Comencemos con los inventarios de productos terminados. Depende en gran medida del modelo comercial de su empresa qué tan altas deben ser las existencias de productos terminados.
Si produce por encargo, lo ideal es que no se almacenen productos terminados en sus instalaciones. Sus productos deben completarse a tiempo y entregarse y facturarse inmediatamente a sus clientes. Si ve inventarios de productos terminados en su hoja de balance, debe mirar más de cerca porque aquí hay potencial.
Si vende sus productos de existencias, eche un buen vistazo a sus niveles de existencias. ¿Qué tan alta debe ser realmente su disponibilidad de entrega? Un Buyer Personas Analysis puede proporcionar información sobre la necesidad de un cambio. Compare sus acciones con los patrones de cancelación de sus clientes. El exceso de existencias de ciertos productos es tan indeseable como la escasez de otros productos. Tome las contramedidas apropiadas con su cadena de suministro. Este debe ser un proceso continuo, idealmente respaldado por TI. También identifique vendedores lentos cíclicos e intente comercializarlos en campañas especiales.