{"id":15704,"date":"2023-03-07T11:34:37","date_gmt":"2023-03-07T10:34:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/\/topics\/posicionamiento-estrategico\/15704\/"},"modified":"2023-03-07T11:34:37","modified_gmt":"2023-03-07T10:34:37","slug":"posicionamiento-estrategico","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/posicionamiento-estrategico\/15704\/","title":{"rendered":"Posicionamiento estrat\u00e9gico"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfPuede transmitir en unas pocas frases c\u00f3mo posiciona sus servicios en comparaci\u00f3n con la competencia entre sus clientes? \u00bfEst\u00e1 usted m\u00e1s en el mercado de masas (productos b\u00e1sicos) o m\u00e1s en el de especialidades? \u00bfC\u00f3mo diferenciar su oferta? \u00bfA trav\u00e9s del liderazgo en rendimiento, en servicio o en costes y precios? \u00bfSu direcci\u00f3n estrat\u00e9gica est\u00e1 respaldada y reflejada en todos los procesos operativos, procedimientos, capacidades, dise\u00f1o de productos y marca?<\/p><p class=\"is-style-example wp-block-paragraph\">Ejemplo: Un fabricante de piezas moldeadas por inyecci\u00f3n es consciente de que opera en un mercado masivo de productos b\u00e1sicos. En estos mercados de masas, los principales criterios de compra para los clientes en este caso &#8211; los mayoristas t\u00e9cnicos &#8211; son la disponibilidad de los productos y el precio. Por tanto, si el fabricante quiere tener \u00e9xito en este mercado, debe centrar toda su atenci\u00f3n en una log\u00edstica que garantice la disponibilidad y en una reducci\u00f3n constante de los costes unitarios. La disponibilidad puede lograrse mediante una buena coordinaci\u00f3n de la planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n basada en las previsiones en armon\u00eda con el almacenamiento en el almac\u00e9n. La previsi\u00f3n puede basarse en patrones de pedidos anteriores (basados en el comportamiento), pero los clientes tambi\u00e9n pueden participar activamente en el di\u00e1logo. Al fin y al cabo, tambi\u00e9n se benefician de una mejor capacidad de entrega de su proveedor. Se puede lograr una posici\u00f3n competitiva en cuanto a costes superando una cantidad cr\u00edtica, es decir, escalando, y mediante la automatizaci\u00f3n de los procesos, pero en \u00faltima instancia tambi\u00e9n mediante un sistema de descuentos que cree incentivos para comprar.<\/p><p class=\"is-style-example wp-block-paragraph\">Ejemplo: Un fabricante de componentes pl\u00e1sticos de precisi\u00f3n para ingenier\u00eda mec\u00e1nica sabe que sus productos son piezas especiales de las que depende en gran medida el funcionamiento fiable de las m\u00e1quinas de sus clientes. Un fallo de estas piezas cuesta muchas veces lo que cuestan las piezas. Tambi\u00e9n sabe que no hay muchos fabricantes que puedan o quieran producir estas piezas con esta precisi\u00f3n en lotes peque\u00f1os. En lugar de centrarse en recortar costes o ampliar la capacidad, este fabricante centrar\u00e1 su atenci\u00f3n en la calidad del producto, desde la selecci\u00f3n de materiales hasta los procesos de fabricaci\u00f3n y los procedimientos de garant\u00eda de calidad. <\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">La <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/fijacion-de-precios-pricing\/15705\/\" title=\"Pricing: Eine sinnvolle Preisgestaltung\">fijaci\u00f3n de los precios<\/a> y la <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/financiacion\/15969\/\" title=\"Finanzierung: So sichern Sie Ihr Unternehmen finanziell ab\">financiaci\u00f3n<\/a> tambi\u00e9n dependen del posicionamiento.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">La estrategia de distribuci\u00f3n tambi\u00e9n incluye la decisi\u00f3n sobre los canales de distribuci\u00f3n. S\u00f3lo en raras ocasiones se pueden vender productos directamente a los consumidores. Por regla general, la distribuci\u00f3n se realiza a trav\u00e9s de varios <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Reichweite (Reach) und Zielkundenfokus\">canales de distribuci\u00f3n<\/a>.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">La estrategia de distribuci\u00f3n debe ajustarse al <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/modelos-de-negocio\/16080\/\" title=\"Strategien f\u00fcr Unternehmen entwickeln\">modelo de negocio<\/a> y encajar lo mejor posible en la <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/estrategias\/16089\/\" title=\"Verschiedene Gesch\u00e4ftsmodelle im \u00dcberblick\">estrategia corporativa<\/a>.<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"parent":15703,"menu_order":3000,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[106],"class_list":["post-15704","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-strategische-positionierung"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Posicionamiento estrat\u00e9gico - consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/posicionamiento-estrategico\/15704\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Posicionamiento estrat\u00e9gico - consultingcheck\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00bfPuede transmitir en unas pocas frases c\u00f3mo posiciona sus servicios en comparaci\u00f3n con la competencia entre sus clientes? \u00bfEst\u00e1 usted m\u00e1s en el mercado de masas (productos b\u00e1sicos) o m\u00e1s en el de especialidades? \u00bfC\u00f3mo diferenciar su oferta? \u00bfA trav\u00e9s del liderazgo en rendimiento, en servicio o en costes y precios? \u00bfSu direcci\u00f3n estrat\u00e9gica est\u00e1 ...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/posicionamiento-estrategico\/15704\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"consultingcheck\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/og-bild_1200x630-1024x538.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/og-bild_1200x630-1024x538.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/topics\\\/posicionamiento-estrategico\\\/15704\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/topics\\\/posicionamiento-estrategico\\\/15704\\\/\",\"name\":\"Posicionamiento estrat\u00e9gico - consultingcheck\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-03-07T10:34:37+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/topics\\\/posicionamiento-estrategico\\\/15704\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/topics\\\/posicionamiento-estrategico\\\/15704\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/topics\\\/posicionamiento-estrategico\\\/15704\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Themen\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/topic\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Posicionamiento estrat\u00e9gico\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.consultingcheck.com\\\/es\\\/\",\"name\":\"consultingcheck\",\"description\":\"Vernetzt gedacht. 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