{"id":15730,"date":"2023-03-07T11:34:43","date_gmt":"2023-03-07T10:34:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/\/topics\/prevision-de-ventas\/15730\/"},"modified":"2023-03-07T11:34:43","modified_gmt":"2023-03-07T10:34:43","slug":"prevision-de-ventas","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prevision-de-ventas\/15730\/","title":{"rendered":"Previsi\u00f3n de ventas"},"content":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo puede registrar de forma m\u00e1s realista las futuras entradas de pedidos?<\/p>

Si dirige una empresa con entregas continuas a los clientes, una posibilidad es simplemente extrapolar el pasado al futuro. Al fin y al cabo, tiene los patrones de pedido de sus clientes actuales y tambi\u00e9n sabe qu\u00e9 porcentaje de nuevos clientes se han a\u00f1adido por unidad de tiempo hasta ahora. Incluso sabe qu\u00e9 art\u00edculos suelen pedir sus clientes, cu\u00e1ndo y en qu\u00e9 cantidad. Tambi\u00e9n puede registrar las fluctuaciones estacionales. Puede utilizar esta experiencia como base \u00fatil para la planificaci\u00f3n. Esto es cierto para las empresas que venden en las cadenas de suministro, es decir, para muchos proveedores industriales, para los fabricantes de marcas y tambi\u00e9n para los mayoristas especializados.<\/p>

Si usted dirige un negocio de proyectos, por ejemplo, como constructor de m\u00e1quinas o instalaciones, en el sector de la construcci\u00f3n o como proveedor de servicios de proyectos, la previsi\u00f3n se vuelve considerablemente m\u00e1s dif\u00edcil. Tiene una dependencia comparativamente alta de los clientes individuales y de los pedidos individuales. Intente estimar de la forma m\u00e1s realista posible la madurez de los posibles pedidos de los clientes del proyecto que tiene en su cartera de pedidos. \u00bfEn qu\u00e9 fase se encuentra con sus clientes? \u00bfQu\u00e9 requisitos tiene que cumplir usted todav\u00eda, cu\u00e1les tiene que cumplir su cliente hasta que se firme el pedido? Busque un intercambio estrecho con los clientes de su proyecto; no s\u00f3lo para llegar a una planificaci\u00f3n realista, sino tambi\u00e9n para fomentar la firma de contratos.<\/p>

Si est\u00e1 en el negocio de consumo, no tiene una gran dependencia de los clientes individuales y de los pedidos individuales. Por otro lado, usted sabe mucho menos sobre sus clientes. Conoce el volumen de ventas anterior y la distribuci\u00f3n entre grupos de art\u00edculos y art\u00edculos. Esta es la base de la planificaci\u00f3n de sus futuras ventas y, por tanto, de sus compras de mercanc\u00edas, de su planificaci\u00f3n de personal y, si es necesario, tambi\u00e9n de su planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n<\/a>.<\/p>

Incluya los cambios en sus actividades de marketing en su previsi\u00f3n de ventas. Esto ser\u00e1 m\u00e1s relevante para las empresas de productos de marca y de venta al por menor, y menos para las empresas de proyectos en las que los pedidos requieren plazos de entrega m\u00e1s largos.<\/p>

B\u00e1sicamente, cuanto m\u00e1s cerca est\u00e9 de sus clientes, mejor ser\u00e1 su previsi\u00f3n de ventas. Esto no se limita al di\u00e1logo real con sus clientes, sino que tambi\u00e9n se extiende a los puntos de contacto virtuales en las aplicaciones de los medios sociales y en las plataformas comerciales y foros profesionales basados en Internet. \u00bfQui\u00e9n en su empresa lleva a cabo este di\u00e1logo con sus clientes (potenciales)? \u00bfQui\u00e9n participa realmente en la relaci\u00f3n con los clientes? Active la intensidad de sus relaciones operativas con los clientes para obtener mejores previsiones de ventas. Este es un tema para la gesti\u00f3n operativa de las ventas<\/a>, pero tambi\u00e9n para la gesti\u00f3n de las cuentas clave<\/a>.<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"parent":15722,"menu_order":5800,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[134],"class_list":["post-15730","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-absatz-forecast"],"yoast_head":"\nPrevisi\u00f3n de ventas - consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/prevision-de-ventas\/15730\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Previsi\u00f3n de ventas - consultingcheck\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00bfC\u00f3mo puede registrar de forma m\u00e1s realista las futuras entradas de pedidos? 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