Un producto es un bien tangible o intangible que puede ponerse a la venta en un mercado. Este producto puede haber sido producido por una o varias empresas.<\/p>\n\n\n\n
Se suele distinguir entre distintos tipos de productos, en funci\u00f3n de su mercado:<\/p>\n\n\n\n
El proceso de producci\u00f3n sigue la naturaleza del producto respectivo y su mercado.<\/p>\n\n\n\n
Seg\u00fan el uso al que se destinen, los productos se dividen en distintos tipos:<\/p>\n\n\n\n
Los bienes industriales se diferencian en componentes y sistemas. Los bienes de consumo se diferencian en bienes de consumo y bienes duraderos.<\/p>\n\n\n\n
Seg\u00fan su car\u00e1cter tangible o intangible, los productos se dividen en:<\/p>\n\n\n\n
Algunos productos – tanto bienes materiales como servicios – se venden a distintos clientes en transacciones individuales, mientras que otros forman parte de contratos continuos de proveedores con clientes espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n
El beneficio de un producto resulta de la ventaja percibida por el cliente a trav\u00e9s del uso o consumo del producto.<\/p>\n\n\n\n
Este beneficio de los productos no s\u00f3lo debe darse, sino que las empresas tambi\u00e9n deben comunicarlo a sus clientes objetivo. A menudo, el beneficio percibido por los clientes s\u00f3lo resulta de la comunicaci\u00f3n de marketing. Esto se aplica sobre todo a los productos de las industrias de la moda y los cosm\u00e9ticos, pero tambi\u00e9n a otros productos de marca, como los tel\u00e9fonos m\u00f3viles o los coches. En algunos casos, el propio producto es incluso resultado del marketing; de lo contrario, el producto no habr\u00eda existido.<\/p>\n\n\n\n
El beneficio y el valor de los productos estandarizables pueden estimarse relativamente bien. Por ejemplo, cuando configuramos un BMW serie 5 sabemos exactamente qu\u00e9 vamos a recibir, cu\u00e1ndo y por qu\u00e9 precio. Con una planta que debe dise\u00f1arse y construirse para una aplicaci\u00f3n espec\u00edfica, ya no lo sabemos con tanta precisi\u00f3n. Tenemos que basarnos en contratos en los que se acuerdan las especificaciones y las condiciones de entrega.<\/p>\n\n\n\n
Evaluar los beneficios y el valor de los servicios es a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil, sobre todo cuando se trata de servicios que no pueden estandarizarse. Los servicios de consultor\u00eda son un ejemplo. Los clientes aceptan pagar por informaci\u00f3n cuyos beneficios y valor no pueden conocer de antemano. La reputaci\u00f3n del prestador de servicios, quiz\u00e1 tambi\u00e9n las referencias comprensibles o la confianza que los clientes tienen en las personas que les ofrecen los servicios, sustituyen a la calidad del servicio que se va a prestar. La teor\u00eda de juegos enfoques \u00fatiles<\/a> ofrece una salida a este dilema de informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n El beneficio, el precio y el coste de un producto son conceptos muy diferentes. Algunas empresas, al no conocer exactamente los beneficios de sus productos tal y como los perciben los clientes, fijan el precio de sus productos en funci\u00f3n del coste. Podr\u00edan cobrar precios m\u00e1s altos por sus productos, pero no lo saben. As\u00ed que pierden margen de contribuci\u00f3n. Otras empresas no se dan cuenta de que sus productos no provocan en sus clientes una percepci\u00f3n del beneficio tan alta como el precio estimado. Por lo tanto, estas empresas venden mal sus productos. La causa puede estar en el propio producto o en su comercializaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Se entiende por desarrollo de productos el proceso de mejora de los productos existentes y de desarrollo de nuevos productos. Este proceso incluye estudios de mercado, de aplicaci\u00f3n y relacionados con el producto, la fase creativa de generaci\u00f3n de ideas para productos mejorados o nuevos, el proceso de toma de decisiones a favor de determinadas ideas y en contra de otras,<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s de marketing<\/a>, ventas<\/a> y rendimiento<\/a>, las ventas dependen en gran medida de innovaci\u00f3n<\/a>, gesti\u00f3n del producto<\/a> y, por \u00faltimo, del propio producto. Toda estrategia orientada al mercado debe producir productos o servicios adecuados que aporten a los clientes los beneficios esperados, de los que se deriva la disposici\u00f3n a pagar por el rendimiento del mercado y, por tanto, su valor.<\/p>\n\n\n\n En el caso de los productos de serie, el proceso de desarrollo del producto propiamente dicho se divide en la creaci\u00f3n y evaluaci\u00f3n de dise\u00f1os de producto, la producci\u00f3n, prueba y desarrollo ulterior de prototipos funcionales y la finalizaci\u00f3n a trav\u00e9s de productos de preserie a productos de serie y su ulterior mejora y diferenciaci\u00f3n en variantes. Se puede invertir m\u00e1s esfuerzo de desarrollo en los productos de masa que en los productos nicho, porque el esfuerzo de desarrollo debe amortizarse con el n\u00famero previsto de unidades.<\/p>\n\n\n\n El proceso de desarrollo suele acortarse en el caso de los productos \u00fanicos. Los productos personalizados no se desarrollan tan intensamente como los productos de serie en lo que respecta a su reducci\u00f3n de peso y durabilidad. En el caso de los productos \u00fanicos, la experiencia pr\u00e1ctica de los desarrolladores del producto es proporcionalmente m\u00e1s importante.<\/p>\n\n\n\n En el pasado, todos los productos eran desarrollados f\u00edsicamente. Actualmente, muchos productos pueden ser desarrollados digitalmente a trav\u00e9s de CAD y CAM. El momento en el que se realiza el proceso \u00abspanabhebend\u00bb puede ser retrasado a\u00fan m\u00e1s a trav\u00e9s del desarrollo digital de productos en el proceso. Adem\u00e1s, a trav\u00e9s del desarrollo digital de productos, se puede acceder a componentes est\u00e1ndar que ya han sido desarrollados. Esto hace que el desarrollo de productos sea m\u00e1s rentable y que una estructura modular del producto sea econ\u00f3micamente viable.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, tambi\u00e9n pueden desarrollarse productos digitales intangibles: software, aplicaciones digitales e infraestructuras, as\u00ed como plataformas basadas en la web con ofertas digitales. Los productos digitales pueden ser comercializados en transacciones individuales, pero la tendencia es hacia el modelo de Software como Servicio (SaaS). El concepto de Software como Servicio se basa en aplicaciones basadas en la web, por las cuales los clientes pagan orientados al uso. Los clientes pueden depender del servicio y los proveedores retienen los derechos de las aplicaciones ofrecidas.<\/p>\n\n\n\n Ya es un desaf\u00edo desarrollar productos individuales que se adapten al mercado. El punto crucial es que los productos se desarrollen con relevancia en el mercado. Para ello, se requiere un enfoque de afuera hacia adentro en lugar de un enfoque de adentro hacia afuera. El desarrollo de productos debe alinearse con pautas de una gesti\u00f3n de productos rigurosa, que a su vez se conectan con ideas relevantes de la investigaci\u00f3n de mercado.<\/p>\n\n\n\n Varios departamentos deben participar en el desarrollo de productos, incluyendo marketing, ventas, adquisiciones, preparaci\u00f3n de trabajo, \u00e1reas de producci\u00f3n relevantes y proveedores, log\u00edstica, preparaci\u00f3n de trabajo, servicio postventa y especialmente la divisi\u00f3n de control de la empresa. Este enfoque permite desarrollar productos que contribuyan a la eficiencia y no presenten sorpresas a lo largo de su cadena de valor y proceso de comercializaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Otro aspecto es la integraci\u00f3n de nuevos productos en el portafolio de productos de una empresa. Este aspecto tambi\u00e9n debe ser un componente del desarrollo de productos desde el principio. Aseg\u00farese de no canibalizar productos que est\u00e9n funcionando bien con nuevos productos, a menos que sea un l\u00edder en innovaci\u00f3n y est\u00e9 creando sucesores seguros para los \u00abproductos estrella\u00bb existentes, lo que le permitir\u00e1 mantenerse siempre a la vanguardia.<\/p>\n\n\n\n Otro desaf\u00edo es la gesti\u00f3n de la marca. Los productos no deben estar en una posici\u00f3n independiente, sino que deben integrarse bien en el portafolio de marca de la empresa.<\/p>\n\n\n\n El desarrollo de productos puede ser incremental, pero tambi\u00e9n puede ocurrir en r\u00e1fagas de innovaci\u00f3n. Dependiendo de la ambici\u00f3n visionaria y la estrategia de la empresa, ambos enfoques pueden llevar al \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n El desarrollo de productos innovadores no necesariamente parte de productos existentes. La conexi\u00f3n ser\u00eda demasiado estrecha para generar productos verdaderamente innovadores. En cambio, el desarrollo de productos innovadores se centra en las futuras necesidades emergentes de los clientes, derivadas de las tendencias macro y conversaciones con los clientes. Se utilizan sesiones creativas para explorar enfoques que satisfagan esas futuras necesidades con ofertas de productos innovadores y adecuados. Este proceso a menudo se inspira en industrias y tecnolog\u00edas completamente diferentes. El desarrollo de productos innovadores se caracteriza por convergencias de industrias y tecnolog\u00edas. La colaboraci\u00f3n con expertos de otras disciplinas que pueden contribuir con ideas para nuevos productos conduce a resultados verdaderamente novedosos. La revoluci\u00f3n a menudo surge en las intersecciones de diferentes disciplinas y rara vez en el n\u00facleo del propio trabajo.<\/p>\n\n\n\n Los productos tienen \u00e9xito cuando est\u00e1n orientados al mercado, es decir, cuando existe una demanda natural para ellos. Por lo tanto, el desarrollo de productos siempre debe basarse en datos confiables de investigaci\u00f3n de mercado. El manejo de productos debe derivar especificaciones funcionales para el desarrollo del producto a partir de estos datos. Debe haber suficiente espacio para ideas creativas en el proceso de desarrollo de productos para cumplir con los requisitos establecidos por el manejo de productos. Es especialmente importante involucrar todas las funciones operativas relevantes en el desarrollo de productos para evitar desalineaciones y asegurar el compromiso de todas las partes interesadas. Particularmente, la aprobaci\u00f3n del departamento de ventas es esencial si se desea introducir con \u00e9xito el nuevo producto en el mercado.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":15673,"menu_order":6000,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[136],"class_list":["post-15732","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-produkte-und-dienstleistungen"],"yoast_head":"\n\u00bfQu\u00e9 es el desarrollo de productos?<\/h2>\n\n\n\n
Formas de desarrollo de productos<\/h2>\n\n\n\n
Desarrollar productos digital y virtualmente<\/h3>\n\n\n\n
Desarrollo de productos integrado<\/h3>\n\n\n\n
Desarrollo de productos innovadores<\/h3>\n\n\n\n
Conclusi\u00f3n: C\u00f3mo desarrollar productos exitosamente<\/h2>\n\n\n\n