Las crisis empresariales<\/a> suelen producirse de forma insidiosa. Cuando se manifiestan, ya han echado ra\u00edces \u00abbajo la superficie\u00bb. Por tanto, preste atenci\u00f3n a si su organizaci\u00f3n sigue bien integrada en su entorno econ\u00f3mico. \u00bfHan cambiado las caracter\u00edsticas esenciales de sus mercados objetivo? \u00bfSigue siendo eficaz su estrategia empresarial<\/a>? \u00bfLos servicios de su organizaci\u00f3n siguen satisfaciendo la demanda natural o tiene que \u00abempujar\u00bb cada vez m\u00e1s sus servicios en el mercado con un considerable esfuerzo de ventas? \u00bfReconoce alg\u00fan problema estructural en su organizaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n Un remedio sencillo y eficaz: incluya los pedidos entrantes con sus m\u00e1rgenes de contribuci\u00f3n calculados en su controlling operativo<\/a> y haga un seguimiento de la evoluci\u00f3n de la cartera de pedidos y sus m\u00e1rgenes de contribuci\u00f3n como instrumento de control esencial para ver venir una crisis econ\u00f3mica antes de tiempo. T\u00f3mese en serio las se\u00f1ales de alarma que surjan e inicie medidas eficaces de inmediato.<\/p>\n\n\n\n Toda fuente de ingresos financieros es la venta de servicios, que da lugar a las ventas brutas (cantidad multiplicada por el precio), la llamada l\u00ednea superior. Por \u00abbrutos\u00bb entendemos los ingresos antes de descuentos y bonificaciones a los clientes. Si restamos los descuentos y bonificaciones de los ingresos brutos por ventas, obtenemos los ingresos netos por ventas con los que puede trabajar la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Busque espec\u00edficamente oportunidades para aumentar las ventas y el volumen de negocio<\/a>. Dependiendo del mercado y de la situaci\u00f3n de la empresa, puede tener sentido comercial aceptar pedidos a precios que s\u00f3lo cubran parcialmente los gastos generales, siempre que se cubran todos los costes variables. Tales pedidos proporcionan m\u00e1rgenes de contribuci\u00f3n adicionales y ayudan a la organizaci\u00f3n. Sin embargo, en la industria del autom\u00f3vil y en el negocio con las tiendas de descuento, existe el peligro de que estos pedidos utilicen insidiosamente una gran parte de su capacidad. Lo que al principio parece tentador se revela como una gran dependencia de unos pocos clientes e impide la rentabilidad. No es raro que estos clientes incluso se reserven el derecho a suministrar el material, convirti\u00e9ndole a usted en un fabricante por contrato casi transparente.<\/p>\n\n\n\n Una vez deducido el coste de los materiales, llegamos al beneficio bruto, la primera cifra importante de beneficios. El beneficio bruto est\u00e1 a disposici\u00f3n de tu organizaci\u00f3n para cubrir los costes de todas las actividades econ\u00f3micas. Las principales palancas del beneficio bruto son el volumen de ventas, los ingresos netos y los gastos de material. Estas palancas se mueven en ventas y compras. Cuanto mayor sea el volumen de ventas y m\u00e1s estandarizados est\u00e9n los servicios del mercado, mayor ser\u00e1 su influencia en los precios de adquisici\u00f3n de materias primas, insumos o mercanc\u00edas. Un aumento hol\u00edstico del rendimiento<\/a> es prometedor.<\/p>\n\n\n\n En el camino del beneficio bruto al beneficio empresarial, todo es cuesti\u00f3n de gesti\u00f3n eficaz. Cuesti\u00f3nese siempre qu\u00e9 actividades necesita realmente para llevar a cabo su negocio. Se sorprender\u00e1 de las oportunidades de reducci\u00f3n de costes<\/a> que va descubriendo. No d\u00e9 nada por sentado, ponga a prueba cada partida de costes. Sin embargo, tenga cuidado de no crear cuellos de botella en el proceso comprometi\u00e9ndose en exceso con el ahorro. Por regla general, la ronda operativa tiene un mayor impacto en los beneficios que el \u00faltimo ahorro de costes de personal o material. Esto se debe a que los procesos tambi\u00e9n son una partida de costes, aunque no aparezcan en el BWA. Los procesos mal coordinados pueden dar lugar a trabajo m\u00faltiple, tiempos de espera, mayores niveles de existencias, malos resultados en las entregas y desmotivaci\u00f3n de la plantilla, por lo que sin duda son elementos de coste.<\/p>\n\n\n\n Si se restan del beneficio bruto todos los costes de explotaci\u00f3n, incluida la amortizaci\u00f3n de las inversiones y los costes de financiaci\u00f3n, se obtiene una importante cifra de beneficios, el beneficio de explotaci\u00f3n<\/strong>. Esta es la cifra de beneficios \u00abhonesta\u00bb. Sin embargo, es dif\u00edcil comparar empresas con distinta financiaci\u00f3n con los beneficios de explotaci\u00f3n, que es lo que les gusta hacer a los inversores institucionales (capital riesgo, family offices). Las empresas que tienen una elevada participaci\u00f3n en el capital tienen menores costes de financiaci\u00f3n que las que est\u00e1n muy apalancadas. Adem\u00e1s, las empresas que invierten mucho tienen mayores amortizaciones que las que invierten poco. Por \u00faltimo, las empresas difieren en cuanto a los impuestos que pesan sobre los beneficios. La carga fiscal puede estar influida por el pasado, pero tambi\u00e9n depende de la raz\u00f3n social, el accionariado y los efectos especiales. Para neutralizar estos tres efectos en la cifra de beneficios, se utiliza el EBITDA (beneficios antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones). A nivel de EBITDA<\/strong>, el rendimiento operativo de las empresas puede evaluarse independientemente de su financiaci\u00f3n, su situaci\u00f3n fiscal actual y su intensidad de inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Un nivel intermedio es el tambi\u00e9n muy utilizado EBIT <\/strong>(Beneficios antes de intereses e impuestos.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n En una crisis econ\u00f3mica, es importante mover r\u00e1pidamente las palancas adecuadas para aumentar r\u00e1pidamente los beneficios y asegurar la liquidez. Apenas se puede influir en el desarrollo econ\u00f3mico. Deben identificarse e iniciarse medidas para aumentar las ventas y el volumen de negocio<\/a>, pero a menudo la palanca m\u00e1s eficaz consiste en ajustar los costes a la evoluci\u00f3n econ\u00f3mica<\/a>. Ahorrar costes sin bloquear el futuro es un reto importante en la crisis econ\u00f3mica. Sea consciente, sin embargo, de que su organizaci\u00f3n ni siquiera alcanzar\u00e1 el futuro a medio plazo si no sobrevive a la crisis actual. Por tanto, aborde las medidas de reestructuraci\u00f3n con la valent\u00eda adecuada<\/a>. Compruebe si sus bancos comerciales ofrecen financiaci\u00f3n para la aplicaci\u00f3n de las medidas de reestructuraci\u00f3n necesarias. Salvar financieramente una crisis econ\u00f3mica sin aplicar medidas de reestructuraci\u00f3n no suele ser financiado por los bancos comerciales porque se limita a retrasar el final de la empresa, pero en la mayor\u00eda de los casos no lo evita.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":15999,"menu_order":34000,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[1506],"class_list":["post-16000","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-ertragssteigerung-in-der-krise-krise-und-sanierung"],"yoast_head":"\n\u00bfC\u00f3mo se generan los ingresos?<\/h2>\n\n\n\n
De los ingresos brutos por ventas a los ingresos netos por ventas<\/h3>\n\n\n\n
Beneficio bruto<\/h3>\n\n\n\n
Beneficios empresariales y conceptos de beneficios<\/h3>\n\n\n\n
Medidas para aumentar los beneficios en la crisis econ\u00f3mica<\/h2>\n\n\n\n