Para lograr el mejor resultado para todos los involucrados, es deseable aumentar la probabilidad de un comportamiento cooperativo en las situaciones de toma de decisiones que se influyen mutuamente. En interacciones repetidas, una buena experiencia puede promover la confianza en el comportamiento cooperativo. Pero incluso las buenas experiencias con transacciones anteriores no descartan la posibilidad de que un socio se vuelva defectuoso en el futuro. Una forma comprobada de aumentar la confianza en el comportamiento cooperativo futuro es el compromiso propio. Aquellos involucrados en procesos de toma de decisiones que se influyen mutuamente pueden se\u00f1alar seguridad a trav\u00e9s del compromiso propio y, por lo tanto, permitir o promover la cooperaci\u00f3n. El compromiso propio se puede comunicar de manera cre\u00edble a trav\u00e9s de medidas de construcci\u00f3n de reputaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, un gestor de fondos puede se\u00f1alizar que nunca invertir\u00e1 en la industria de las armas o s\u00f3lo en empresas con un modelo de negocio ecol\u00f3gica y socialmente sostenible. <\/p>\n\n\n\n
Pero una empresa tambi\u00e9n puede se\u00f1alar que quebrar\u00e1 si un cliente dependiente no acepta un aumento de precios y una reducci\u00f3n de las condiciones de pago. <\/p>\n\n\n\n
En el primer caso, la autovinculaci\u00f3n puede atraer a m\u00e1s inversores y reforzar el fondo. En el segundo caso, la empresa forzar\u00eda la cooperaci\u00f3n mediante su amenaza.<\/p>\n\n\n\n
El compromiso propio puede promover la cooperaci\u00f3n en situaciones de toma de decisiones simult\u00e1neas y secuenciales, pero tambi\u00e9n puede conducir al desastre si se malinterpreta como un enga\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n
Ya ha ocurrido que las amenazas de ataques militares fueron percibidas como un farol y posteriormente desencadenaron guerras.<\/p>\n\n\n\n
En juegos repetidos, los participantes se enfrentan al desaf\u00edo de apegarse a su compromiso personal. Una ruptura en el compromiso propio puede proporcionar ventajas a corto plazo, pero conducir\u00e1 a desventajas a largo plazo, es decir, en rondas posteriores de juego. La raz\u00f3n es la reciprocidad de efectos. La confianza rota conduce a una p\u00e9rdida de reputaci\u00f3n y la p\u00e9rdida de ganancias de cooperaci\u00f3n para todas las partes involucradas. En el caso extremo de total desconfianza, las interacciones de los socios deben limitarse a la simultaneidad estrictamente controlable de las acciones correspondientes. Los fideicomisarios tambi\u00e9n pueden ayudar cuando hay falta de confianza en las interacciones paso a paso m\u00e1s peque\u00f1as.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":15879,"menu_order":22700,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[1447],"class_list":["post-15885","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-selbstbindung-nach-thomas-c-schelling-entscheidungsprinzipien-spieltheoretische-modelle-entscheidungen-ausenfuhrung"],"yoast_head":"\n