¿Su empresa tiene una estrategia de ventas? ¿Es suficientemente conocido en su organización de ventas? ¿Cómo le gustaría ampliar sus ventas?
La estrategia de ventas debe respaldar la estrategia corporativa. Observe su estrategia corporativa y obtenga de ella una estrategia de ventas coherente. Si se ve a sí mismo como un proveedor de soluciones, su departamento de ventas debería tener esta capacidad para brindar soluciones. En este caso, piense en desarrollo de productos orientado al cliente, posiblemente una oferta de servicios modular que aborde las necesidades existentes de los clientes y un soporte técnico de ventas eficaz. Si te consideras líder en precios, también cortarás todas las actividades en ventas que vayan más allá de lo necesario. De esta manera, demuestra a sus clientes que está haciendo todo lo posible para evitar costes y poder ofrecer productos rentables.
Un aspecto importante de la estrategia de ventas es la decisión clara para sus submercados y sus segmentos de clientes objetivo. Cuanto más claro esté su enfoque, mejor podrá adaptar sus servicios de mercado a las necesidades de sus clientes. Desarrollará un perfil de rendimiento definido y, por lo tanto, se ganará la confianza de sus clientes objetivo. De acuerdo con esta orientación, usted decide qué modelo de negocio desea operar con sus clientes objetivo y un precio apropiado que puede hacer cumplir.