Una forma eficaz de financiación es alargar los objetivos de pago de las cuentas por pagar. Algunos proveedores responderán a su petición si pueden acordar un aumento de precio a cambio. A continuación, debe decidir lo importante que es para usted la liquidez.
Por supuesto, usted sabe que los proveedores desconfían cuando se les pide que amplíen sus plazos de pago. Debería hacerlo pronto, mientras su calificación crediticia con las aseguradoras de crédito es todavía aceptable.
Pregunte solo a los proveedores con los que tenga una relación de confianza y con los que tenga una relación de suministro continuada. Estos proveedores estarán más dispuestos a responder a su solicitud y a complacerle.
Con demasiada frecuencia, el contacto tardío o la falta de contacto con los proveedores conduce a crisis de liquidez autoinfligidas. Si no se pagan las facturas vencidas sin comunicación con los proveedores, éstos tomarán medidas. Se pondrán en contacto con las aseguradoras de crédito sobre su solvencia, que al mismo tiempo se darán cuenta de su situación y, si es necesario, rebajarán su calificación crediticia y reducirán el importe asegurado. Si trabaja en proyectos de clientes de mayor envergadura, los avalistas conocerán ahora la situación en la que se encuentra su empresa. Es posible que su empresa ya no obtenga una garantía por los anticipos recibidos. Como resultado, los clientes ya no querrán pagarle anticipos. Contratarán a sus competidores. No sólo se detendrán los pagos entrantes, sino que los pedidos entrantes se reducirán hasta llegar a cero. Su banco comercial lo verá y pedirá líneas de crédito. Verá lo rápido que puede ponerse en marcha una espiral descendente imparable que lleve a su empresa a la insolvencia o, en el mejor de los casos, la convierta en candidata a ser adquirida por un competidor.
Por lo tanto, sólo hay que dirigirse a los proveedores seleccionados y, sobre todo, dirigirse a ellos con antelación.
Existen proveedores de servicios especializados en operaciones de venta y arrendamiento posterior con los que puede aportar liquidez a su empresa en caso necesario.