{"id":15710,"date":"2023-03-07T11:34:37","date_gmt":"2023-03-07T10:34:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/\/topics\/vender-nuevos-productos-a-los-clientes-existentes\/15710\/"},"modified":"2023-03-07T11:34:37","modified_gmt":"2023-03-07T10:34:37","slug":"vender-nuevos-productos-a-los-clientes-existentes","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/vender-nuevos-productos-a-los-clientes-existentes\/15710\/","title":{"rendered":"Vender nuevos productos a los clientes existentes"},"content":{"rendered":"<p>Si conoce a sus clientes compradores y puede ayudarles con nuevos productos adicionales, esta es una interesante oportunidad para crecer. Los retos consistir\u00e1n principalmente en conocer las necesidades de los clientes y desarrollar, fabricar y vender nuevos productos adecuados. No presuma de conocer las necesidades de sus clientes pero aseg\u00farese de que \u00e9stos participen en el an\u00e1lisis de necesidades. Busque clientes piloto con los que tenga una buena relaci\u00f3n personal y con los que pueda llevar a cabo el desarrollo conjuntamente. <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estudio-de-mercado\/15675\/\" title=\"Marktforschung: Definition, Durchf\u00fchrung &#038; Nutzen\">Investigue el potencial del mercado<\/a> y su potencial de ventas. <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/fijacion-de-precios-pricing\/15705\/\" title=\"Pricing: Eine sinnvolle Preisgestaltung\">La fijaci\u00f3n de los precios<\/a> para los nuevos productos tambi\u00e9n es un reto. Aplicar un desarrollo de <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/desarrollo-de-productos\/15791\/\" title=\"Produktentwicklung f\u00fcr Ihre Zielgruppe\">productos sistem\u00e1tico y estrechamente gestionado<\/a> bajo la direcci\u00f3n de la <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-productos\/15790\/\" title=\"Produktmanagement: Halten Sie Ihr Produkt attraktiv\">gesti\u00f3n de productos<\/a> si es necesario. La <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/innovacion\/15772\/\" title=\"Innovation: Ist Ihr Unternehmen innovativ?\">gesti\u00f3n de la innovaci\u00f3n<\/a> es \u00fatil en este caso.<\/p><p>Como alternativa al desarrollo de un producto propio puede ser interesante adquirir productos complementarios adecuados y realizar una venta cruzada a los clientes existentes.<\/p><p>Una vez que el producto haya superado la fase beta con su cliente piloto (cliente principal) y sea aprobado, comercialice su nuevo producto de forma coherente. Elabore <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mensajes-de-marketing\/15692\/\" title=\"Marketing-Botschaften richtig formulieren\">mensajes claros<\/a> y garantice un <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Reichweite (Reach) und Zielkundenfokus\">alcance suficiente<\/a> de sus actividades de marketing. Adapte su <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/organizacion-de-las-ventas\/15713\/\" title=\"Vertriebsorganisation: So bauen Sie die richtige Struktur auf\">organizaci\u00f3n de ventas<\/a> y <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/gestion-de-ventas-como-dirigir-con-exito\/16819\/\" title=\"Vertriebsmanagement: So gelingt die F\u00fchrung\">gestione sus ventas<\/a> de forma orientada a la adquisici\u00f3n.<\/p><p>Pero tambi\u00e9n hay que garantizar en toda el \u00e1rea de operaciones que el nuevo producto est\u00e9 realmente disponible en condiciones de mercado. Esto comienza con la <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/organizacion-de-la-compra\/15743\/\" title=\"Organisation der Beschaffung\">adquisici\u00f3n<\/a> y contin\u00faa con la <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/reduccion-de-costes-de-fabricacion\/15745\/\" title=\"Kostensenkung in der Produktion\">producci\u00f3n\/fabricaci\u00f3n<\/a> y la <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/seleccion-de-los-procesos-de-fabricacion\/15746\/\" title=\"Auswahl von Fertigungsverfahren\">selecci\u00f3n de los procesos de fabricaci\u00f3n<\/a> hasta la <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/mapeo-del-flujo-de-valor-y-kanban\/15751\/\" title=\"Fertigungsmanagement: die Fertigung organisieren\">gesti\u00f3n de la fabricaci\u00f3n<\/a>, el embalaje y la entrega hasta el servicio posventa.<\/p><p>Acompa\u00f1ar estos proyectos de expansi\u00f3n con un estricto <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/controlling-y-gestion-de-riesgos\/15924\/\" title=\"Controlling und Risikomanagement\">control y gesti\u00f3n de riesgos<\/a>.<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"parent":15706,"menu_order":3600,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[112],"class_list":["post-15710","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-verkauf-neuer-produkte-an-bestehende-kunden"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Vender nuevos productos a los clientes existentes - consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/vender-nuevos-productos-a-los-clientes-existentes\/15710\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vender nuevos productos a los clientes existentes - consultingcheck\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Si conoce a sus clientes compradores y puede ayudarles con nuevos productos adicionales, esta es una interesante oportunidad para crecer. 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