Lo ideal es que sus productos tengan propuestas de venta \u00fanicas (USP). Estas promesas \u00fanicas e intr\u00ednsecas de un producto ponen de relieve como ventaja competitiva, en el mejor de los casos, un beneficio incomparable de la propia oferta en comparaci\u00f3n con las ofertas de los competidores. Sin embargo, s\u00f3lo son percibidos como un valor por los clientes si realmente resuelven problemas o satisfacen necesidades.<\/p>
Su oferta de productos se percibe como buena si su producto es capaz de cubrir necesidades superficiales pero tambi\u00e9n personales de los clientes o usuarios finales. <\/p>
Ejemplo: El posicionamiento y la percepci\u00f3n de los productos de Apple ofrecen una base t\u00e9cnica muy probada y que funciona bien y son percibidos por los clientes como especialmente innovadores y con un dise\u00f1o excepcional. <\/p>
La percepci\u00f3n subjetiva de los clientes determina el posicionamiento real del producto en el mercado, que bien puede desviarse del posicionamiento previsto debido al dise\u00f1o, la marca y la actitud ante la vida que se transmite. <\/p>
Ejemplo: Una Harley-Davidson es b\u00e1sicamente una moto. El beneficio y el valor de una Harley-Davidson no se derivan de la moto, sino de la pertenencia a una comunidad (cap\u00edtulo HD), de una actitud ante la vida. <\/p>