{"id":15721,"date":"2023-03-07T11:34:43","date_gmt":"2023-03-07T10:34:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/\/topics\/remuneracion-en-ventas\/15721\/"},"modified":"2023-05-18T13:37:57","modified_gmt":"2023-05-18T11:37:57","slug":"remuneracion-en-ventas","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/remuneracion-en-ventas\/15721\/","title":{"rendered":"Remuneraci\u00f3n en ventas"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00bfC\u00f3mo recompensa a su personal de ventas en funci\u00f3n del rendimiento y los beneficios?<\/p>\n\n\n\n<p>Las ventas son un campo excelente para los modelos de remuneraci\u00f3n basados en el rendimiento. Sin embargo, el componente de la remuneraci\u00f3n relacionado con el rendimiento, es decir, variable, debe reflejarse r\u00e1pidamente en la cuenta del empleado para sentir la relaci\u00f3n directa con sus esfuerzos. Por lo tanto, considere si una bonificaci\u00f3n anual o una bonificaci\u00f3n trimestral tiene el car\u00e1cter de incentivo deseado en el d\u00eda a d\u00eda del personal de ventas en absoluto. Una \u00abpaga\u00bb mensual puede generar una <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/factores-de-motivacion-intrinseca-y-extrinseca\/15888\/\" title=\"Intrinsische und extrinsische Motivationsfaktoren\">motivaci\u00f3n extr\u00ednseca<\/a> inmediata y mayor.<\/p>\n\n\n\n<p>Aseg\u00farese tambi\u00e9n de que los criterios de \u00e9xito no son demasiado estrechos. Sobre todo, incluir componentes de \u00e9xito que promuevan la calidad de la cooperaci\u00f3n en el equipo y la fiabilidad del proceso en la empresa. Incluya tambi\u00e9n en la evaluaci\u00f3n el grado de participaci\u00f3n de los empleados en el desarrollo de los fundamentos de las ventas. El desarrollo profesional y acad\u00e9mico personal y relevante tambi\u00e9n puede incluirse de forma \u00fatil en la evaluaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunas empresas limitan el componente de la remuneraci\u00f3n variable. Al hacerlo, ponen un tope al \u00e9xito de la empresa. Esto se debe a que el personal de ventas inteligente trasladar\u00e1 su rendimiento potencial de ventas al siguiente periodo. Tener el valor de dar a los vendedores de \u00e9xito la parte que les corresponde del \u00e9xito de la empresa. Que los dem\u00e1s empleados tambi\u00e9n disfruten de este \u00e9xito potencial. Esto puede tener un efecto motivador.<\/p>\n\n\n\n<p>Si es posible, incluya al personal de oficina y a las funciones de apoyo que hacen posible el \u00e9xito del \u00abpersonal de primera l\u00ednea\u00bb en la remuneraci\u00f3n basada en el rendimiento. Esto reforzar\u00e1 sus equipos.<\/p>\n\n\n\n<p>No cabe duda de que hay voces en contra de un componente de remuneraci\u00f3n variable; pero recuerde que puede llamar la atenci\u00f3n con incentivos.<\/p>\n\n\n\n<p>En cualquier caso, la remuneraci\u00f3n total debe estar en consonancia con el mercado para atraer a un buen personal de ventas y retenerlo en su empresa. Sin embargo, la remuneraci\u00f3n es s\u00f3lo un componente de la percepci\u00f3n del personal de ventas. Un buen ambiente de trabajo y unas buenas perspectivas de desarrollo suelen valorarse mucho m\u00e1s que la remuneraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Por cierto, muchos comit\u00e9s de empresa est\u00e1n bien formados en sistemas de remuneraci\u00f3n y conocen a especialistas que pueden ayudar a dise\u00f1ar sistemas de remuneraci\u00f3n equilibrados. Por lo tanto, es una buena idea desarrollar los sistemas de remuneraci\u00f3n junto con los representantes de los trabajadores.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":15718,"menu_order":4900,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[125],"class_list":["post-15721","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-verguetung-im-vertrieb"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Remuneraci\u00f3n en ventas - consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/remuneracion-en-ventas\/15721\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Remuneraci\u00f3n en ventas - consultingcheck\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00bfC\u00f3mo recompensa a su personal de ventas en funci\u00f3n del rendimiento y los beneficios? 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