Si su organización es fuerte en ventas, podría convertir esta capacidad tan especial en una competencia estratégica. Podría centrarse en las y utilizar también este punto fuerte para terceros, por ejemplo, aprovechando y desarrollando activamente las oportunidades de venta cruzada. Si se centra en las ventas como una capacidad estratégica, debería cumplir todos los requisitos …
¿Qué competencia organizativa se valora especialmente en su sector? ¿Es más bien el , el , el , el en lugar del , el o el ? ¿Cómo puede distinguirse de sus competidores en las disciplinas elegidas?
Como adaptador acepta las condiciones ambientales tal y como están dadas. Las fuentes de su creación de valor están fuera de su esfera de influencia, y usted lo acepta. Se adapta a las condiciones del entorno lo mejor que puede y busca una posición defendible dentro de estas condiciones. Busca campos de negocio atractivos dentro …
Como formador, no se orienta a los demás, sino que marca la dirección. No da por sentado las condiciones del entorno con sus incertidumbres, sino que influye y da forma a las condiciones del entorno con su organización e influye y determina las características de los elementos inciertos. Es consciente de que las estrategias de …
Dependiendo de cuánto quiera perfilar su entorno y sea capaz de hacerlo, puede elegir una o una . La mayoría de las organizaciones tienen elementos de ambas, con una u otra forma de estrategia dominante. Y también puede diferenciarse estratégicamente con su competencia. Así pues, trabajará, comunicará y utilizará el enfoque de su competencia como …
¿Qué es un modelo de negocio? Un modelo de negocio describe la creación de valor y el modelo de ingresos de una empresa. Los factores clave del éxito empresarial se hacen visibles a partir del modelo de negocio. Los productos atractivos y los servicios convincentes a menudo ya no bastan para tener éxito en mercados …
«Venta directa»: Considere la posibilidad de cambiar a la venta directa o introducirla. Puede compartir los márgenes comerciales ahorrados con sus clientes. Pero asegúrese también de organizar el servicio posventa. Ejemplos de ello son Canyon y Vorwerk. «Shop-in-shop»: En lugar de gestionar sus propias sucursales o sus propios talleres y promocionarlos, podría introducir un shop-in-shop …
«Venta de experiencias»: Deje que sus clientes compartan sus experiencias con sus servicios. Aproveche los conocimientos adquiridos y ofrezca a sus clientes esta experiencia junto con sus productos. Algunos ejemplos son Starbucks, Harley-Davidson y Swatch. «Fidelización de clientes»: Venda a sus clientes un estilo de vida y un sentido de pertenencia en lugar de «sólo» …
¿Qué significa diseño de productos? El diseño de productos no debe dejarse al azar, sino que los productos deben reflejar y satisfacer las necesidades actuales y futuras de los clientes y las de la propia empresa. Para ello, hay que observar el mercado; los clientes y sus clientes deben participar en el análisis de las …
«Venta cruzada»: Incluya en su cartera productos que complementen sus servicios y aporten beneficios adicionales a los clientes. Algunos ejemplos son Tchibo, Shell e IKEA. «Disponibilidad garantizada»: Si garantiza la disponibilidad del producto o los plazos de entrega a sus clientes, normalmente podrá vender más y conseguir precios más altos. Con el mayor volumen de …