¿Qué pueden aportar las ventas a los resultados de la empresa?
La distribución es una función empresarial extremadamente importante. Organiza la venta de los servicios que las empresas brindan a sus clientes objetivos. En este contexto, la distribución tiene la tarea de vender los servicios de mercado lo más valiosamente posible. El precio puede ser establecido por la empresa; sin embargo, la distribución también puede tener cierta influencia en la fijación de precios. Depende de las habilidades y actuaciones de ventas determinar en qué medida (ventas) y a qué precio se vende. En última instancia, el margen bruto se deriva del producto matemático entre la cantidad de ventas y la contribución marginal por artículo. Hasta este punto, la distribución puede influir en los resultados de la empresa.
Además de la tarea de vender servicios existentes, la distribución es el punto de contacto directo entre la empresa y sus clientes. Los empleados de ventas mantienen conversaciones con los clientes y obtienen información sobre las necesidades de los mismos. Durante su actividad en el mercado, la distribución también recopila información interesante sobre las actividades de los competidores directos e indirectos. Esta valiosa información de mercado debe ser transmitida de manera estructurada a la empresa para que pueda ser considerada adecuadamente en la gestión de productos, el desarrollo de productos y la formulación de ofertas.
Por lo tanto, la distribución también tiene un impacto significativo en los resultados de la empresa más allá de la mera venta.
¿Qué condiciones deben cumplirse para lograr ventas exitosas?
Las ventas y la facturación dependen de Sales, pero también de Marketing, de Poder innovador, desde Gestión de productos, desde el propio Product y desde Throughput en Operación .
El éxito en las ventas es casi inevitable si cuentas con servicios acordes al mercado. Sin embargo, sus ventas no pueden tener éxito si sus productos no están en línea con el mercado o su servicio no es el adecuado. La buena adecuación de los productos y servicios a las necesidades del mercado puede verse influenciada significativamente por investigación de mercado, cuyos resultados se incorporan a la necesidades evaluación fluyen. Cuanto más compleja es la distribución, más probable es que los productos o servicios no estén alineados con el mercado. Las necesidades cambian con el tiempo; Los productos que alguna vez tuvieron una gran demanda pueden perder su atractivo con el tiempo a medida que estén disponibles productos competitivos más contemporáneos. En lugar de invertir cada vez más esfuerzos de ventas en este tipo de situaciones, es aconsejable realizar una mirada crítica a los productos. La capacidad de innovar juega aquí un papel importante.
Sin embargo, la falta de éxito en las ventas también puede deberse a un marketing no dirigido. Por lo tanto, también debes centrar tu atención en el marketing que lo acompaña, especialmente en la comunicación de marketing. ¿Tiene el reach que necesita con su marketing? ¿Son claros los mensajes? ¿Se dirige a sus grupos objetivo con relevant content?
Una buena Branding también puede contribuir al éxito de las ventas.
Sólo cuando las condiciones generales son las adecuadas merece la pena echar un vistazo a las ventas en sí, aquí conviene elegir entre la Estrategia de venta, la Organización de ventas y la Gestión de ventas.
Las ventas son una función empresarial esencial. La calidad de las ventas no debe verse afectada por un presupuesto ajustado. Traiga personal de ventas adecuado al frente y dirija su equipo de ventas de manera profesional. Recomendaciones sobre gestión de recursos humanos, especialmente sobre gestión externa, pero también consejos sobre personal reclutamiento le ayudará «]. Incluso en situaciones en las que el dinero disponible es escaso, existen opciones de financiación realistas que se pueden implementar fácilmente con un poco de creatividad. No escatime en ventas profesionales.