A la hora de buscar un candidato de compra adecuado, es importante contar con un catálogo de criterios. Dependiendo de si se trata de un comprador interesado en una inversión puramente financiera, de un comprador estratégico o de un comprador con motivaciones operativas, habrá diferentes criterios en su lista de deseos.
Compruebe cuidadosamente si sus candidatos a la compra son económicamente solventes. Para esta comprobación son adecuados el procedimiento de Due Diligence y las garantías derivadas del mismo, que se registran en el contrato de transacción.
Si tiene experiencia en reestructuraciones, es posible que se fije en una empresa con necesidad de reestructuración. Examine a fondo la capacidad de la empresa para ser reestructurada,posibilidad de reestructuración y sopese si el esfuerzo le parece justificado, es decir, si la valía de la reestructuración de la empresa merece la pena para usted.
Si busca oportunidades de inversión adecuadas, buscará en las bolsas de empresas pertinentes, quizá se dirija usted mismo a los accionistas de las empresas adecuadas y, si es necesario, encargará la búsqueda a un agente de empresas.
No siempre es fácil indagar en el accionariado de empresas atractivas, y también es una tarea delicada preguntar a los accionistas en un tono adecuado si quieren desprenderse de su empresa. Especialmente en el caso de las empresas gestionadas por sus propietarios, una afrenta de este tipo puede resultar muy sensible. Si habla con los ejecutivos de empresas no gestionadas por el propietario sobre la posible disponibilidad de su empleador, no puede estar seguro de que su solicitud será atendida en su interés porque los ejecutivos persiguen sus propios intereses. Se ha demostrado que es útil dejar este tipo de acercamientos a los consultores de gestión neutrales o a los corredores de empresas que estarán encantados de preguntar en su nombre a las empresas atractivas sobre la posibilidad de una adquisición e iniciar un proceso de compra para usted.