Con plazos de pago más cortos para sus clientes, puede fortalecer su liquidez a corto plazo. Si se da cuenta de que se avecinan problemas de liquidez, no tenga miedo de preguntar abiertamente a los clientes sobre plazos de pago más cortos. Te sorprenderá que muchos de tus clientes lo entiendan. Por supuesto, sus clientes también quieren beneficiarse del hecho de que pagan antes de lo acordado previamente. Otorgue a sus clientes un descuento para aliviar su cuello de botella de liquidez. Porque: «El efectivo es el rey». De nada te sirve una rentabilidad futura ligeramente superior si no puedes sobrevivir al momento por una inminente escasez de liquidez.
Acérquese a esos pasos con anticipación para tener la liquidez que puede derivar de ellos a tiempo. No obstante, también deberá acordar directamente con sus clientes la posibilidad de volver a las condiciones de pago anteriores si su evolución de liquidez lo permite. De esta manera, no debilitará permanentemente su rentabilidad.
Pero tenga en cuenta que el problema subyacente con la ganancia de liquidez única y a corto plazo no está resuelto. Por lo tanto, debe analizar cuidadosamente de dónde proviene el cuello de botella de liquidez. ¿Es un cuello de botella único debido a un pago no planificado? ¿O su negocio carece fundamentalmente de poder de ganancia?
Además de acortar los plazos de pago con los clientes, a menudo hay oportunidades para desprenderse de activos no esenciales.
Además, a menudo existe la oportunidad de vender stock listo a clientes con campañas dirigidas.
La Reducción de activos no esenciales también es una oportunidad para generar liquidez.