Motivación para vender una empresa
La motivación para la venta de una empresa o la venta de una operación empresarial puede ser diversa. Las razones estratégicas entran en juego. Si se da cuenta de que una unidad de negocio no encaja estratégicamente con la orientación de su empresa, puede desprenderse de ella. Puede ocurrir que esta actividad sea más valiosa para un comprador que para usted. Esto puede dar lugar a una situación en la que todos salgan ganando.
Puede que quiera desprenderse de su empresa porque desea jubilarse. En ese caso, un plan clásico de sucesión empresarial está a la orden del día. Tiene que iniciar un proceso de transacción empresarial, tanto si transfiere sus acciones de la empresa a uno o varios empleados como si busca un comprador fuera de su empresa.
Es posible que desee vender su empresa o parte de ella para reforzar su liquidez.
Preparar la venta de su empresa
Prepare bien su empresa para una venta. Sólo los flujos de caja futuros previstos para los accionistas cuentan para la valoración de la empresa. Reserve tiempo suficiente para alinear estratégicamente su empresa y recortarla desde el punto de vista operativo de forma que se ponga de manifiesto la perspectiva más positiva posible para la evolución de los beneficios. Así podrá argumentar de forma creíble a favor de un valor empresarial óptimo.
Una vez que haya conseguido que su empresa sea apta para la venta, recopile con calma toda la información relevante sobre la empresa para poder presentarla en una sala (virtual) de datos ((virtual) data room).
Ahora se concreta: Decídase por una operación de acciones o de activos, idealmente con el apoyo de su asesor fiscal.
Ahora cree un presentación de ventas significativo y atractivo y derive de él un OnePager como «teaser», que presentará primero a los posibles interesados de forma anónima a través de expertos en intermediación de empresas. De este modo habrá iniciado la búsqueda sistemática de candidatos. Para los pasos siguientes, asegúrese de obtener un acuerdo de confidencialidad exhaustivo y aplicable de las partes interesadas. Un abogado con experiencia en fusiones y adquisiciones puede ayudarle a redactar un acuerdo de confidencialidad adecuado y pragmático.