\u00bfQuiere penetrar m\u00e1s en sus mercados con sus productos actuales? B\u00e1sicamente sus productos funcionan para sus clientes actuales. Su reto es ampliar el conocimiento de su marca m\u00e1s all\u00e1 de su actual base de clientes y desarrollar sus ventas. Entonces se trata de los cl\u00e1sicos problemas de marketing y ventas.<\/p>
No es raro que las ventas carezcan de incentivos para la adquisici\u00f3n. El equipo de ventas se instala c\u00f3modamente en la tramitaci\u00f3n de los pedidos. Ocasionalmente, un nuevo cliente pregunta y tambi\u00e9n es atendido. Pero la adquisici\u00f3n de clientes apenas se nota. En toda organizaci\u00f3n hay que dar impulsos continuamente para que se adquieran clientes.<\/p>
Ejemplo: Las grandes empresas reciben consultas relevantes independientemente de su actividad comercial. Los clientes toman la iniciativa de incluir a los proveedores relevantes en su proceso de compra. Aunque la presencia en el mercado de las grandes empresas se asegura mediante un trabajo profesional de marketing y relaciones p\u00fablicas con grandes presupuestos, las ventas suelen degenerar en una maquinaria de procesamiento de pedidos.<\/p>
Ejemplo: muchos proveedores de nicho con \u00e9xito no son fuertes en ventas. Son conocidos en su nicho y reciben encargos, pero fuera de este c\u00edrculo de clientes y aplicaciones, a menudo estrechamente definido, la captaci\u00f3n es escasa o nula.<\/p>
No se deje cegar por el personal de ventas o los representantes de ventas. Suelen hacer siempre las mismas \u00abvueltas de perro\u00bb con los clientes existentes. Les resulta dif\u00edcil captar nuevos clientes. Active su fuerza de ventas. Compruebe si su organizaci\u00f3n de ventas<\/a> est\u00e1 preparada para la adquisici\u00f3n y su gesti\u00f3n de ventas<\/a>. Tambi\u00e9n se trata de un problema de liderazgo<\/a>.<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"parent":15706,"menu_order":3300,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[109],"class_list":["post-15707","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-marktdurchdringung-mit-bestehenden-produkten-in-bestehenden-maerkten"],"yoast_head":"\n