¿Quiere expandirse a otros mercados con sus productos actuales? En este caso puede abrir nuevos segmentos de clientes y/o nuevas aplicaciones en las regiones donde ya vende. Entonces, su prioridad debe ser comprender estos nuevos segmentos de clientes y/o nuevas aplicaciones para usted y adaptar sus productos y servicios a la demanda. Como punto de partida, tiene sentido una evaluación del potencial del mercado y un análisis de los compradores . No rehúya el esfuerzo de un desarrollo de los productos en el que integre sistemáticamente sus conocimientos sobre las preferencias de sus nuevos clientes. Tampoco hay que subestimar el esfuerzo de comercialización en nuevos segmentos de clientes. Después de todo nadie le conoce todavía. Hay que empezar por la base utilizando las relaciones públicas profesionales para llamar la atención sobre su empresa y sus soluciones para los clientes objetivo. Por último, la comercialización también es necesaria para la penetración en el mercado. Se recomienda una estricta gestión del producto para poder controlar la diversidad. La expansión a nuevos mercados requiere mucha energía y liderazgo. Hay que motivar a la organización para que se ocupe sistemáticamente de las nuevas tareas. Las recomendaciones sobre el liderazgo, especialmente sobre la motivación, pueden ser útiles en este caso.