Más allá de las circunstancias complejas, existen circunstancias caóticas que no sugieren ninguna solución razonable. Las situaciones caóticas no se basan en ningún patrón lógico. Por tanto, la única solución es reaccionar ante los acontecimientos, aparentemente para «limitar los daños», pero en esencia para conducir a una nueva estabilidad. En entornos caóticos, los «solucionadores de …
Los gestores deben prestar especial atención a la gestión adecuada del conocimiento y la falta de conocimiento. Mientras que en los sistemas lineales el objetivo puede ser razonable saber tanto como sea posible y basar las decisiones en ese conocimiento, para regular los sistemas complejos es esencial reconocer y aceptar la existencia de lo que …
Gestión basada en sistemas: ¿qué es? ¿Otra palabra de moda del gremio de consultores? No, la gestión basada en sistemas es el enfoque natural del liderazgo. El desarrollo económico actual nos muestra claramente que los enfoques de gestión anteriores no son (o ya no son) eficaces. ¿Por qué? ¿Qué ha cambiado tanto que los enfoques …
¿Qué grado de innovación tiene su empresa? ¿Qué porcentaje de su volumen de negocio genera con productos que no tienen más de tres años? Por favor, piense más allá de las variantes del producto. ¿Qué es lo realmente nuevo? ¿Qué productos ofrecen a sus usuarios una ventaja completamente nueva? ¿Con qué productos abren ustedes campos …
Las innovaciones y adaptaciones a las condiciones cambiantes son vitales para las empresas. Sin embargo, ambas cosas sólo serán posibles si se desarrollan las capacidades de innovación y adaptación. Un requisito previo necesario para el desarrollo de estas capacidades es un proceso de innovación adecuado. El proceso de innovación se divide en la generación continua …
Mediante una selección selectiva y un diseño bien pensado, también puede proporcionar ofertas de servicios con puntos de venta únicos orientados a los clientes. Normas como la capacidad de entrega y el cumplimiento de los plazos de entrega, que hoy en día sólo se perciben muy ocasionalmente como características especiales, no sirven (o ya no …
Además de la diferenciación del producto y del servicio, la calidad del producto también puede influir de forma significativa en sus ventas y su volumen de negocio. Al hacerlo, tenga en cuenta que la calidad del producto no resulta únicamente del grado de cumplimiento de requisitos, reglamentos, normas o condiciones de homologación específicos. Se puede …
Si quiere crecer con su empresa, buscar acceso a mercados, a tecnologías o procesos, o acceder a más capacidades, la adquisición selectiva de empresas adecuadas puede ser una opción, además del desarrollo orgánico. Encontrará consejos útiles al respecto en las secciones y . En este contexto es relevante la de los posibles candidatos a la …
¿Cómo afectan las ventas y el volumen de negocio a los beneficios concretos de una empresa? Explicamos los términos y cómo interactúan los distintos factores. Las ventas en la empresa: una definición Las ventas se definen como la cantidad de bienes vendidos en un periodo de tiempo definido. En las ventas influyen Estos cuatro aspectos …
Quiere aumentar sus ventas. Asegúrese de que el volumen de ventas debe ser apoyado por todas las funciones operativas de la empresa. Piense en las capacidades de las máquinas y del personal. ¿Están estas capacidades en todas las funciones preparadas para el volumen previsto o pueden escalarse sin problemas? Si no es así en todas …
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