Como empresario, \u00bfqu\u00e9 objetivos va a perseguir cuando quiera traspasar su empresa a un sucesor? <\/p>
En primer lugar, quiere recibir el valor que ha creado hasta la fecha de la venta. El importe de la venta de los derechos de sus acciones en la empresa debe ser su previsi\u00f3n para la jubilaci\u00f3n. Adem\u00e1s, con la venta de la empresa quiere proporcionar una buena seguridad financiera a su familia. Sin embargo, no s\u00f3lo quiere el reconocimiento econ\u00f3mico de su trabajo, sino que tambi\u00e9n quiere asegurarse de que los valores que ha creado se mantengan. Tambi\u00e9n siente una obligaci\u00f3n social hacia sus empleados, que le gustar\u00eda compensar con una venta \u00aben buenas manos\u00bb. Esto incluye una cierta seguridad de la ubicaci\u00f3n.<\/p>
Para cumplir estos objetivos debe preparar su empresa para su traspaso a los nuevos accionistas. <\/p>
Mientras que hasta ahora ha trabajado de forma \u00f3ptima desde el punto de vista fiscal, en el futuro deber\u00e1 trabajar sistem\u00e1ticamente de forma \u00f3ptima desde el punto de vista de los beneficios para demostrar el poder de ganancia real durante un per\u00edodo de al menos dos a\u00f1os.<\/p>
Ejemplo: Un grupo de empresas de transformaci\u00f3n de pl\u00e1sticos deb\u00eda intermediar en el transcurso de la regulaci\u00f3n de una sucesi\u00f3n. Los beneficios reportados hasta la fecha eran positivos pero estaban lejos de justificar la idea del accionista vendedor sobre el precio de compra. No se conoc\u00edan oficialmente las \u00abreservas ocultas\u00bb que hab\u00eda en las existencias de insumos. Cuando se cortaba una l\u00e1mina extruida para un pedido de un cliente, el resto de la l\u00e1mina se daba por perdido. De este modo, se hab\u00edan acumulado considerables reservas de materia prima que no se guardaban en los libros. El elevado volumen de materia prima que entr\u00f3 en la cuenta de resultados (P\u00e9rdidas y Ganancias) redujo formalmente los beneficios. El valor real de los beneficios de la empresa estaba por encima del valor de los beneficios justificado por las cifras comunicadas oficialmente.<\/p>
Su empresa paga los impuestos correspondientes pero usted se beneficia de la venta en la proporci\u00f3n de un m\u00faltiplo de EBITDA, dependiendo de las condiciones marco, especialmente de la situaci\u00f3n del sector y de los tipos de inter\u00e9s.<\/p>
Adem\u00e1s, hay una serie de medidas adecuadas para aumentar los beneficios declarados. Conc\u00e9ntrese en las actividades que conducen directamente a las ganancias. Utilice los potenciales de precios en el lado de las ventas y las compras. Cree una seguridad futura mediante contratos de suministro fiables con los clientes actuales. Pero tambi\u00e9n inicie nuevas relaciones comerciales que prometan un potencial de ganancias comprensible en el futuro. Las medidas concebidas pero no aplicadas no pueden incluirse en el precio de venta. Son medidas que el comprador aplicar\u00e1 y crear\u00e1 valor. No pagar\u00e1 por los servicios que presta. <\/p>
Vea su empresa desde la perspectiva de los compradores potenciales. Su empresa ha crecido de forma org\u00e1nica hasta ahora, probablemente sin plantearse un proceso de venta en su organizaci\u00f3n. Con el suficiente tiempo de antelaci\u00f3n, puede desarrollar su empresa hacia un perfil optimizado para las ventas. Para ello, piense en qu\u00e9 habilidades, qu\u00e9 relaciones, qu\u00e9 tecnolog\u00edas, qu\u00e9 acceso al mercado y\/o qu\u00e9 capacidades pueden ser bien comunicadas. Es posible que haya empresas m\u00e1s grandes en su sector que puedan estar interesadas en ciertas cualidades dentro de unos a\u00f1os. Puede orientar su empresa a esto para que se ajuste lo mejor posible como complemento de dichas empresas. En particular, se valora un modelo de negocio e ingresos claro y una integraci\u00f3n natural de la empresa en su entorno de mercado. Aseg\u00farese tambi\u00e9n de que su empresa opera en un mercado que seguir\u00e1 siendo atractivo en el futuro. Al fin y al cabo, los compradores no est\u00e1n pagando por los \u00e9xitos pasados, sino por el hecho de que tendr\u00e1n \u00e9xito con la empresa adquirida en el futuro.<\/p>
Ejemplo: Una empresa mayorista de productos t\u00e9cnicos ten\u00eda un posicionamiento bastante amplio, pero en el \u00e1mbito empresarial de la \u00abingenier\u00eda civil\u00bb, que hab\u00eda crecido durante muchos a\u00f1os, ten\u00eda un acceso especial a arquitectos, ingenieros civiles y municipios. Estas relaciones tambi\u00e9n eran muy apreciadas por otras empresas del sector, ya que estos grupos objetivo son recomendadores y multiplicadores importantes. Tres a\u00f1os antes de la sucesi\u00f3n prevista, la empresa se concentr\u00f3 en consolidar y ampliar precisamente estas relaciones en materia de ventas y tecnolog\u00eda de aplicaci\u00f3n. En el mismo periodo, se separ\u00f3 de las \u00e1reas de negocio que no se ajustaban a la ingenier\u00eda civil en el curso de una compra. A trav\u00e9s de estas medidas, el accionista pudo adaptar su empresa al \u00bb esquema de presa \u00bb de sus competidores. Al final, recibi\u00f3 el triple de ingresos por la venta de su empresa que si la hubiera vendido tal y como estaba.<\/p>
Adem\u00e1s, imagine su empresa sin usted. Vende su empresa sin usted mismo. Los posibles compradores analizar\u00e1n de forma especialmente cr\u00edtica si la empresa puede seguir funcionando sin usted. Por lo tanto, h\u00e1gase prescindible. Aseg\u00farese de que sus procesos empresariales est\u00e1n bien documentados. D\u00e9 a su equipo directivo la autoridad para tomar decisiones. No se involucre significativamente en el negocio operativo. Cuanto m\u00e1s independiente sea la empresa operativa, mayor ser\u00e1 el valor que pueda ofrecer. \u00bfPuede confiar en el c\u00e1lculo que se hace en su empresa sin comprobarlo? \u00bfDispone su equipo de los conocimientos t\u00e9cnicos necesarios? \u00bfQui\u00e9n inicia el desarrollo de los productos? \u00bfQui\u00e9n los lleva a cabo? \u00bfEs el controlling independiente de su persona?<\/p>
S\u00f3lo se puede planificar una sucesi\u00f3n una vez en la vida. Para usted y su familia, pero tambi\u00e9n para los empleados de su empresa, este es un paso importante que debe tener \u00e9xito. Deje que un consultor de gesti\u00f3n con experiencia le acompa\u00f1e profesionalmente durante el proceso de la transacci\u00f3n.<\/p>
(Acceso al juego de diapositivas \u00abPreparaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n de la sucesi\u00f3n empresarial\u00bb)<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"parent":16048,"menu_order":38900,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[1540],"class_list":["post-16049","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-nachfolgeregelung-vorbereitung-des-unternehmens-auf-einen-verkauf-unternehmensverkauf-unternehmensverkauf-kauf-unternehmensgruendung-en"],"yoast_head":"\n