Puede ser \u00fatil para que los clientes objetivo reciban informaci\u00f3n relevante. Puede tratarse de informaci\u00f3n actualizada sobre la evoluci\u00f3n del mercado. Tambi\u00e9n puede tratarse de informaci\u00f3n de fondo bien documentada que influye en la evoluci\u00f3n del mercado, por ejemplo el acceso a las materias primas o las posibilidades de \u00e9xito de las nuevas tecnolog\u00edas. Por cierto, las grandes empresas de consultor\u00eda escriben y publican continuamente este tipo de libros blancos. La informaci\u00f3n sobre la evaluaci\u00f3n comparativa tambi\u00e9n puede interesar a sus clientes objetivo. <\/p>
Si sus clientes objetivo saben que recibir\u00e1n continuamente informaci\u00f3n de usted que es relevante para su negocio, \u00abescuchar\u00e1n\u00bb. Usted pasa de ser un proveedor a un experto para sus clientes. Adem\u00e1s, es m\u00e1s probable que sus clientes quieran hablar de cuestiones estrat\u00e9gicas con usted. Est\u00e1 desarrollando un papel de proveedor a socio estrat\u00e9gico. No es s\u00f3lo el beneficio del producto lo que desencadena la disposici\u00f3n a pagar, sino tambi\u00e9n su condici\u00f3n de experto. Puede imponer m\u00e1rgenes de contribuci\u00f3n m\u00e1s altos.<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"parent":15696,"menu_order":2300,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[99],"class_list":["post-15697","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-zielnutzen"],"yoast_head":"\n