Puede empezar la búsqueda de compradores potenciales una vez que haya preparado su empresa para la venta, su archivo de datos con información significativa, haya aclarado de qué forma desea vender su empresa, en forma de acuerdos de acciones o de activos Share Deals or Asset Deals y tenga un dossier de empresa.
Como muy tarde, para esta fase es aconsejable involucrar a una empresa consultora neutral y con experiencia en fusiones y adquisiciones. La participación de una empresa consultora tiene varias ventajas: La consultora conoce el proceso habitual de una mediación empresarial. Se pueden utilizar competencias y capacidades específicas para la mediación, que no suelen estar disponibles en la empresa, y usted puede concentrarse en su negocio. Puede llamar la atención sobre la disponibilidad de su empresa en el mercado, en principio de forma anónima. Así, en esta primera fase, ni los empleados ni los compañeros de mercado se enteran de su intención de vender. Esto le ahorra disgustos en el negocio y en el mercado. Además, una empresa de consultoría especializada en la intermediación de empresas tendrá un mayor alcance y penetración en el mercado que usted. Esto aumenta las posibilidades de colocación.
La búsqueda de candidatos suele iniciarse con un OnePager anónimo en el que se piden solicitudes de interés. La enumeración de estas solicitudes da lugar a una lista larga y creciente.
Tenga cuidado con las solicitudes que le presentan los asesores en las que señalan que tienen un posible comprador. A menudo, los asesores no tienen un posible comprador, sino que simplemente quieren ponerse en contacto con usted para obtener un mandato de referencia.
Una vez que haya encontrado candidatos de compra adecuados, se debe realizar la selección.