Si sospecha que tiene problemas con la planificación de su producción, al menos no está solo. Esto no le tranquilizará pero hay medidas probadas para mejorar significativamente la calidad de la planificación de la producción. Como en muchos casos, la planificación de la producción no está sola en el mundo. Depende en gran medida de …
¿Cómo puede registrar de forma más realista las futuras entradas de pedidos? Si dirige una empresa con entregas continuas a los clientes, una posibilidad es simplemente extrapolar el pasado al futuro. Al fin y al cabo, tiene los patrones de pedido de sus clientes actuales y también sabe qué porcentaje de nuevos clientes se han …
El aprovisionamiento es una palanca que puede utilizar para promover eficazmente el rendimiento en su empresa. No hay nada peor que tener pedidos que no se pueden cumplir porque las materias primas, los productos semielaborados, los componentes o los bienes comerciales no están disponibles a tiempo. En las empresas que desarrollan, fabrican y comercializan productos …
¿Qué es un producto? Un producto es un bien tangible o intangible que puede ponerse a la venta en un mercado. Este producto puede haber sido producido por una o varias empresas. Se suele distinguir entre distintos tipos de productos, en función de su mercado: El proceso de producción sigue la naturaleza del producto respectivo …
Lo ideal es que sus productos tengan propuestas de venta únicas (USP). Estas promesas únicas e intrínsecas de un producto ponen de relieve como ventaja competitiva, en el mejor de los casos, un beneficio incomparable de la propia oferta en comparación con las ofertas de los competidores. Sin embargo, sólo son percibidos como un valor …
Segmentos de clientes Para desarrollar productos específicos y dirigirse a los clientes objetivo con temas relevantes es importante que conozca bien a sus clientes objetivo. Hoy en día, los grupos objetivo están mucho más diferenciados que en el pasado. También hay ahora muchos más canales de comunicación. Piensa en las plataformas de las redes sociales, …
Los talleres de compradores (Buyer-Personas) pueden identificar quiénes participan en el proceso de decisión de compra, qué funciones tienen las personas implicadas en el proceso y qué puntos de dolor (Painpoints) les preocupan. Evite el error de desarrollar una idea de sus clientes objetivo en el equipo directivo. Incluya a los clientes objetivo en este …
Cuando realice una comunicación de marketing, hágase esta pregunta: ¿Qué perciben realmente como útil sus clientes objetivo y los recomendadores de sus servicios? Póngase en la posición de los en los sectores y empresas objetivo. ¿En qué mercados operan estas empresas? ¿A qué clientes se dirigen? ¿A qué retos concretos se enfrentan las personas a …
Puede ser útil para que los clientes objetivo reciban información relevante. Puede tratarse de información actualizada sobre la evolución del mercado. También puede tratarse de información de fondo bien documentada que influye en la evolución del mercado, por ejemplo el acceso a las materias primas o las posibilidades de éxito de las nuevas tecnologías. Por …
El principal interés de sus clientes es comprar un producto o servicio que funcione. Su producto debe cumplir los requisitos de sus clientes con la mayor precisión posible. Ahora el término «requisitos» es elástico. Sólo podrá ser considerado proveedor si cumple sus requisitos básicos. Por lo tanto, sus productos o servicios deben tener ciertas características …
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