Suena contradictorio: un requisito esencial para la estabilización es la capacidad de ser flexible y adaptable, es decir, de cambiar. Esta capacidad adquiere relevancia a medida que aumenta la probabilidad de que cambien las condiciones marco esenciales. En entornos dinámicos y complejos, las exigencias de flexibilidad y adaptabilidad son mucho mayores que en entornos que …
La gestión de contratos no es sólo una cuestión de concluir bien los contratos individuales y archivarlos. Existe un enorme potencial de valor en el y en la , que a menudo sólo se aprovecha parcialmente. Estas actividades son componentes del . La protección de los derechos también es un tema importante.
Es probable que los contratos que celebre con sus clientes estén maduros y probados. Es parte del oficio de su gerente de ventas. Sus contratos de suministro también estarán maduros y comprobados. Es parte de su negocio de compras. Pero, ¿qué sucede si un cliente presenta una queja a su empresa que ha sido causada …
¿Cómo se asegura de no incumplir los plazos para rescindir contratos o renegociarlos? ¿Ha instalado un sistema fiable que le ayude a gestionar los plazos del contrato? Ejemplo: Un fabricante de muebles de alta calidad de Renania del Norte-Westfalia se enfrentaba al problema de que su volumen de negocio había disminuido durante muchos años. El …
Los contratos se utilizan para fijar acuerdos. Pero, ¿los acuerdos tienen que ser rígidos, o también pueden hacerse de manera que proporcionen seguridad de planificación con un ajuste a las condiciones marco cambiantes? Por supuesto, la flexibilidad cuesta dinero. Pero considere esta prima adicional como el coste de la libertad que obtiene con dicho acuerdo. …
Muchos servicios de los grupos empresariales suelen gestionarse de forma centralizada. En principio, esto tiene sentido porque las competencias y capacidades específicas pueden desarrollarse y utilizarse mejor en una unidad central que en unidades operativas individuales. De este modo, las operaciones pueden realizarse a menudo de forma más profesional y rentable. Sin embargo, en algunos …
Al redactar los contratos, también hay que prestar atención a los efectos a medio y largo plazo que van más allá de la intención operativa inmediata. Los derechos de propiedad intelectual (PI), en particular, se descuidan a menudo. Proteja eficazmente los derechos de sus ideas, invenciones, conceptos y marcas. Para ello, se utilizan las leyes …
Además de la también es importante la agilización de su organización. La estabilidad no se consigue permaneciendo en un estado definido, sino con una movilidad permanente. Suena paradójico, pero se entiende cuando se sabe que nuestro mundo está en constante evolución. Esta constatación no es nueva y, sin embargo, no es evidente. Incluso Marco Aurelio …
En no son los mejores individuos sino los mejores sistemas de control los que conducen a organizaciones superiores. Los sistemas de control viven de las relaciones y retroalimentaciones entre los . Por lo tanto, se trata sobre todo de relaciones. El profesor de marketing francés Bernhard Cova ya dijo con acierto: «El vínculo es más …
Las respuestas las obtenemos de la cibernética. La cibernética, cuyos fundamentos fueron elaborados por Norbert Wiener y presentados en 1928, se ocupa de la capacidad (sistémica) de los sistemas para llevar a cabo procesos de control por sí mismos. En un primer nivel, se cumple el requisito de mantener el equilibrio, mientras que en un …
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