{"id":15677,"date":"2023-03-07T11:34:31","date_gmt":"2023-03-07T10:34:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/"},"modified":"2023-03-07T11:34:31","modified_gmt":"2023-03-07T10:34:31","slug":"alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/","title":{"rendered":"Alcance y enfoque del cliente objetivo"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Si quiere comercializar su servicio, necesita llegar con sus <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Reichweite (Reach) und Zielkundenfokus\">actividades de marketing<\/a>. El alcance se consigue principalmente a trav\u00e9s de la <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-arrastre\/15680\/\" title=\"Search Engine Marketing (SEM): Suchmaschinen-Marketing\">publicidad<\/a>, las <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/relaciones-publicas\/15683\/\" title=\"Public Relations: die klassische \u00d6ffentlichkeitsarbeit\">relaciones p\u00fablicas<\/a> y la optimizaci\u00f3n de su <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/sitio-web-y-seo\/15684\/\" title=\"Website und SEO: organische Reichweite via Suchmaschinen\">presencia en l\u00ednea<\/a>.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Enfoque en el cliente objetivo<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">La actividad es buena. Pero como la comercializaci\u00f3n cuesta dinero, hay que evitar el <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/comercializacion-directa\/15686\/\" title=\"Was ist Direct Marketing?\">despilfarro<\/a>. Por lo tanto, la divulgaci\u00f3n no debe ser arbitraria, sino que debe centrarse en sus <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/comercializacion-directa\/15686\/\" title=\"Was ist Direct Marketing?\">segmentos objetivo<\/a> en los <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/orientacion-al-cliente-objetivo\/15694\/\" title=\"Darum ist Zielkundenorientierung so wichtig\">mercados objetivo<\/a>. El siguiente reto es dirigirse a los clientes de los mercados objetivo de forma atractiva y eficaz. <\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Para comercializar con eficacia es importante conocer bien los procesos de compra del cliente. Las decisiones de compra no suelen ser tomadas por individuos sino que en la decisi\u00f3n de compra intervienen varias funciones operativas (\u00abcentral de compras\u00bb). \u00bfQui\u00e9n influye en las decisiones de compra en el \u00abcentro de compra\u00bb del cliente? \u00bfQui\u00e9n utiliza los art\u00edculos adquiridos en la empresa del cliente? \u00bfC\u00f3mo se desarrolla el proceso de compra en el cliente? \u00bfC\u00f3mo se toma finalmente la decisi\u00f3n de comprar?<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Para encontrar respuestas a estas preguntas, se puede utilizar un <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/compradores-buyer-personas\/15695\/\" title=\"Buyer-Personas sinnvoll erstellen\">an\u00e1lisis de los compradores<\/a>.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">En el \u00e1mbito del marketing, es conveniente combinar medidas de entrada y salida. Las <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/marketing-de-entrada\/15678\/\" title=\"Inbound-Marketing: Definition, Ma\u00dfnahmen, Literatur\">medidas de entrada<\/a> son adecuadas para atraer a los clientes objetivo a la empresa que a\u00fan no la conocen por su nombre. Las <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" title=\"Reichweite (Reach) und Zielkundenfokus\">medidas de salida<\/a> se utilizan para dirigirse espec\u00edficamente a los clientes objetivo y animarles a actuar.<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"parent":15674,"menu_order":400,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[80],"class_list":["post-15677","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-reichweite-reach-und-zielkundenfokus"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Alcance y enfoque del cliente objetivo - consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/alcance-y-enfoque-del-cliente-objetivo\/15677\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Alcance y enfoque del cliente objetivo - consultingcheck\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Si quiere comercializar su servicio, necesita llegar con sus . 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