La cifa de ventas depende del marketing, de las ventas, de la innovación, de la gestión del producto, del producto, pero también del rendimiento.
Si sus ventas funcionan bien, el resto de la organización debe gestionar los pedidos que llegan a tiempo.
Si su empresa acumula una acumulación de pedidos que no se cumplen a tiempo, pronto será difícil conseguir más pedidos. Los plazos de entrega más largos dificultan la obtención de pedidos. Pero la experiencia de los clientes de no recibir el suministro a tiempo también les hace buscar fuentes alternativas. El resultado es el conocido «ciclo del cerdo» de un desequilibrio cambiante entre los pedidos disponibles y el valor añadido o las ventas que puede llevar a las organizaciones a enormes situaciones de estrés.
Se podría pensar que con una cartera de pedidos más baja se puede recuperar bien el retraso. Pero lo cierto es lo contrario. De hecho, la experiencia demuestra que las empresas necesitan una determinada cartera de pedidos mínima para conseguir una «carrera redonda». Si la cartera de pedidos cae por debajo de un mínimo crítico, hay muchos cuellos de botella. Además, entonces apenas es posible realizar redes de producción sensatas en las líneas de producción, con lo que la relación entre los tiempos de producción y los de preparación se vuelve menos favorable.
No hay que subestimar el aumento de la utilización de la capacidad. Pues incluso en esta fase hay retos que pueden resultar arduos y costosos de superar para la empresa.
Por lo tanto, asegúrese de tener siempre un nivel de pedidos suficiente y, si es posible, constante. Si es necesario «compre» pedidos adicionales a precios más bajos. Esto suele ser mejor que estar infrautilizado.
Escuche a su personal de base. Aquí es donde está la experiencia práctica del día a día. Aproveche esta experiencia implicando a su personal en la optimización de procesos. Se pueden obtener consejos útiles en la optimización de procesos. Incluir todas las fuentes de información relevantes para la toma de decisiones.