Lo que usted vende con éxito en su país, también puede venderlo bien en otros países. Puede comprobar si también puede expandirse a otros países con sus productos. Para ello, primero debe realizar un análisis de mercado de los países objetivo. ¿Pueden sus productos utilizarse sin cambios en los países a los que se dirigen? Para algunas aplicaciones, se aplican condiciones de aprobación específicas del país, que usted debe respetar. Los procesos de aprobación pueden ser largos y costosos. Además de los requisitos formales, las costumbres específicas de cada país también pueden dificultar o incluso impedir el éxito de las ventas en otros países.
Ejemplo: Se ha dado cuenta de que en Turquía no hay cajas de cerveza. Las botellas de cerveza se venden allí en envoltorios de plástico atados en paquetes. Ahora puede que se le ocurra vender cajas de cerveza en Turquía. Los sistemas reutilizables como el sistema de circulación de cajas de cerveza, no se han introducido en el mercado turco. La circulación de las cajas fracasaría por las costumbres de Turquía. Las cajas no serían devueltas por los consumidores. Por lo tanto, un proyecto para introducir cajas de cerveza retornables en Turquía fracasaría.
Por lo tanto, observe detenidamente lo que se utiliza actualmente para resolver los problemas en su país objetivo y cómo se trata. La fijación de los precios en el extranjero también es un reto.
Observe también la mentalidad de los habitantes del país de destino. No intente cambiar a la gente de otros países, sino que deje hacer a la gente y siga sus hábitos.
También debe conseguir garantizar el proceso de venta y el servicio en los países de destino. Esto también es un gran reto. Los clientes quieren ser atendidos en su idioma. Si es posible, también quieren tener personas de contacto de su empresa en su entorno para ganarse la confianza. Como alternativa al desarrollo de su propia organización de ventas puede conseguir que una organización de ventas existente en el mercado objetivo venda sus productos. Las organizaciones de ventas que ya venden otros productos a sus clientes objetivo son ideales. Incluso puede ser una buena idea comprar una organización de ventas.
La expansión a otros países puede requerir cambios en la estructura organizativa.
La gestión profesional de proyectos es necesaria para la expansión internacional. Dé a su organización el tiempo necesario para preparar el terreno para la comercialización en el extranjero, pero acompañe estos proyectos de expansión con un estricto control y gestión de riesgo.