¿Están bien coordinados sus procesos de fabricación? Los subprocesos individuales del proceso deben encajar entre sí. Cada subpaso tiene una interfaz con el subpaso siguiente y otra con el subpaso anterior. En estas interfaces se puede reconocer el trabajo ocioso, es decir, las actividades que se han llevado a cabo pero que no son retomadas …
La gestión ajustada es una filosofía de pensamiento y actuación holística para diseñar y ejecutar procesos de valor añadido con el menor desperdicio posible. El despilfarro incluye no sólo el uso excesivo de materiales y energía, sino también el tiempo no utilizado, por ejemplo el tiempo de inactividad, y el transporte (intermedio) evitable. El concepto …
¿Está el control de la producción en su empresa en manos del equipo de ventas? ¿Los impulsos de las ventas fluyen directamente y sin filtrar hacia la planificación de la producción, que luego hay que poner en práctica, normalmente sin tener en cuenta las características específicas? Entonces tiene potencial de optimización. La gestión de la …
Si está involucrado en el Lean Management, se encontrará con el requisito de evitar las actividades que no añaden valor, es decir, de minimizar los residuos. Esto se puede conseguir aplicando el método japonés de las 5S. Las 5S son un modelo de proceso para la sistematización. Las 5S se refieren a seleccionar, sistematizar, limpiar, …
El flujo de materiales dentro de una organización debe entenderse como la circulación sanguínea en un cuerpo. No es la observación de los vasos sanguíneos individuales lo que proporciona una visión general del sistema, sino que sólo una visión holística de las vías interconectadas y correlacionadas permite evaluar el estado general y definir medidas de …
Si consigue organizar su organización de ventas de principio a fin y conectarla perfectamente con el resto de la organización, habrá cumplido un requisito previo muy importante para el éxito de las ventas. Si no es así, se enfrentará a grandes retos de cooperación entrecruzada. Puede atraer a algunos excelentes gestores de cuentas, pero no …
Antes de animar a sus empleados a lograr un mayor rendimiento en las ventas, es aconsejable comprobar si se han creado los requisitos estratégicos para ello. Con la orientación estratégica de las ventas tiene una poderosa palanca para el éxito de sus ventas. La gestión estratégica de las ventas comienza con la definición de los …
¿Quiere dotar de más sistematicidad y estructura a sus ventas operativas? Un requisito previo para ello es que su organización de ventas esté estratégicamente bien estructurada. Una vez definida la , la tarea consiste en actuar táctica y hábilmente en la competencia. La tarea de la gestión operativa de las ventas es garantizar que la …
Muestre sus productos en un lugar relevante. La mejor oferta no sirve de nada si no se encuentra. Y esto no significa (sólo) la presencia en la web, sino también un catálogo de productos muy clásico. Si no pone los artículos donde los clientes esperan encontrarlos, no los venderá. Ejemplo: Un mayorista técnico evaluaba a …
¿Quiere obtener más rendimiento de su equipo de ventas? Una vez definidas la y la pase a la . Este formulario «Gestión operativa de las ventas» puede ayudarle a ello.
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