La fase de negociación
Una vez iniciada la mediación entre los posibles compradores y vendedores y cuando existe un interés mutuo en seguir adelante con el proceso de transacción, comenzará en algún momento la fase de negociación. Todos los resultados de la negociación se incorporan gradualmente a un borrador de contrato de transacción. El contrato también define la fecha de entrega. Los compromisos del vendedor se garantizan mediante garantías ejecutables en el contrato.
Firma del contrato (signing) y entrega de la operación (closing)
Si las partes negociadoras llegan a un acuerdo, se firma el contrato (signing). Por último, en la fecha de traspaso acordada en el contrato de transacción, se traspasa la responsabilidad de la empresa o negocio al comprador.
Si se va a traspasar un local comercial junto con la empresa, debe formalizarse un contrato de compraventa notarial con respecto al mismo. Debe tenerse en cuenta una programación previa adecuada para no retrasar la transacción. A menudo, en la operación inmobiliaria intervienen formalmente otras partes que en la operación societaria. Facilite al notario los datos necesarios con tiempo suficiente antes de la transacción.
En cualquier caso, se aconseja a compradores y vendedores que busquen asesoramiento fiscal.