{"id":15676,"date":"2023-03-07T11:34:31","date_gmt":"2023-03-07T10:34:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/\/topics\/metodos-de-evaluacion-de-las-necesidades\/15676\/"},"modified":"2023-08-24T11:34:29","modified_gmt":"2023-08-24T09:34:29","slug":"metodos-de-evaluacion-de-las-necesidades","status":"publish","type":"jask_topic","link":"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/metodos-de-evaluacion-de-las-necesidades\/15676\/","title":{"rendered":"Determinaci\u00f3n de las necesidades: procedimientos, m\u00e9todos y ejemplos"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante determinar las necesidades?<\/h2>\n\n\n\n<p>La necesidad de rendimiento en el mercado es una informaci\u00f3n importante<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>para la planificaci\u00f3n de inversiones y capacidades<\/li>\n\n\n\n<li>y para el control de los procesos operativos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, la determinaci\u00f3n de las necesidades desempe\u00f1a un papel fundamental en la gesti\u00f3n de las empresas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9todos y procedimientos de evaluaci\u00f3n de las necesidades<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Determinaci\u00f3n de las necesidades de orientaci\u00f3n empresarial a largo plazo<\/h3>\n\n\n\n<p>Existen m\u00e9todos de investigaci\u00f3n de mercado para determinar las necesidades a largo plazo del mercado de un servicio. En particular, se ofrece una encuesta directa a los clientes, ya sea personal o medi\u00e1tica. A\u00fan mejor, sin embargo, es la participaci\u00f3n activa de los clientes potenciales en el proceso de planificaci\u00f3n a largo plazo. La observaci\u00f3n de las actividades de los competidores tambi\u00e9n puede proporcionar informaci\u00f3n valiosa. F\u00edjese tambi\u00e9n en las empresas que son competidores indirectos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"is-style-example\">Ejemplo: una empresa fabrica tubos de polietileno. Para conocer la evoluci\u00f3n del mercado y de las necesidades, vale la pena echar un vistazo a los fabricantes de tubos de otros pl\u00e1sticos, p. ej. Polipropileno; pero tambi\u00e9n una mirada a los fabricantes de tubos de acero puede valer la pena.<\/p>\n\n\n\n<p>A menudo, el primer vistazo a los beneficios para los clientes atrae la atenci\u00f3n hacia las ideas para <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/innovacion\/15772\/\" title=\"Innovation: Ist Ihr Unternehmen innovativ?\">innovaciones<\/a>. Puede obtener informaci\u00f3n relevante sobre el mercado a trav\u00e9s de un proceso continuo <a class=\"topic-link\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/proceso-de-prevision-empresarial\/16109\/\" title=\"Was ist ein Corporate-Foresight-Prozess?\">Corporate Foresight<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Determinaci\u00f3n de las necesidades inmediatas de los clientes para la actividad operativa<\/h3>\n\n\n\n<p>Existen diversos m\u00e9todos para determinar las necesidades inmediatas de las actividades operativas. Es de esperar declaraciones concluyentes cuando se involucra a los clientes en la determinaci\u00f3n de las necesidades.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Determinaci\u00f3n de las necesidades por encargo<\/h4>\n\n\n\n<p>En muchas empresas, la determinaci\u00f3n de las necesidades se basa en los pedidos. La determinaci\u00f3n de las necesidades en funci\u00f3n de los pedidos permite planificar todos los pedidos en la planta. Sin embargo, falta mirar m\u00e1s all\u00e1 de la cartera de contratos. En caso de que se adjudiquen nuevos contratos, \u00e9stos, aunque sean urgentes, deber\u00e1n ejecutarse en la parte trasera o perturbar\u00e1n el funcionamiento previsto de las operaciones. Por lo tanto, una evaluaci\u00f3n de las necesidades basada exclusivamente en el encargo no es la mejor opci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><br>Determinaci\u00f3n determinista o program\u00e1tica de las necesidades<\/h4>\n\n\n\n<p>Una determinaci\u00f3n determinista de las necesidades calcula las necesidades a partir de los planes de ventas de la empresa. Por lo tanto, la planificaci\u00f3n determinista de la demanda depende de una planificaci\u00f3n precisa de las ventas de la distribuci\u00f3n. Sigue existiendo un margen de incertidumbre entre la planificaci\u00f3n de las ventas y las necesidades reales del mercado.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Determinaci\u00f3n estoc\u00e1stica de las necesidades<\/h4>\n\n\n\n<p>La evaluaci\u00f3n estoc\u00e1stica de las necesidades puede utilizarse cuando se conocen ciertas tendencias. Por ejemplo, las ventas estacionales conocidas de la evoluci\u00f3n de la demanda o la evoluci\u00f3n general del mercado conocidas pueden utilizarse como base para la evoluci\u00f3n de la demanda. Los datos hist\u00f3ricos indican la evoluci\u00f3n de las necesidades en el futuro.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Determinaci\u00f3n heur\u00edstica de las necesidades<\/h4>\n\n\n\n<p>La evoluci\u00f3n heur\u00edstica de las necesidades se nutre de las evaluaciones de expertos de las necesidades futuras. Se basa tanto en la experiencia como en los conocimientos sobre la evoluci\u00f3n futura de los mercados. Estas evaluaciones tambi\u00e9n incluyen el conocimiento de los efectos especiales, como las desgravaciones fiscales, que pueden dar lugar a necesidades adicionales, o las crisis coyunturales, que sugieren una menor necesidad. Otra informaci\u00f3n, como el conocimiento de las campa\u00f1as de marketing realizadas, tambi\u00e9n se utiliza en la determinaci\u00f3n heur\u00edstica de las necesidades.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Evaluaci\u00f3n de las necesidades en funci\u00f3n de los consumidores<\/h4>\n\n\n\n<p>Una evaluaci\u00f3n de las necesidades orientada al consumo tiene sentido para los art\u00edculos est\u00e1ndar que se venden en el almac\u00e9n. En estos casos, la planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n puede realizarse de acuerdo con el consumo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">As\u00ed es como puede identificar las necesidades<\/h2>\n\n\n\n<p>En la pr\u00e1ctica, el uso combinado de diferentes m\u00e9todos es adecuado para determinar las necesidades. La determinaci\u00f3n de las necesidades debe tener en cuenta tanto los enfoques basados en los programas como la evoluci\u00f3n hist\u00f3rica y la opini\u00f3n de los expertos. La votaci\u00f3n en curso es una tarea dif\u00edcil.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"parent":15675,"menu_order":300,"template":"","meta":{"_links_to":"","_links_to_target":""},"jask_topic_categories":[79],"class_list":["post-15676","jask_topic","type-jask_topic","status-publish","hentry","jask_topic_categories-methoden-zur-bedarfsermittlung"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Determinaci\u00f3n de las necesidades: procedimientos, m\u00e9todos y ejemplos - consultingcheck<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.consultingcheck.com\/es\/topics\/metodos-de-evaluacion-de-las-necesidades\/15676\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Determinaci\u00f3n de las necesidades: procedimientos, m\u00e9todos y ejemplos - consultingcheck\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00bfPor qu\u00e9 es importante determinar las necesidades? 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