«Venta cruzada»: Incluya en su cartera productos que complementen sus servicios y aporten beneficios adicionales a los clientes.
Algunos ejemplos son Tchibo, Shell e IKEA.
«Disponibilidad garantizada»: Si garantiza la disponibilidad del producto o los plazos de entrega a sus clientes, normalmente podrá vender más y conseguir precios más altos. Con el mayor volumen de ventas y márgenes, puede organizar el esfuerzo para la disponibilidad.
Algunos ejemplos son Wildkamp y Amazon.
«Aprovechar los datos de los clientes»: Puede beneficiarse de los datos de los clientes y de los datos de las transacciones que obtiene de su negocio. Esto le permite ofrecer sus productos de forma más específica y vender datos a terceros si es necesario.
Ejemplos destacados son Amazon Store, Google y Facebook.
«Long Tail, Supermercado»: Si, de todos modos, amplía su oferta comercial en su plataforma existente con muchos más productos, puede generar márgenes de contribución adicionales, aunque tengan márgenes más bajos. Cuanto más amplia sea la gama de productos, más clientes atraerá su empresa.
Algunos ejemplos son Apple con iTunes y Amazon Store, así como las tiendas de bricolaje.
«Sacar más provecho»: Si usted defiende ciertas cualidades en su negocio, trate de sacar provecho de esta reputación llevando las cualidades a otros submercados y segmentos de mercado.
Ejemplos de ello son Porsche con «Porsche Design» y Leica con Leica Camera y Leica Microscopes y Leica Imaging Systems.