Las nuevas ideas de negocio deben ser examinadas por su potencial empresarial. Como base para la toma de decisiones y como herramienta de gestión, se recomienda un plan de negocio orientado a la acción.
Mire el potencial empresarial básico. ¿Es el negocio fácilmente escalable o tiene un potencial de negocio limitado? Describa el mercado de referencia con la mayor precisión posible. Intente abrir su mente a posibles aplicaciones para llegar a un mercado más amplio con su idea. Si es necesario, puede ser aconsejable volver a afinar la idea del producto.
También hay que estudiar detenidamente las posibilidades para aprovechar realmente el potencial del negocio. ¿Cómo se prepara la aplicación? ¿Tiene las relaciones necesarias? ¿Dispone de los recursos y las reservas que necesita? Para ello, desglose su plan de negocio en acciones concretas, con hitos y responsables, y desarrolle su plan de negocio con su equipo para hacerlo viable.
Lo más importante en un plan de negocio son los supuestos sobre los que se construye todo. Intente «cuestionar» todos los supuestos desde todas las perspectivas para que sean lo más realistas posible. Para ello, involucre a personas con diferentes antecedentes y tareas en la especificación de los supuestos. Si es posible, implique también a los clientes y proveedores.
Lo siguiente importante es hacer frente a los riesgos. Piense en los riesgos que existen y trate de cuantificar la probabilidad de que se produzcan. Ahora imagine el impacto que tendría en su negocio si se produjeran estos riesgos. Sobre todo, considere en su equipo cómo puede y quiere hacer frente a la aparición de estos riesgos. ¿Qué puede hacer como precaución para limitar el impacto, y qué puede hacer para limitar el impacto si se produce?
Estos preparativos relativos a las hipótesis y los riesgos suelen descuidarse en la elaboración de los planes de negocio porque prevalece la euforia.
Otra recomendación desde la experiencia: si quiere poner en marcha una nueva idea de negocio, separe este proyecto organizacionalmente de su negocio existente si es posible. Una empresa tiene éxito cuando tiene que demostrar su valía. Las start-ups financiadas tienen más posibilidades de éxito que las empresas integradas en organizaciones.
Ejemplo: Un pequeño y muy rentable proveedor de bolsas de fondo cuadrado termoselladas fue gestionado durante muchos años en una sociedad de responsabilidad limitada independiente por un grupo de empresas de Renania que producía bolsas de fondo cuadrado encoladas. En el fondo, las empresas sólo se diferenciaban mínimamente, pero la especialidad de las bolsas de fondo cuadrado termoselladas nunca habría podido demostrar su valía si se hubiera llevado a cabo en una empresa conjunta. La empresa más pequeña dependía del éxito de este grupo de productos y tenía que concentrarse en él. Tras la venta del grupo de empresas a un competidor, la actividad de la pequeña empresa se integró en la sede de la empresa mayor. En un principio, el negocio en general gozaba, de media, de una mayor rentabilidad. Pero desde entonces, no se ha prestado atención a esta especialidad…
Hay otra razón para llevar a cabo un nuevo enfoque empresarial por separado y comprometerse con él: Al fin y al cabo, el nuevo negocio cuesta inicialmente mucha atención, y hay que dedicarse a ello. Sin embargo, el compromiso suele fluir hacia donde se gana más dinero actualmente. Por lo tanto, la nueva empresa apenas tiene la oportunidad de desarrollarse bien.
Para aliviarle el trabajo manual, aquí encontrará aplicaciones de planes de negocio preparadas que podrá adaptar a sus necesidades.
(Acceso al formulario «Plan de negocio para empresas industriales»)
(Acceso al formulario «Plan de negocio para empresas comerciales»)