del-grupo\/16050\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Venta de una empresa o negocio de la cartera del grupo - consultingcheck\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Como gestor de un grupo de empresas, \u00bfqu\u00e9 objetivos le gu\u00edan cuando quiere vender una empresa o negocio? 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