\u00bfC\u00f3mo se asegura de no incumplir los plazos para rescindir contratos o renegociarlos? \u00bfHa instalado un sistema fiable que le ayude a gestionar los plazos del contrato?<\/p>\n\n\n\n
Ejemplo: Un fabricante de muebles de alta calidad de Renania del Norte-Westfalia se enfrentaba al problema de que su volumen de negocio hab\u00eda disminuido durante muchos a\u00f1os. El dise\u00f1o \u00fanico de anta\u00f1o y la excelente mano de obra y precisi\u00f3n eran ahora ofrecidos tambi\u00e9n por fabricantes de muebles italianos y polacos en Alemania. Sin embargo, estos muebles estaban en el mercado alem\u00e1n a precios de venta al p\u00fablico que ni siquiera cubr\u00edan los costes de material de este fabricante de muebles de primera calidad. En alg\u00fan momento, incluso la marca fuerte ya no pod\u00eda justificar la diferencia de precio. <\/p>\n\n\n\n
En su angustia por la infrautilizaci\u00f3n, el fabricante de muebles decidi\u00f3 producir muebles para otra marca en r\u00e9gimen de subcontrataci\u00f3n. As\u00ed que se puso en producci\u00f3n un programa tras otro. Las p\u00e9rdidas de la puesta en marcha se justificaron y aceptaron sobre la base de una curva de aprendizaje que a\u00fan no se hab\u00eda producido. Pero tras casi un a\u00f1o de p\u00e9rdidas, el departamento de control comenz\u00f3 a analizar la situaci\u00f3n. La constataci\u00f3n fue aleccionadora. Cuanto m\u00e1s volumen se produc\u00eda, mayores eran las p\u00e9rdidas previstas en perspectiva.<\/p>\n\n\n\n
Ser\u00eda mejor seguir pagando a los empleados sin empleo que producir. Era inevitable una discusi\u00f3n sobre el precio con el cliente para la producci\u00f3n por contrato. El contrato vigente preve\u00eda un plazo de renegociaci\u00f3n. Pero este plazo pas\u00f3 desapercibido y el fabricante de muebles qued\u00f3 vinculado a los precios acordados durante otro largo periodo.<\/p>\n\n\n\n
En algunos casos, los clientes ganan dinero principalmente con su sofisticada gesti\u00f3n de contratos. Este es a menudo el caso cuando los clientes tienen un poder de mercado mucho mayor que sus proveedores.<\/p>\n\n\n\n
Ejemplo: En la industria petroqu\u00edmica, donde el petr\u00f3leo crudo se convierte en diferentes fracciones (gasolina, gas\u00f3leo, parafina, fuel oil, aceite pesado) mediante la limpieza y la destilaci\u00f3n, es necesario revisar c\u00edclicamente todos los equipos y sustituir los componentes desgastados (bombas, tuber\u00edas, v\u00e1lvulas de compuerta y v\u00e1lvulas, intercambiadores de calor, columnas, etc.). El desmantelamiento es necesario para muchas comprobaciones, por lo que se ha demostrado que es \u00fatil cerrar las plantas individuales durante un periodo de tiempo planificado y revisarlas por completo con las m\u00e1ximas precauciones de seguridad (proyectos turnaround). En estas ocasiones, tambi\u00e9n se llevan a cabo mejoras o se reconvierten las plantas para la producci\u00f3n de otros productos.<\/p>\n\n\n\n
Para este trabajo, las refiner\u00edas recurren a proveedores de servicios industriales externos con los que celebran contratos de varios cientos de p\u00e1ginas. En estos contratos, las compa\u00f1\u00edas petroleras especifican todas las condiciones. Hay muchas trampas en el c\u00e1lculo, porque las condiciones reales sobre el terreno s\u00f3lo se ponen de manifiesto durante la ejecuci\u00f3n del proyecto. Los contratos contienen fuertes multas por desviaciones de los plazos y calidades acordados y por violaciones de las normas de seguridad. Los proveedores de servicios industriales pueden ganar mucho dinero, pero tambi\u00e9n pueden perder cantidades ingentes de dinero si alg\u00fan detalle se les va de las manos. Si los proveedores de servicios industriales no trasladan al 100% el contenido del contrato acordado a la ejecuci\u00f3n del proyecto, esto puede llevarles a la ruina.<\/p>\n\n\n\n
En este sector, tres aspectos importantes son especialmente evidentes: en primer lugar, hay que prestar la m\u00e1xima atenci\u00f3n a la redacci\u00f3n del contrato. Hay que hacer un trabajo previo considerable. No deje esta fase en manos de empleados sin experiencia. Compruebe cada detalle. En segundo lugar, el contrato debe ser conocido \u00abde memoria\u00bb por el director del proyecto, todos los directores de obra y todos los jefes de equipo que vayan a participar en la ejecuci\u00f3n del proyecto. En tercer lugar, son precisamente estos proyectos los que deben ejecutarse con la m\u00e1xima atenci\u00f3n para anticipar y gestionar activamente todos los riesgos.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":15800,"menu_order":14600,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[1378],"class_list":["post-15802","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-management-von-vertragsfristen-vertragsmanagement-flexibilisierung-estabilizacion"],"yoast_head":"\n