Queda un largo camino por recorrer antes de poder dirigirse a los clientes objetivo con mensajes de marketing de una manera que cumpla con la ley. En primer lugar, debe obtener los datos de contacto de sus clientes objetivo. Puede hacerlo de varias maneras. <\/p>
Limpie los registros de datos de direcciones que ha adquirido de los clientes en su negocio y enriqu\u00e9zcalos continuamente. Esto requiere organizaci\u00f3n y un alto grado de disciplina. Aseg\u00farese de que todos los empleados que procesan el conjunto de datos de direcciones trabajan con las mismas normas y que se evitan las duplicaciones y los errores.<\/p>
La forma m\u00e1s dif\u00edcil es seleccionar los datos de contacto de los directorios comerciales y los cat\u00e1logos de las ferias. Las asociaciones comerciales tambi\u00e9n pueden ser una buena fuente para identificar a los clientes objetivo. La investigaci\u00f3n requiere un gran esfuerzo manual pero puede dar lugar a listas \u00fatiles de clientes objetivo relevantes. <\/p>
El siguiente paso es encontrar contactos personales relevantes en los clientes objetivo. Para ello, puede contratar un centro de llamadas o hacer que su equipo de ventas realice una campa\u00f1a telef\u00f3nica. Desgraciadamente, la \u00faltima opci\u00f3n suele ser asfixiante porque al personal de ventas no le gusta hacer ese trabajo. Un centro de llamadas cuesta dinero pero con un briefing claro se pueden obtener resultados sorprendentes en poco tiempo. El personal de los centros de llamadas tiene la ventaja de poder concentrarse exactamente en la tarea que est\u00e1 realizando y no tener distracciones. Y lo que es m\u00e1s importante, muchos empleados de los centros de llamadas aportan una admirable tolerancia a la frustraci\u00f3n. Tambi\u00e9n puede motivar a su personal para que utilice redes sociales como Xing y LinkedIn para encontrar y conectar con personas relevantes.<\/p>