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- Mi reto es [el crecimiento].
- Veo potencial en [las ventas].
- Quiero vender nuestros productos [con más éxito en nuestros mercados acutales].
- Veamos su [rendimiento en el mercado]…
- ¿Están sus [productos orientados al mercado y son competitivos]?
- Sí, nuestros productos están orientados al mercado y son competitivos.
- Tal vez sus productos no sean competitivos ni estén orientados al mercado. ¿Cómo se puede determinar eso?
- ¿Son sus [productos lo suficientemente innovadores]?
- Sí, nuestros productos son bastante innovadores.
- Quizá nuestros productos no sean lo suficientemente innovadores. ¿Cómo puedo determinarlo y cómo puedo mejorarlo?
- ¿Están sus [precios en línea con el mercado]?
- Sí, nuestros precios están en línea con el mercado.
- Tal vez seamos demasiado caros con algunos productos. ¿Cómo puedo reducir los costes?
- Veamos cómo está usted [estratégicamente posicionado]…
- ¿Es su modelo de negocio realmente adecuado para vender sus productos y para sus mercados?
- Sí, nuestro modelo de negocio es adecuado para vender nuestros productos.
- Podríamos comprobarlo.
- ¿Está seguro de que está trabajando con la [estrategia de ventas correcta]?
- Sí, nuestra estrategia de ventas está bien.
- Podríamos comprobarlo. ¿Cómo podemos abordar esto?
- Veamos cómo está configurada su [organización de ventas].
- ¿Es su [organización de ventas eficaz]?
- Sí, tenemos una sólida organización de ventas.
- No. Ahí veo potencial.
- ¿Tiene sus [mercados bien cubiertos en la zona]?
- Sí, cubrimos bien nuestros mercados en la zona.
- No llegamos a todos los clientes potenciales.
- ¿Conoce a sus [clientes clave de mayor potencial] y tiene realmente acceso a ellos?
- Sí, tenemos conexión con todos los clientes clave.
- No, ahí somos demasiado débiles.
- ¿Ve algún problema de gestión [en las ventas]?
- No.
- Sí, creo que podemos mejorar en la gestión de ventas.
- ¿Cree que tiene sentido [cambiar de personal en ventas]?
- No, nuestro equipo de ventas ya está al completo.
- Me gustaría estudiar esta posibilidad.
- Veamos cómo están las cosas en su [organización].
- ¿Su organización es buena en [gestión de proyectos]?
- Sí, somos buenos en eso.
- Podríamos ser mejores en eso.
- ¿Está [la venta] adecuadamente [apoyada] por toda su organización?
- Sí.
- Hay una falta de cooperación
- ¿Ve usted [problemas de liderazgo] en su organización, en general?
- No, no tenemos problemas de liderazgo en nuestra organización.
- Sí, veo potencial ahí.
- Veamos qué tal funciona el [marketing].
- ¿Es efectivo su marketing?
- Sí, nuestro marketing es eficaz.
- Probablemente el marketing podría ser más eficaz.
- ¿Utiliza adecuadamente las posibilidades de [marketing basado en Internet]?
- Sí, estamos bien posicionados con nuestro marketing basado en Internet.
- Seguro que todavía hay que ponerse al día.
- ¿Es su [publicidad] eficaz con sus clientes objetivo?
- Sí, así es.
- Veamos si hay algo que podamos mejorar.
- Me gustaría ampliar nuestros productos [a nuevos mercados regionales] y/o [a nuevas aplicaciones].
- Veamos si sus [productos son adecuados para los nuevos mercados regionales y/o aplicaciones].
- ¿Son sus [productos comercializables y competitivos en los nuevos mercados objetivo] y/o [para las nuevas aplicaciones]?
- Sí, nuestros productos también se adaptan bien a los nuevos mercados y/o aplicaciones regionales.
- Tal vez no. ¿Cómo puedo determinarlo? ¿Y cómo puedo mejorar esto?
- ¿Son sus [productos lo suficientemente innovadores para los nuevos mercados objetivo y/o aplicaciones]?
- Sí, están bien.
- Tal vez no. ¿Cómo puedo determinarlo? ¿Y cómo puedo crear productos más innovadores?
- ¿Están sus [precios en los nuevos mercados objetivo o para las nuevas aplicaciones en consonancia con el mercado]?
- Sí, nuestros precios también son atractivos en los nuevos mercados objetivo.
- Tal vez seamos demasiado caros en los nuevos mercados objetivo. ¿Cómo puedo reducir los costes?
- Veamos los [aspectos estratégicos]…
- ¿Es su [modelo de negocio] también adecuado en los nuevos mercados objetivo?
- Sí, podemos transferir el modelo de negocio 1:1.
- Podríamos comprobarlo.
- ¿Tiene la [estrategia de ventas adecuada] para los nuevos mercados objetivo o para vender para las nuevas aplicaciones?
- Sí, nuestra estrategia de ventas para los nuevos mercados objetivo está bien.
- Podríamos comprobarlo.
- Veamos cómo está preparada su [organización de ventas] para el paso [a nuevos mercados] y/o [a nuevas aplicaciones].
- ¿Dispone de una [potente organización de ventas] en los nuevos mercados objetivo o para la venta de nuevas aplicaciones?
- Sí, también tenemos una potente organización de ventas para nuestros nuevos mercados objetivo.
- No. Ahí veo potencial.
- ¿Puede cubrir sus [nuevos mercados objetivo en la zona]?
- Sí, podemos.
- Probablemente no lo consigamos.
- ¿Tiene acceso a sus [clientes clave de mayor potencial] en los nuevos mercados objetivo o a clientes clave para las nuevas aplicaciones?
- Sí, podemos establecer relaciones con todos los clientes objetivo de mayor potencial en los nuevos mercados objetivo.
- No, probablemente somos demasiado débiles en ese aspecto.
- ¿Se está planteando la idea de [sustituir al personal de ventas]?
- No, nuestro equipo de ventas ya está formado.
- Me gustaría estudiar esta posibilidad
- ¿Ve problemas de liderazgo [en las ventas]?
- No, no tenemos problemas de liderazgo en las ventas.
- Sí, creo que podemos mejorar en el liderazgo de ventas.
- Veamos cómo están las cosas en su [organización].
- ¿Domina su organiza la gestión de proyectos para desarrollar nuevas aplicaciones o nuevos mercados regionales?
- Sí.
- Podríamos hacerlo mejor.
- ¿Su organización apoya adecuadamente las ventas en los nuevos mercados objetivo o en las nuevas aplicaciones?
- Sí, nuestro departamento de ventas recibe todo el apoyo de todos los departamentos.
- SHay problemas ocasionales en la cooperación entre los departamentos. Las ventas no son apoyadas por todos.
- Ve usted [problemas de liderazgo] en su organización en general?
- No, no tenemos problemas de liderazgo en nuestra organización.
- Sí, veo potencial ahí.
- ¿Es su [marketing eficaz en los nuevos mercados objetivo]?
- Sí.
- Probablemente el marketing podría ser más eficaz.
- Vamos a ver lo bien que va su [marketing].
- ¿Está utilizando, adecuadamente, en los nuevos mercados de destino las posibilidades del marketing basado en Internet?
- Sí.
- No cabe duda de que aún queda mucho por hacer.
- ¿Se está imponiendo su [publicidad para sus clientes objetivo] en los nuevos mercados objetivo?
- Sí.
- A ver si podemos mejorar algo.
- Quiero vender nuestros [productos a nivel internacional].
- Veamos si sus [productos son adecuados para los mercados extranjeros].
- ¿Son sus [productos] [comercializables y competitivos] en el mercado objetivo extranjero? ¿Conoce suficientemente a sus competidores y sus productos en el mercado objetivo extranjero?
- Sí.
- Tal vez no. ¿Cómo puedo determinarlo?
- ¿Son sus [productos] [suficientemente innovadores] en el mercado objetivo extranjero?
- Sí.
- Tal vez no. ¿Cómo puedo determinarlo?
- ¿Están sus [precios] [en consonancia con el mercado] en el mercado extranjero de destino?
- Sí.
- Tal vez seamos demasiado caros. ¿Cómo puedo reducir el coste?
- ¿Examinemos su [dirección estratégica]?
- ¿Su [modelo de negocio] también es adecuado para el mercado objetivo extranjero?
- Sí.
- Podríamos comprobarlo.
- ¿Tienen en cuenta [las diferencias de mentalidad] adecuadamente?
- Sí.
- Eso es lo que nos gustaría tratar.
- ¿Tiene la [estrategia de ventas adecuada] para el mercado objetivo extranjero?
- Sí.
- Podríamos comprobarlo.
- Veamos hasta qué punto su [equipo de ventas] está bien posicionado para vender con éxito en el extranjero…
- ¿Puede establecer o utilizar con suficiente rapidez una buena organización de ventas en el mercado objetivo extranjero?
- Sí.
- No. Veo potencial aquí.
- ¿Podrá cubrir bien su [mercado objetivo] extranjero en la zona?
- Sí.
- No llegaremos a todos los clientes potenciales.
- ¿Puede acceder sistemáticamente a [clientes clave de mayor potencial] en el mercado objetivo extranjero?
- Sí.
- No, ahí es donde veo una posible debilidad.
- ¿Ve algún problema de gestión [en las ventas]?
- No.
- Sí, creo que podemos mejorar en el liderazgo de ventas.
- Echemos un vistazo crítico a su [organización]…
- ¿Domina su organización [la gestión de proyectos] para acceder mercados extranjeros?
- Sí.
- Podríamos hacerlo mejor.
- ¿Su organización apoya adecuadamente las [ventas] en el mercado objetivo extranjero?
- Sí.
- Hay una falta de cooperación.
- ¿Considera la posibilidad de [contratar personal] para trabajar en el mercado objetivo extranjero?
- No, lo cubrimos con el personal existente.
- Estaría encantado de estudiar la posibilidad de contratar a más personal.
- ¿Ve usted [problemas de liderazgo] en su organización en general?
- No, no tenemos problemas de liderazgo en nuestra organización.
- Sí, veo potencial ahí.
- ¿Está su [marketing] bien preparado para dar el paso hacia el mercado objetivo extranjero?
- ¿Es su [marketing] [eficaz] en el mercado objetivo extranjero?
- Sí, nuestro marketing lo gestiona.
- Probablemente el marketing debería ser más eficaz en el mercado objetivo extranjero.
- ¿Utiliza usted las posibilidades del [marketing basado en Internet] en el mercado objetivo extranjero?
- Sí, utilizamos las principales posibilidades del marketing basado en Internet también en nuestro mercado objetivo extranjero.
- Definitivamente, todavía hay que ponerse al día.
- ¿Funcionará su [publicidad] con sus clientes objetivo en el mercado objetivo extranjero?
- Sí, vamos a poner nuestra publicidad en consonancia con el mercado.
- Vamos a ver si hay algo que podamos aprender y mejorar.
- Quiero [vender también nuevos productos] a nuestros clientes.
- Veamos cómo asegurarse de que sus [nuevos productos son bien recibidos por sus clientes].
- ¿Se asegura usted sistemáticamente de que sus [nuevos productos son impulsados por la demanda y son competitivos]?
- Sí, lo aseguramos.
- Quizás no podamos asegurarlo. ¿Cómo puedo averiguarlo?
- ¿Serán sus [nuevos productos lo suficientemente innovadores]?
- Sí, nuestros nuevos productos serán suficientemente innovadores.
- Tal vez no. ¿Cómo puedo determinarlo? ¿Y cómo podemos garantizar una mayor capacidad de innovación?
- ¿Se ajustarán los precios de sus [nuevos productos] al mercado?
- Sí, nuestros precios se ajustarán al mercado.
- Tal vez seamos demasiado caros. ¿Cómo están los [precios de mercado]? ¿Cómo podemos reducir [los costes]?
- Veamos si está [estratégicamente] preparado para el paso [de] ofrecer nuevos productos a sus clientes.
- ¿Su [modelo de negocio] también es adecuado para vender los nuevos productos?
- Sí, nuestro modelo de negocio también es adecuado para nuevos productos.
- Podríamos comprobarlo.
- ¿Tiene la [estrategia de ventas adecuada] para vender los nuevos productos?
- Sí, la estrategia de ventas está bien para vender los nuevos productos.
- Podríamos comprobarlo.
- Echemos un vistazo a su [organización de ventas]…
- ¿Dispone de una [sólida organización de ventas] para los nuevos productos con sus clientes actuales? [¿Sus vendedores comprenden realmente los nuevos productos? No es una cuestión de rutina.
- Sí, nuestra organización de ventas entiende los nuevos productos y se compromete a venderlos a nuestros clientes actuales.
- No. Veo potencial aquí.
- ¿Ve [problemas de liderazgo en ventas] que debería resolver para vender con éxito nuevos productos a sus clientes?
- No, nuestra dirección de ventas es la mejor.
- Sí, creo que podemos aprender y mejorar en la gestión de las ventas.
- Veamos si su [el resto de su organización] se ajusta a la medida para vender nuevos productos a sus clientes.
- ¿Su organización apoya adecuadamente la [venta] de los nuevos productos? ¿Se adaptan los nuevos productos a su cadena de suministro?
- Sí.
- Hay un obstáculo en la colaboración. El departamento de ventas no cuenta con el apoyo de todos los departamentos para vender los nuevos productos.
- ¿Está barajando la idea de [contratar personal para vender los nuevos productos]?
- No, nuestro equipo de ventas existente puede cubrir eso.
- Probablemente sí.
- ¿Es su [marketing] [eficaz] respecto a los nuevos productos?
- Sí, nuestro marketing es eficaz para los nuevos productos.
- Tenemos que comprobarlo.
- Veamos si su [marketing] está [preparado] para vender nuevos productos.
- ¿Están aprovechando adecuadamente las posibilidades del [marketing basado en Internet] para vender los nuevos productos?
- Sí, estamos aprovechando las principales posibilidades del marketing por Internet para vender los nuevos productos.
- Deberíamos comprobarlo. En este aspecto puede haber margen de mejora.
- ¿Funcionará su [publicidad] para los nuevos productos? ¿Está desarrollando campañas adecuadas?
- Sí, nuestra publicidad será eficaz para vender los nuevos productos.
- Vamos a comprobarlo.
- Quiero [vender nuevos productos en nuevos mercados].
- Veamos con qué precisión puede lanzar [nuevos productos para sus nuevos mercados].
- Vender nuevos productos en nuevos mercados es una tarea muy difícil. ¿Estarán sus [nuevos productos] [orientados al mercado y serán competitivos] en los nuevos mercados de destino? ¿Conoce a sus competidores en los nuevos mercados objetivo y sus productos?
- Sí, vamos a dominar eso.
- Tal vez no estemos a la altura del desafío. ¿Cómo puedo determinarlo? ¿Qué podemos mejorar concretamente?
- ¿Sus [nuevos productos] serán [suficientemente innovadores] en los nuevos mercados objetivo?
- Sí, nuestros nuevos productos serán suficientemente innovadores en los nuevos mercados de destino.
- Tal vez no. ¿Cómo puedo determinarlo? ¿Qué podemos hacer para ofrecer productos innovadores en nuestros nuevos mercados objetivo?
- ¿Estarán [los precios de sus nuevos productos] [en consonancia con el mercado] en sus nuevos mercados objetivo?
- Sí, los precios de nuestros nuevos productos se ajustarán a nuestros nuevos mercados objetivo.
- Tal vez seamos demasiado caros con nuestros nuevos productos en nuestros nuevos mercados objetivo. ¿Cómo puedo reducir eficazmente los costes? ¿Cómo puedo desarrollar productos que se adapten al mercado?
- Veamos hasta qué punto está bien posicionado [estratégicamente] para vender nuevos productos en nuevos mercados.
- ¿Es su [modelo de negocio] adecuado para sus nuevos productos en sus nuevos mercados objetivo?
- Sí, definitivamente se ajusta.
- Podríamos comprobarlo.
- Si sus nuevos mercados objetivo están en el extranjero, ¿tiene en cuenta [las diferencias de mentalidad]?
- Sí, las diferencias de mentalidad las tenemos en cuenta.
- Nos gustaría ocuparnos de ello.
- ¿Tiene la [estrategia de ventas adecuada] para sus nuevos productos en sus nuevos mercados objetivo?
- Sí, nuestra estrategia de distribución surtirá efecto.
- Podríamos comprobarlo.
- Echemos un vistazo a su [organización de ventas] para ver si está a la altura de la tarea de vender nuevos productos en nuevos mercados…
- ¿Puede vender sus nuevos productos en sus nuevos mercados objetivo con una [sólida organización de ventas]?
- Sí, podemos hacerlo.
- No. Aquí veo potencial.
- ¿Puede cubrir bien el [nuevo mercado objetivo de la zona]?
- Sí, podremos cubrir el nuevo mercado objetivo en toda la zona.
- Probablemente no llegaremos a todos los clientes potenciales del mercado objetivo.
- ¿Tiene [acceso a clientes clave de mayor potencial] en el nuevo mercado objetivo?
- Sí, podremos entablar relaciones con los clientes clave de mayor potencial.
- No, probablemente estamos muy mal posicionados ahí.
- ¿Ve usted [problemas de liderazgo en las ventas] para hacer frente a la difícil tarea de vender nuevos productos en nuevos mercados?
- No, nuestro liderazgo de ventas es de primera categoría.
- Sí, creo que tenemos que mejorar ahora en el liderazgo de ventas.
- Hagamos un examen crítico de la [organización en su conjunto].
- ¿Domina su organización [la gestión de proyectos] para acceder a nuevos mercados con nuevos productos?
- Sí, podemos hacer gestión de proyectos.
- Podríamos gestionar mejor los proyectos.
- ¿Está el departamento [de ventas] adecuadamente apoyado por su organización en la difícil tarea de vender nuevos productos en nuevos mercados?
- Sí, todos los departamentos apoyan plenamente las ventas.
- Puede ser difícil porque hay una falta de cooperación. No todos los departamentos apoyan al departamento de ventas en esta exigente tarea.
- ¿Está barajando la idea de [contratar personal cualificado] para hacer frente a este reto con el fin de aumentar su capacidad?
- No, nuestro equipo de ventas actual se encargará de ello.
- Me gustaría estudiar la posibilidad de ascender en el ámbito de las ventas.
- Veamos si su [marketing] está preparado para la tarea de comercializar nuevos productos en nuevos mercados.
- ¿Está [preparado] y será eficaz su [marketing] para la tarea de vender nuevos productos en nuevos mercados?
- Sí, nuestro marketing podrá hacerlo fácilmente.
- En marketing, probablemente tengamos que prepararnos para hacer frente a esta exigente tarea.
- ¿Utiliza las posibilidades del [marketing basado en Internet] para vender nuevos productos en nuevos mercados?
- Sí, ya utilizamos las principales posibilidades del marketing basado en Internet.
- DDeberíamos utilizar las posibilidades de Internet de forma más específica para el marketing.
- ¿Funcionará su [publicidad] para sus clientes objetivo en los nuevos mercados?
- Sí, nos aseguraremos de que así sea.
- A ver si aprendemos y mejoramos.
- Quiero crecer [comprando empresas].
- Veamos cómo puede [encontrar y evaluar empresas adecuadas] para crecer.
- ¿Ha pensado en crecer a través de [la compra de empresas]?
- Sí, pero esa opción está descartada para nosotros.
- Es una idea interesante que me gustaría llevar a cabo.
- ¿Sabe cómo [encontrar candidatos adecuados para la compra] y entablar un diálogo con los accionistas?
- Sí, tenemos fuentes de información adecuadas y sabemos cómo iniciar un proceso de compra.
- No, nos gustaría recibir información sobre cómo encontrar candidatos adecuados para la compra y cómo entablar un diálogo con los accionistas.
- ¿Sabe cómo determinar el [valor de los candidatos de compra interesantes]?
- Sí, lo sabemos.
- Me gustaría conocer las técnicas de valoración más comunes.
- ¿Le gustaría ver cómo puede eliminar [los riesgos al comprar un negocio]?
- ¿Tiene miedo de comprar una empresa y descubrir más tarde que su [futuro comercial y financiero] no parece tan prometedor como lo presentó el vendedor?
- No, porque podemos descartar eso.
- Quiero asegurarme de que realmente compro lo que se ofrece.
- ¿Le preocupa si la empresa que está comprando es [realmente tan operativamente competente] como la presentan?
- No, tengo confianza en el rendimiento de la empresa.
- Quiero asegurarme de que la empresa es eficiente desde el punto de vista operativo y eliminar riesgos.
- ¿Teme que surjan [problemas legales o fiscales] en la empresa que va a comprar a los que tenga que hacer frente?
- No, porque podemos descartar eso.
- Me gustaría excluir las cuestiones legales y fiscales heredadas al comprar una empresa.
- ¿Está seguro/-a de que la [propiedad] está libre de lugares contaminados?
- De hecho, descarto los problemas de legado.
- Quiero asegurarme de que estoy comprando una propiedad libre de contaminación.
- Veamos cómo puede [llevar a cabo la negociación de compra] e integrar la [empresa en su estructura].
- ¿Tiene [experiencia en negociación] para conseguir las mejores condiciones para usted?
- Sí, tenemos experiencia en negociación en el equipo.
- No, me gustaría involucrar a profesionales de la negociación.
- ¿Va a incorporar la empresa adquirida al derecho de sociedades y cómo va a poder [gestionarla estratégica y operativamente] e [integrarla] en caso necesario?
- Sí, ya tenemos ideas concretas al respecto y confiamos en poder hacerlo.
- Todavía tenemos que pensar en cómo vamos a gestionar la empresa adquirida desde el punto de vista estratégico y operativo.
- Me gustaría [adquirir una empresa o negocio].
- Veamos cómo puede [encontrar y evaluar] empresas adecuadas con las que pueda crece.
- ¿Ha pensado en crecer mediante [la adquisición de empresas]?
- Sí, pero esa opción está descartada para nosotros.
- Es una idea interesante que me gustaría llevar a cabo.
- ¿Sabe cómo [encontrar candidatos de compra adecuados] y entablar un diálogo con los accionistas?
- Sí, tenemos fuentes de información adecuadas y sabemos cómo iniciar un proceso de compra.
- No, nos gustaría recibir información sobre cómo encontrar candidatos adecuados para la compra y cómo entablar un diálogo con los accionistas.
- ¿Sabe cómo determinar el [valor de los candidatos de compra interesantes]?
- Sí, lo sabemos.
- Me gustaría conocer las técnicas de valoración más comunes.
- ¿Quiere ver cómo puede eliminar [los riesgos al comprar una empresa]?
- ¿Tiene miedo de comprar una empresa y descubrir más tarde que su [futuro comercial y financiero] no parece tan halagüeño como lo presentó el vendedor?
- No, porque podemos descartar eso.
- Quiero asegurarme de que realmente compro lo que se ofrece.
- ¿Teme saber si la empresa que va a comprar es [realmente tan competente desde el punto de vista operativo] como se le presentó?
- No, tengo confianza en el rendimiento de la empresa.
- Quiero asegurarme de que la empresa es eficiente desde el punto de vista operativo y eliminar riesgos.
- ¿Teme que surjan [problemas legales o fiscales] en la empresa que va a comprar a los que tenga que hacer frente?
- No, porque podemos descartar eso.
- Me gustaría excluir las cuestiones legales y fiscales heredadas al comprar una empresa.
- ¿Está seguro/-a de que la [propiedad] está libre de lugares contaminados?
- De hecho, descarto los lugares contaminados.
- Quiero estar seguro/-a de que estoy comprando una propiedad que está libre de lugares contaminados.
- Veamos cómo puede [negociar la compra] e incorporar la [empresa a su estructura].
- ¿Tiene [experiencia en negociación] para conseguir las mejores condiciones para usted?
- Sí, en el equipo tenemos experiencia en negociación.
- No, me gustaría involucrar a profesionales de la negociación.
- ¿Será capaz de incorporar la empresa adquirida bajo el derecho de sociedades y [gestionarla estratégica y operativamente] e integrarla si es necesario?
- Sí, ya tenemos ideas concretas al respecto y confiamos en poder hacerlo.
- Todavía tenemos que pensar en cómo vamos a gestionar la empresa adquirida desde el punto de vista estratégico y operativo.
- Me gustaría aumentar los [beneficios de mi empresa].
- Veo potencial en el [incremento de las ventas].
- Veo potencial en [ventas].
- Quiero vender con más éxito nuestros [productos en nuestros mercados actuales].
- Veamos su [rendimiento en el mercado].
- ¿Sus [productos están orientados al mercado y son competitivos]?
- Sí, nuestros productos están orientados al mercado y son competitivos.
- ¿Puede que nuestros productos no estén a la altura del mercado y no sean competitivos. ¿Cómo puedo saberlo?
- ¿Son sus [productos lo suficientemente innovadores]?
- Sí, nuestros productos son suficientemente innovadores.
- Quizá nuestros productos no sean lo suficientemente innovadores. ¿Cómo puedo saberlo y cómo puedo mejorarlo?
- ¿Están sus [precios adaptados al mercado]?
- Sí, nuestros precios están adaptados al mercado.
- Tal vez seamos demasiado caros con algunos productos. ¿Cómo puedo reducir los costes?
- Veamos cómo está usted [estratégicamente posicionado]…
- ¿Realmente es su [modelo de negocio] adecuado para vender sus productos y para sus mercados?
- Sí, nuestro modelo de negocio es adecuado para vender nuestros productos.
- Podríamos comprobarlo.
- ¿Está seguro de que está trabajando con la [estrategia de ventas correcta]?
- Sí, nuestra estrategia de ventas está bien.
- Podríamos comprobarlo. ¿Cómo podemos abordar esto?
- Veamos cómo está configurada su [organización de ventas].
- ¿Es eficaz su [organización de ventas]?
-
Sí, tenemos una sólida organización de ventas.
- No. Aquí veo potencial.
- ¿Tienen bien cubiertos [los mercados de la zona]?
- Sí, cubrimos bien nuestros mercados en la zona.
- No llegamos a todos los potenciales clientes.
- ¿Conoce a sus [clientes clave de mayor potencial] y tiene realmente acceso a ellos?
- Sí, tenemos conexión con todos los clientes clave.
- No, ahí somos demasiado débiles.
- ¿Ve usted [problemas de liderazgo en las ventas]?
- No.
- Sí, creo que podemos mejorar en el liderazgo de ventas.
- ¿Cree que tiene sentido [cambiar de personal en ventas]?
- No, ya tenemos nuestro equipo de ventas.
- Me gustaría estudiar esta posibilidad.
- Veamos cómo están las cosas en el [resto de la organización].
- ¿Su organización domina [la gestión de proyectos]?
- Sí, somos buenos en eso.
- Podríamos ser mejores en eso.
- ¿Están [las ventas] [adecuadamente apoyadas] por toda su organización?
- Sí.
- Hay una falta de cooperación.
- ¿Ve usted [problemas de liderazgo] en su organización en general?
- No, no tenemos problemas de liderazgo en nuestra organización.
- Sí, ahí veo potencial.
- Veamos qué tal va el [marketing]…
- ¿Es su [marketing eficaz]?
- Sí, nuestro marketing es eficaz.
- Probablemente el marketing podría ser más eficaz.
- ¿Utiliza adecuadamente las posibilidades del [marketing basado en Internet]?
- Sí, estamos bien posicionados con nuestro marketing basado en Internet.
- Seguro que todavía hay que ponerse al día.
- ¿Es su [publicidad] eficaz con sus clientes objetivo?
- Sí, así es.
- Veamos si hay algo que podamos mejorar.
- Me gustaría expandir nuestros productos [a nuevos mercados regionales] y/o [a nuevas aplicaciones].
- Veamos si sus [productos] son [adecuados] para los nuevos mercados regionales y/o aplicaciones…
- ¿Están sus [productos] [orientados al mercado y son competitivos] en los nuevos mercados objetivo y/o para las nuevas aplicaciones?
- Sí, nuestros productos también se adaptan bien a los nuevos mercados y/o aplicaciones regionales.
- Tal vez no. ¿Cómo puedo determinarlo? ¿Y cómo puedo mejorar esto?
- ¿Son sus [productos] [suficientemente innovadores] para los nuevos mercados y/o aplicaciones objetivo?
- Sí, están bien.
- Tal vez no. ¿Cómo puedo determinarlo? ¿Y cómo puedo crear productos más innovadores?
- ¿Sus [precios] están ajustados para los nuevos mercados objetivo o para las nuevas aplicaciones [en línea con el mercado]?
- Sí, nuestros precios también son atractivos en los nuevos mercados objetivo.
- Tal vez seamos demasiado caros en los nuevos mercados objetivo. ¿Cómo puedo reducir los costes?
- Veamos los [aspectos estratégicos]…
- ¿Su modelo de negocio también es apropiado en los nuevos mercados objetivo?
- Sí, podemos transferir el modelo de negocio 1:1.
- Podríamos comprobarlo.
- ¿Tiene usted la [estrategia de ventas adecuada] para los nuevos mercados objetivo o para la venta para las nuevas aplicaciones?
- Sí, nuestra estrategia de ventas está bien para los nuevos mercados objetivo.
- Podríamos comprobarlo.
- Veamos cómo su organización [de ventas] está [preparada] para entrar en nuevos mercados y/o nuevas aplicaciones…
- ¿Dispone de una sólida organización de ventas en los nuevos mercados objetivo o para la venta de nuevas aplicaciones?
- Sí, también tenemos una potente organización de ventas para nuestros nuevos mercados objetivo.
- No. Veo potencial aquí.
- ¿Puede usted cubrir sus nuevos [mercados objetivo en la zona]?
- Sí, podemos.
- Probablemente no lo consigamos.
- ¿Tiene [acceso a sus clientes clave de mayor potencial] en los nuevos mercados objetivo o clientes clave para las nuevas aplicaciones?
- Sí, podemos establecer relaciones con todos los clientes objetivo de mayor potencial en los nuevos mercados objetivo.
- No, probablemente somos demasiado débiles en ese aspecto.
- ¿Se está planteando la idea de [sustituir al personal de ventas]?
- No, nuestro equipo de ventas está completo.
- Me gustaría estudiar esta posibilidad.
- ¿Ve usted [problemas de liderazgo en las ventas]?
- No, no tenemos problemas de liderazgo en las ventas.
- Sí, creo que podemos mejorar en el liderazgo de ventas.
- Veamos cómo están las cosas en el [resto de su organización.
- ¿Su organización domina [la gestión de proyectos] para desarrollar nuevas aplicaciones o nuevos mercados regionales?
- Sí.
- Podríamos hacerlo mejor.
- ¿Su organización apoya adecuadamente las ventas en los nuevos mercados objetivo o las nuevas aplicaciones?
- Sí, nuestro departamento de ventas recibe todo el apoyo de todos los departamentos.
- Hay problemas ocasionales de cooperación entre los departamentos. Las ventas no son apoyadas por todos.
- ¿Ve usted [problemas de liderazgo] en su organización en general?
- No, no tenemos problemas de liderazgo en nuestra organización.
- Sí, ahí veo potencial.
- ¿Es su [marketing] [eficaz] en los nuevos mercados objetivo?
- Sí.
- Probablemente el marketing podría ser más eficaz.
- Veamos si su [marketing] está [preparado] para vender nuevos productos…
- ¿Utiliza adecuadamente las posibilidades del [marketing basado en Internet] para la distribución de los nuevos productos en los nuevos mercados objetivo?
- Sí.
- No cabe duda de que aún queda mucho por hacer.
- ¿Su [publicidad] funciona entre sus clientes objetivo en los nuevos mercados de destino?
- Sí.
- Vamos a ver si podemos mejorar algo.
- Me gustaría vender nuestros [productos a nivel internacional].
- Veamos si sus [productos] son [adecuados] para los mercados extranjeros.
- ¿Están sus [productos] [orientados al mercado y son competitivos] en el mercado objetivo extranjero? ¿Conoce a sus [competidores] y sus productos en el mercado objetivo extranjero?
- Sí.
- Quizás no. ¿Cómo puedo saberlo?
- ¿Son sus [productos] [suficientemente innovadores] en el mercado objetivo extranjero?
- Sí.
- Quizás no. ¿Cómo puedo saberlo?
- ¿Están sus [precios] en el mercado extranjero de destino [acorde con el mercado]?
- Sí.
- Tal vez seamos demasiado caros. ¿Cómo puedo reducir los costes?
- Veamos su [orientación estratégica]…
- ¿Su [modelo de negocio] es el adecuado para el mercado objetivo extranjero?
- Sí.
- Podríamos comprobarlo.
- ¿Tienen en cuenta [las diferencias de mentalidad]?
- Sí.
- Eso es lo que nos gustaría tratar.
- ¿Tiene la [estrategia de ventas adecuada] para el mercado objetivo extranjero?
- Sí.
- Podríamos comprobarlo.
- Veamos hasta qué punto su [equipo de ventas] está bien posicionado para vender con éxito en el extranjero…
- ¿Puede establecer o utilizar una [buena organización de ventas] en el mercado objetivo extranjero con la suficiente rapidez?
- Sí.
- No. Ahí veo potencial.
- ¿Podrá usted cubrir bien su [mercado objetivo] extranjero en la zona?
- Sí.
- No llegaremos a todos los clientes potenciales.
- ¿Puede penetrar en el mercado extranjero de forma sistemática [para acceder a clientes clave de mayor potencial]?
- Sí.
- No, posiblemente veo una debilidad ahí.
- ¿Ve usted [problemas de liderazgo en las ventas]?
- No.
- Sí, creo que podemos mejorar en el liderazgo de ventas.
- Echemos un vistazo crítico al [resto de su organización]…
- ¿Su organización domina [la gestión de proyectos] para desarrollar mercados extranjeros?
- Sí.
- Podríamos hacerlo mejor.
- ¿Su organización apoya adecuadamente las [ventas] en el mercado objetivo extranjero?
- Sí.
- Hay una falta de cooperación.
- ¿Está barajando la idea de [contratar] personal para trabajar en el mercado objetivo extranjero?
- No, lo cubrimos con nuestro personal actual.
- Estaría encantado de estudiar la posibilidad de añadir personal.
- ¿Ve usted [problemas de liderazgo] en su organización en general?
- No, no tenemos problemas de liderazgo en nuestra organización.
- Sí, ahí veo potencial.
- ¿Está su [marketing] [bien preparado] para dar el paso hacia el mercado objetivo extranjero?
- ¿Es su [marketing] [eficaz] en el mercado objetivo extranjero?
- Sí, nuestro marketing lo va a conseguir.
- Probablemente el marketing debería ser más eficaz en el mercado objetivo extranjero.
- ¿Utilizan ustedes las posibilidades del [marketing basado en Internet] en el mercado objetivo extranjero?
- Sí, nosotros utilizamos las posibilidades esenciales del marketing basado en Internet también en nuestro mercado objetivo extranjero.
- No cabe duda de que aún queda mucho por hacer.
- ¿Funcionará su [publicidad] con sus clientes objetivo en el mercado objetivo extranjero?
- Sí, vamos a poner nuestra publicidad en consonancia con el mercado.
- Vamos a ver si hay algo que podamos aprender y mejorar.
- Me gustaría [vender nuevos productos] a nuestros clientes también.
- Veamos cómo asegurarse de que sus [nuevos productos] son bien [recibidos] por sus clientes…
- ¿Se asegura de forma sistemática de que sus [nuevos productos están orientados a la demanda y son competitivos]?
- Sí, nos aseguramos de ello.
- Tal vez no podamos asegurarlo. ¿Cómo puedo saberlo?
- ¿Serán sus [nuevos productos lo suficientemente innovadores]?
- Sí, nuestros nuevos productos serán suficientemente innovadores.
- Tal vez no. ¿Cómo puedo saberlo? ¿Y cómo podemos garantizar una mayor capacidad de innovación?
- ¿Estarán [los precios de sus nuevos productos en consonancia con el mercado]?
- Sí, nuestros precios estarán en consonancia con el mercado.
- Tal vez seamos demasiado caros. ¿Cómo son los precios del mercado? ¿Cómo podemos reducir los costes?
- Veamos si está preparado [estratégicamente] para dar el paso de ofrecer nuevos productos a sus clientes.
- ¿Es su [modelo de negocio] también [adecuado] para vender los nuevos productos?
- Sí, nuestro modelo de negocio también es adecuado para nuevos productos.
- Podríamos comprobarlo.
- ¿Tiene la [estrategia de ventas adecuada] para vender los nuevos productos?
- Sí, está bien la estrategia de distribución para vender los nuevos productos.
- Podríamos comprobarlo.
- Echemos un vistazo a su [organización de ventas]…
- ¿Tiene una [buena organización de ventas] para los nuevos productos con sus clientes actuales? ¿Sus vendedores entienden realmente los nuevos productos? No se da como algo sobreentendido.
- Sí, nuestra organización de ventas entiende los nuevos productos y se compromete a venderlos a nuestros clientes actuales.
- No. Aquí es donde veo potencial.
- ¿Ve usted [problemas de liderazgo de ventas] que debería resolver para vender con éxito nuevos productos a sus clientes?
- No, nuestra dirección de ventas es la mejor.
- Sí, creo que podemos aprender y mejorar en el liderazgo de ventas.
- Veamos si el resto de su [organización] se adecua a las medidas para vender nuevos productos a sus clientes…
- ¿Su organización va a apoyar de forma adecuada la [distribución] de los nuevos productos? ¿Se adaptan los nuevos productos a su cadena de suministro?
- Sí.
- Hay falta de cooperación. El departamento de ventas no cuenta con el apoyo de todos los departamentos para vender los nuevos productos.
- ¿Está barajando la idea de [contratar personal para vender los nuevos productos]?
- No, nuestro equipo de ventas existente puede cubrir eso.
- Probablemente sí.
- ¿Es su [marketing] [eficaz] respecto a los nuevos productos?
- Sí, nuestro marketing es eficaz para los nuevos productos.
- Tenemos que comprobarlo.
- Veamos si su [marketing] está [preparado] para vender nuevos productos.
- ¿Utilizan adecuadamente las posibilidades del [marketing basado en Internet] para la distribución de los nuevos productos?
- Sí, estamos aprovechando las principales posibilidades del marketing por Internet para vender los nuevos productos.
- Deberíamos comprobarlo. Aquí puede haber margen de mejora.
- ¿Funcionará su [publicidad] para los nuevos productos? ¿Está desarrollando campañas adecuadas?
- Sí, nuestra publicidad será eficaz para vender los nuevos productos.
- Deberíamos comprobarlo.
- Quiero [vender nuevos productos en nuevos mercados].
- Veamos con qué precisión puede lanzar [nuevos productos para sus nuevos mercados].
- Vender nuevos productos en nuevos mercados es una tarea muy difícil. ¿Estarán sus [nuevos productos] [orientados al mercado y serán competitivos] en los nuevos mercados de destino? ¿Conoce a sus [competidores] y también sus productos en los nuevos mercados de destino?
- Sí, vamos a dominar eso.
- Tal vez no estemos a la altura del desafío. ¿Cómo puedo saberlo? ¿Qué podemos mejorar concretamente?
- ¿Serán sus [nuevos productos lo suficientemente innovadores] en los nuevos mercados objetivo?
- Sí, nuestros nuevos productos serán suficientemente innovadores en los nuevos mercados de destino.
- Tal vez no. ¿Cómo puedo determinarlo? ¿Qué podemos hacer para ofrecer productos innovadores a nuestros nuevos mercados objetivo?
- ¿Estarán los [precios de sus nuevos productos] orientados en sus [nuevos mercados objetivo]?
- Sí, los precios de nuestros nuevos productos se ajustarán a nuestros nuevos mercados objetivo.
- Tal vez seamos demasiado caros con nuestros nuevos productos en nuestros nuevos mercados objetivo. ¿Cómo puedo reducir eficazmente los costes? ¿Cómo puedo desarrollar productos que se adapten al mercado?
- Veamos hasta qué punto están [estratégicamente posicionados] para vender nuevos productos en nuevos mercados.
- ¿Es [adecuado] su [modelo de negocio] para sus nuevos productos en sus nuevos mercados objetivo?
- Sí, definitivamente es adecuado.
- Podríamos comprobarlo.
- Si sus nuevos mercados objetivo están en el extranjero, ¿tiene usted en cuenta [las diferencias de mentalidad]?
- Sí, las tenemos en cuenta.
- Nos gustaría ocuparnos de ello.
- ¿Tiene la [estrategia de distribución adecuada] para sus nuevos productos en sus nuevos mercados objetivo?
- Sí, funcionará nuestra estrategia de distribución.
- Podríamos comprobarlo.
- Echemos un vistazo a su [organización de ventas] para ver si está a la altura a la hora de vender nuevos productos en nuevos mercados…
- ¿Puede vender sus nuevos productos en sus nuevos mercados objetivo con una [potente organización de ventas]?
- Sí, podemos hacerlo.
- No. Ahí veo potencial.
- ¿Puede cubrir [el nuevo mercado objetivo en la zona]?
- Sí, lo podremos cubrir.
- Probablemente no llegaremos a todos los clientes potenciales del mercado objetivo.
- ¿Tiene [acceso a clientes clave de alto potencial] en el nuevo mercado objetivo?
- Sí, podremos establecer relaciones con los clientes clave de alto potencial.
- No, probablemente estemos en una posición demasiado débil.
- ¿Considera que hay [problemas de liderazgo en ventas] para hacer frente a la difícil tarea de vender nuevos productos en nuevos mercados?
- No, nuestra gestión de ventas es la mejor.
- Sí, creo que ahora tenemos que mejorar en la gestión de ventas.
- Hagamos un examen crítico de la [organización en su conjunto]…
- ¿Domina su organización [la gestión de proyectos] para abrir nuevos mercados con nuevos productos?
- Sí, podemos realizar la gestión de proyectos.
- Podríamos gestionar mejor los proyectos.
- ¿Está el departamento [de ventas] adecuadamente apoyado por su organización en la difícil tarea de vender nuevos productos en nuevos mercados?
- Sí, todos los departamentos apoyan plenamente las ventas.
- Puede ser difícil porque hay una falta de cooperación. No todos los departamentos apoyan al departamento de ventas en esta exigente tarea.
- ¿Está barajando la idea de [contratar personal cualificado] para hacer frente a este reto con el fin de aumentar su capacidad?
- No, nuestro equipo de ventas actual se encargará de ello.
- Me gustaría examinar la posibilidad de aumentar las ventas para esta exigente tarea.
- Veamos hasta qué punto su [marketing] está [preparado] para la tarea de comercializar nuevos productos en nuevos mercados.
- ¿Está su [marketing] [preparado] para la tarea de vender nuevos productos en nuevos mercados y va a ser eficaz?
- Sí, nuestro marketing podrá hacerlo fácilmente.
- En el ámbito de la comercialización, es probable que tengamos que prepararnos para hacer frente a esta difícil tarea.
- ¿Utiliza las posibilidades del [marketing basado en Internet] para vender nuevos productos en nuevos mercados?
- Sí, ya utilizamos las principales posibilidades del marketing basado en Internet.
- Deberíamos utilizar las posibilidades de Internet de forma más específica para el marketing.
- ¿Funcionará su [publicidad] con sus clientes objetivo en los nuevos mercados?
- Sí, nos aseguraremos de que así sea.
- Veamos si hay algo que podamos aprender y mejorar.
- Me gustaría ampliar mi negocio [adquiriendo empresas].
- Veamos cómo puede [encontrar y evaluar] empresas adecuadas con las que pueda crecer.
- ¿Ha pensado en ampliar su negocio [comprando empresas]?
- Sí, pero esa opción está descartada para nosotros.
- Es una idea interesante que me gustaría llevar a cabo.
- ¿Sabe cómo [encontrar candidatos adecuados para la compra] y establecer un diálogo con los accionistas?
- Sí, disponemos de fuentes de información adecuadas y sabemos cómo iniciar un proceso de compra.
- No, nos gustaría recibir información sobre cómo encontrar candidatos adecuados para la compra y cómo entablar un diálogo con los accionistas.
- ¿Sabe cómo puede determinar el valor de la empresa objetivo que le interesan?
- Sí, lo sabemos.
- Me gustaría conocer las técnicas habituales de valoración.
- Lassen Sie uns ansehen, wie Sie [Risiken beim Unternehmenskauf] ausschließen können?
- Veamos cómo se pueden eliminar [los riesgos al comprar una empresa].¿Tiene miedo de comprar una empresa de la que más tarde descubra que su [futuro comercial y financiero] no parece tan halagüeño como el vendedor se la presentó?
- No, porque eso lo podemos descartar.
- Quiero asegurarme de que realmente compro lo que se ofrece.
- ¿Le preocupa si la empresa que adquiere es [realmente tan operativa] como se la han presentado?
- No, tengo confianza en el rendimiento de la empresa.
- Quiero estar seguro de que la empresa tiene capacidad operativa y eliminar riesgos.
- ¿Le preocupa que haya [cuestiones legales o fiscales] que tratar en la empresa que va a comprar?
- No, porque eso lo podemos descartar.
- Me gustaría excluir las cuestiones legales y fiscales heredadas al adquirir una empresa.
- ¿Está seguro de que la [propiedad] está libre de sitios contaminados?
- De hecho, descarto cualquier sitio contaminado en la propiedad.
- Quiero estar seguro de que estoy comprando una propiedad libre de contaminación.
- Veamos cómo puede [negociar la compra] e [incorporar la empresa a su estructura]…
- ¿Tiene [experiencia en negociación] para conseguir las mejores condiciones para usted?
- Sí, en el equipo tenemos experiencia en negociación.
- No, me gustaría contar con la experiencia de un profesional de la negociación.
- ¿Será capaz de [incorporar] la empresa adquirida al derecho de sociedades y [gestionarla estratégica y operativamente] e [integrarla] en caso necesario?
- Sí, ya tenemos ideas concretas al respecto y confiamos en poder hacerlo.
- Todavía tenemos que pensar en cómo vamos a dirigir el negocio adquirido desde el punto de vista estratégico y operativo.
- ¿Le gustaría ampliar su [gestión de proyectos para la optimización de costes]?
- No, somos competentes en la gestión de proyectos.
- Sí, me informo sobre eso.
- Me gustaría aprovechar mejor nuestro [potencial de precios].
- ¿Está su empresa [estratégica y coherentemente] posicionada en el mercado [con sus ofertas]?
- Sí, hemos posicionado nuestros productos en el top del mercado.
- Me gustaría comprobarlo.
- ¿Se ha agotado el [potencial de precios] de sus ofertas?
- Sí, exigimos los precios posibles.
- Tal vez aún haya potencial en términos de precio.
- Veo [potencial en reducción de costes].
- Quiero identificar y aprovechar el potencial de la contratación.
- ¿Su empresa consigue los precios más favorables o se orienta hacia el óptimo [coste de propiedad/Cost-of-Ownership]?
- Nos orientamos esencialmente hacia el coste óptimo de la propiedad/ Cost-of-Ownership.
- Nos guiamos esencialmente por los precios de compra más favorables.
- ¿Su departamento de [compras sabe negociar]?
- Sí.
- Siempre se puede aprender.
- En su empresa, ¿se presta atención a la [concepción coherente de los contratos]?
- Sí, coordinamos nuestros contratos conjuntamente.
- No, los contratos con nuestros clientes normalmente no se corresponden con los contratos de adquisición.
- ¿Mantiene [flexibilidad en los contratos] para poder adaptarse?
- Sí, los contratos suelen tener cláusulas de cancelación.
- Podríamos ser más flexibles.
- Me gustaría optimizar nuestros [costes estructurales].
- ¿Conoce y utiliza usted su potencial de reducción de costes mediante una cooperación bien coordinada?
- Sí, conocemos y utilizamos este potencial.
- Nos gustaría ocuparnos de ello.
- ¿Apoya de forma óptima su [sistema ERP] sus [procesos]?
- Sí, nuestro sistema ERP apoya nuestros procesos de forma ideal.
- A veces llegamos a los límites con nuestro sistema ERP. Nuestros procesos no están suficientemente respaldados por el sistema ERP.
- ¿Apoya su [estructura organizativa] de forma óptima sus [procesos]?
- Sí, nuestra estructura organizativa está orientada al proceso.
- Aquí podría haber posibilidades de mejora.
- ¿Quiere reducir sus [costes estructurales]?
- No, estamos en una posición débil.
- Sí, vemos potencial de ahorro ahí.
- ¿Están sus [lugares operativos] ubicados favorablemente desde el punto de vista de los costes?
- Sí, están bien ubicados.
- Deberíamos comprobarlo.
- ¿Quiere [reducir los gastos de personal en los costes estructurales]?
- No.
- Nos gustaría comprobarlo.
- ¿Desea ampliar su [gestión de proyectos para la optimización de costes]?
- No, somos competentes en la gestión de proyectos.
- Sí, me voy a informar sobre eso.
- Me gustaría optimizar nuestros [costes variables].
- ¿Ha dispuesto su [fabricación rentable]?
- Sí, no vemos la necesidad de mejorar aquí.
- Aquí podría haber potencial de mejora.
- ¿Quiere [reducir el personal en el sector industrial]?
- No.
- Sí, siempre que sea razonablemente posible.
- ¿Le gustaría [aumentar el personal industrial]?
- No.
- Sí, eso podría tener sentido.
- ¿Sus [productos] están diseñados de forma que puedan ser [fabricados de forma rentable]?
- Sí, lo están.
- Aquí veo potencial.
- Desde el punto de vista de los costes, ¿tiene sentido su [cartera de productos]?
- Sí.
- Podríamos comprobarlo.
- Me gustaría identificar y desarrollar nuestro [potencial de inversión].
- ¿Tiene [inversiones pendientes] en la empresa para poder seguir haciendo lo que hace en el futuro?
- No, estamos bien posicionados en todas las áreas.
- Sí, tenemos áreas en las que debemos invertir.
- ¿Podría imaginarse invertir y cambiar la forma de trabajar [para ser más innovador] y [poder trabajar de forma más eficiente] que en la actualidad?
- No, no queremos tratar ese tema.
- Me lo puedo imaginar. Me gustaría saber más al respecto.
- ¿Se ha aprovechado el [potencial de digitalización] adecuadamente en su empresa?
- Sí, estamos en un buen camino.
- Ahí todavía veo potencial.
- ¿Utilizan [la inteligencia artificial] para apoyar los procesos y las decisiones?
- Para nosotros, eso está descartado.
- Me gustaría ocuparme de eso.
- Me gustaría reestructurar nuestra [empresa].
- ¿Ya hay crisis de liquidez?
- Aún no es de temer.
- Nos dirigimos a una crisis de liquidez o ya estamos en ella.
- ¿Necesita [financiación]?
- No de forma inmediata.
- Sí, inmediatamente.
- ¿Tiene que [reducir personal]?
- No.
- Sí, tenemos que reducir nuestros gastos de personal.
- Quiero que mi organización sea [más resistente], [estabilizarla].
- ¿Desea que su organización sea [más flexible contractualmente]?
- No, nuestros contratos son lo suficientemente flexibles.
- Sí, tiene sentido para nosotros. Siempre se puede aprender lo que se puede hacer mejor contractualmente.
- ¿Le gustaría que su organización fuera [más ágil] para poder adaptarse con flexibilidad y rapidez a las condiciones cambiantes?
- Siempre podemos adaptarnos rápidamente a las nuevas circunstancias.
- Nos gustaría trabajar en nuestra flexibilidad y ser más ágiles.
- ¿Le gustaría [financiar su empresa de forma más flexible]?
- No, no queremos cambiar nada.
- Estamos interesados en las posibilidades de una financiación más flexible.
- ¿Desea flexibilizar su [estructura organizativa]?
- No, nuestra estructura organizativa es suficientemente flexible.
- Sí, eso parece interesante.
- ¿Quiere hacer que su [controlling] sea más ágil?
- No.
- Sí, me gustaría saber más sobre eso.
- ¿Le gustaría identificar mejor los [riesgos de su empresa] y gestionarlos mejor?
- No, identificamos todos los riesgos y los gestionamos bien.
- Sí, veamos cómo podemos identificar y gestionar mejor nuestros riesgos.
- Tengo una [cuestión relacionada con RR.HH]..
- ¿Desea mejorar la [calidad de la gestión de RR.HH]?
- Veamos si existe un margen de mejora en [la gestión de personal].
- ¿Se deciden los [temas importantes] formalmente y se incluyen [perspectivas y contextos clave] en el proceso de toma de decisiones?
- Sí, por lo general lo conseguimos.
- Para nosotros no es algo que suceda. Me gustaría saber cómo podemos mejorar esto.
- ¿Existe un [buen clima de rendimiento] en la empresa y se mantiene un trato [justo] en su organización?
- Sí, eso es cierto.
- Aún podemos aprender de ello.
- ¿Están sus [empleados] motivados?
- Lo están.
- La motivación podría ser mayor.
- ¿Cómo es la [disposición para dirigir], la [capacidad de dirigir] y la [posibilidad para dirigir] en su empresa?
- La situación es conocida y está bien.
- Deberíamos examinarlo más detenidamente…
- ¿Se acuerdan [los objetivos] de forma vinculante en su empresa y se persigue su aplicación de forma disciplinada?
- Sí, eso funciona.
- Tenemos que ser más vinculantes.
- Veamos juntos otros [temas de liderazgo].
- ¿Conoce a sus [empleados de mayor rendimiento] y a sus [empleados de alto potencial], conoce su personalidad? En su empresa se adapata el estilo de liderazgo según situación?
- Sí, conocemos a todos los que tienen un alto rendimiento y un alto potencial y los dirigimos situacionalmente.
- El análisis podría ser más sistemático. Me gustaría saber más sobre el liderazgo situacional.
- ¿Ve usted déficits en la actitud básica y el [autoliderazgo] de sus líderes?
- No.
- Veo que hay margen de mejora en ese aspecto.
- ¿Considera necesario mejorar la [gestión del tiempo] de sus directivos?
- No.
- Sí, es un problema para nosotros.
- ¿Se realizan regularmente [evaluaciones del personal] profesionales en su empresa?
- Sí, las entrevistas de evaluación profesional se realizan regularmente.
- Ahí tenemos que ponernos al día.
- ¿Existe en su organización una [cultura del conflicto] positiva?
- Tratamos las situaciones conflictivas con profesionalidad y no dejamos que ningún conflicto vaya a más.
- Siempre tenemos situaciones conflictivas que no resolvemos satisfactoriamente.
- Me gustaría [contratar/despedir personal].
- ¿Dispone de un proceso profesional de búsqueda de personal?
- Sí, la selección de personal es excelente.
- Vemos la necesidad de mejorar.
- ¿Conoce su organización las posibilidades y restricciones de [despidos de personal]?
- Sí, estamos familiarizados con eso.
- Siempre podemos aprender más sobre eso.
- Estoy buscando una [oportunidad de financiación].
- Me gustraría [financiar] el [crecimiento] de mi negocio.
- ¿Ha aprovechado ya todas las posibilidades de [financiación interna]?
- Sí, ya no hay margen de maniobra.
- Muéstreme las opciones básicas de financiación interna.
- ¿Ha considerado ya las opciones de financiación habituales a través de su [banco propio] y otros [bancos comerciales]?
- Sí, lo hemos hecho.
- ¿Cuáles son las opciones con [los bancos comerciales]?
- ¿Ha pensado ya en una [financiación Mezzanine]?
- Sí, esa no es una opción para nosotros.
- Me gustaría saber más sobre eso.
- ¿Sería una opción para usted [dar a terceros] una participación en las acciones de su empresa?
- Para nosotros, eso está descartado.
- Es una forma interesante de gestionar el crecimiento.
- Me gustaría financiar una [inversión] razonable.
- ¿Puede reducir el importe de los [servicios de capital] mensuales de la inversión a través de un acuerdo sobre un [plazo de financiación] a largo plazo?
- Ya hemos agotado esa vía.
- Las condiciones de financiación aún se pueden ajustar.
- ¿Puede costear los servicios de capital para la inversión aprovechando [oportunidades de financiación interna]?
- No, no hay más margen de maniobra.
- Muéstreme las opciones básicas de financiación interna.
- ¿Ha considerado ya las [opciones de financiación] habituales a través de su [banco propio] y otros [bancos comerciales]?
- Sí, lo hemos hecho.
- ¿Qué posibilidades hay con [los bancos comerciales]?
- ¿Ya ha pensado en [la financiación Mezzanine]?
- Sí, eso no es una opción para nosotros.
- Me gustaría saber más sobre eso.
- ¿Pueden denegarle un préstamo porque no puede aportar [aval seguro]?
- No, esa no es la cuestión.
- Sí, ese es nuestro actual freno.
- En lugar de realizar una inversión usted mismo, ¿puede [utilizar] un recurso similar y [adecuado con terceros] a cambio del correspondiente pago puntual?
- No, esa no es una opción para nosotros.
- Podemos estudiar esta posibilidad.
- Me gustaría cerrar un [déficit temporal de liquidez operativa].
- ¿Puede cerrar (parcialmente) el [déficit temporal de liquidez] aprovechando las [oportunidades de financiación interna]?
- No, no hay más margen de maniobra.
- Muéstreme las posibilidades básicas de financiación interna.
- ¿Le gustaría ampliar su [gestión de proyectos] para aprovechar las [oportunidades de financiación interna]?
- No, somos competentes en la gestión de proyectos.
- Sí, me informo sobre eso.
- ¿Es una opción [la financiación provisional] a través de su [banco propio] o de otro [banco comercial]?
- No, ya lo hemos comprobado.
- Eso sería una posibilidad.
- ¿Es una opción para usted un [préstamo bancario a largo plazo]?
- No, más bien no.
- Lo vamos a comprobar.
- ¿Puede hacer que se aplacen temporalmente [los pagos de entrega + rendimiento] de sus proveedores?
- No, no queremos inquietar a los proveedores.
- Ésa es al menos una posibilidad.
- Necesito [financiación para una reestructuración o reorganización] de mi empresa.
- Intercambiemos opiniones sobre las opciones de financiación.
- ¿Existen todavía posibilidades de financiación interna para financiar una reestructuración o reorganización?
- No, no hay más margen de maniobra.
- Muéstreme algunas posibilidades básicas de financiación interna.
- ¿Ha hablado con el banco con el que suelen trabajar sobre un posible [préstamo para reestructuración/reorganización]?
- Sí, esto está descartado para nuestro banco habitual.
- No, esta posibilidad la podemos contemplar.
- De ser necesario, puede hablar con su banco sobre [financiación provisional temporal].
- Nuestro banco lo ha rechazado.
- Lo podemos hacer.
- ¿Consideraría posible [ceder acciones] de su empresa [a terceros] para obtener financiación para una reestructuración/reorganización?
- No me lo puedo imaginar.
- Podemos comprobar esta posibilidad.
- ¿Ha hablado con sus acreedores sobre una [condonación de deuda]?
- Sí, perova a ser difícil.
- No, no me lo imagino en absoluto.
- Se trata del último recurso.
- ¿Podemos hablar de un posible [caso de insolvencia]?
- No descarte categóricamente la insolvencia. La insolvencia también puede tener sentido.
- No quiero pensar en eso.
- Definitivamente, me gustaría informarme al respecto.
- ¿Desea informarse sobre los distintos procedimientos [de insolvencia]?
- Me gustaría [adquirir] una [empresa] o [participar] en una empresa con acciones.
- ¿Tiene claros los [motivos de compra]? ¿Persigue una clara intención [financiera, estratégica] u [operativa] con su intención de compra?
- Sí.
- Mis pensamientos sobre esto son todavía un poco confusos.
- ¿Sabe cómo [encontrar candidatos adecuados para la compra]?
- Sí.
- Le agradecería que me facilitara contactos y enfoques.
- ¿Puede usted mismo [examinar] a fondo las empresas atractivas que le interesa comprar y evaluar las oportunidades y los riesgos?
- Sí, puedo hacerlo con mi equipo.
- Necesitaría apoyo para esto.
- ¿Puede determinar usted mismo el [valor de un objeto atractivo para la compra]?
- Sí, puedo hacerlo con mi equipo.
- Necesitaría apoyo para esto.
- ¿Puede llevar a cabo las [negociaciones de compra] con profesionalidad, negociar [garantías] ejecutables, mantener los riesgos controlables para mí y [cerrar la operación]?
- Sí, puedo.
- Me gustaría recibir algún apoyo para esto.
- ¿Busca [opciones de financiación] para la [adquisición de la empresa]?
- No, la financiación está en marcha.
- Sí, estoy interesado en opciones de financiación atractivas.
- Me gustaría vender mi [empresa] o parte de ella.
- Me gustaría vender mi empresa en el marco de una sucesión por edad.
- Vamos a hablar de lo que debemos preparar para un [plan de sucesión].
- ¿Conoce el valor de mercado de su empresa?
- Sí, conozco el valor de mercado.
- Me gustaría que se determinara el valor de mercado de mi empresa.
- ¿Ha preparado su empresa [para la venta] y ha optimizado el [valor]?
- Sí, mi negocio está preparado para la venta.
- Desde luego, aún quedan cosas importantes por hacer para preparar mi empresa para la venta.
- ¿Ha preparado ya una [presentación] informativa y atractiva sobre su empresa para atraer a posibles compradores?
- Sí, todo está listo.
- Me gustaría saber más sobre eso.
- ¿Ha recopilado ya todos los [documentos] pertinentes (contratos, informes, información) con los que puede demostrar la situación, los bienes y el desarrollo de su empresa?
- Sí, ya lo hemos hecho.
- No, me gustaría saber más sobre eso.
- Veamos cómo puede [encontrar un sucesor adecuado] y cómo puede [llevar a cabo la negociación de venta].
- ¿Le gustaría [buscar posibles sucesores], examinarlos y seleccionarlos usted mismo?
- Sí, yo mismo lo hago.
- Me gustaría aprender más sobre el tema y contar con apoyo profesional si fuera necesario.
- ¿Está preparado para la [Due Diligence] que realizarán los posibles compradores?
- Sí.
- Desearía informarme sobre el proceso de diligencia debida o Due Diligence.
- ¿Está bien preparado para [las negociaciones de venta], incluidas las [expectativas de garantía] del comprador? ¿Puede [cerrar firmemente] este importante negocio para usted?
- Sí.
- Me gustaría informarme sobre esto.
- Deseo vender [acciones de mi empresa o negocio].
- Hablemos de cómo podemos preparar la empresa [para una venta].
- ¿Conoce el [valor de mercado] de su empresa o de la parte de la empresa que va a vender?
- Sí, conozco el valor de mercado.
- Me gustaría informarme sobre [métodos de valoración] y, si es necesario, que se determine el [valor de mercado] de mi empresa o de la parte de la empresa que se va a vender.
- ¿Ha preparado su empresa o la parte de la empresa que desea vender para una venta] y [optimizado su valor]? ¿Está la parte de la empresa que se va a vender [segregada] o ya está separada (carve-out) de su empresa?
- Sí, mi empresa o la parte que se va a vender está preparada para la venta.
- Sin duda, aún quedan cosas importantes por hacer para preparar mi empresa o la parte de la empresa que se va a vender.
- ¿Ha preparado ya una [presentación] informativa y atractiva sobre su empresa para atraer a posibles compradores?
- Sí, todo está listo.
- Me gustaría saber más sobre eso.
- ¿Ha recopilado ya todos los [documentos] pertinentes (contratos, informes, información) para demostrar la situación, los bienes y el desarrollo de su empresa o la parte de la empresa que desea vender?
- Sí, ya lo hemos hecho.
- No, me gustaría informarme más sobre eso.
- Hablemos de la [mediación] en sí.
- ¿Desea buscar, examinar y seleccionar usted mismosa los [posibles inversores financieros] o a los [posibles compradores con interés estratégico u operativo]?
- Sí, lo hacemos nosotros mismos.
- Me gustaría saber más sobre el tema y contar con apoyo profesional si fuera necesario.
- ¿Está preparado para la [diligencia debida/ Due Diligence] que realizarán los posibles compradores?
- Sí.
- Me gustaría informarme sobre el proceso de la diligencia debida/Due Diligence.
- ¿Está bien preparado para [las negociaciones de venta], incluidas las [expectativas de garantía] del lado del comprador?
- Sí.
- Me gustaría informarme sobre esto.
- Deseo comprobar la idoneidad de la [forma de sociedad] de mi empresa.
- ¿Desea informarse sobre las [ventajas e inconvenientes] y las [posibilidades] de determinadas [formas de sociedad]?
- Me gustaría comprobar las posibilidades de [certificación] de uno de nuestros [sistemas de gestión].
- ¿Desea informarse sobre [sistemas de gestión certificables] en general?
- No.
- Sí, me gustaría informarme.
- ¿Desea informarse sobre el [procedimiento de un proceso de certificación]?
- No.
- Sí, me gustaría saber cómo funciona un proceso de certificación.
- Me gustaría comprobar la [idoneidad de mi tecnología de la información (TI)].
- Me gustaría cuestionar la idoneidad de mi sistema ERP.
- ¿Le gustaría ocuparse de [los requisitos de los sistemas ERP]?.
- ¿Desea estudiar un [cambio de ERP]?
- De mala gana.
- Sí, me interesa.
- Me gustaría [sacar más provecho de mi Tecnología de la informaciónI].
- ¿Quiere digitalizar sus procesos?
- ¿Desea [automatizar] sus procesos de [fabricación] y [flujo de materiales]?
- ¿Le gustaría disponer de análisis y decisiones respaldados por aplicaciones [de inteligencia empresarial]?
- No.
- Sí, estoy interesado.
- ¿Le gustaría utilizar [la inteligencia artificial] en su empresa?
- No.
- Sí, estoy interesado.
- Quiero [cualificar a mi personal para la digitalización].
- Me gustaría obtener más información sobre [formas de optar a la digitalización].
- Quiero garantizar [la seguridad de los datos y del sistema].
- ¿Quiere conocer la [disponibilidad] y la [integridad de los sistemas de información], así como la [confidencialidad de la información]?
- ¿Desea conocer los [requisitos y formas de protección de los datos personales]?
- No.
- Sí, estoy interesado.
- Me gustaría que mi negocio fuera [sostenible].
- ¿Le interesa saber cómo determinar la [huella ecológica] de su empresa?
- En realidad, no.
- Sí, me interesa.
- ¿Le gustaría [trabajar de forma más sostenible]?
- Ya trabajamos de forma sostenible.
- Sí, me gustaría aprender más sobre cómo puedo ser más sostenible.
- Me gustaría garantizar [la seguridad y la salud en el trabajo] en mi empresa.
- Quiero conocer mejor la [mentalidad] de la gente de los países con los que hago negocios.
- Me interesa la mentalidad británica.
- Me interesa la [mentalidad suiza].
- Me interesa la [mentalidad austríaca].
- Me interesa la [mentalidad española].
- Me interesa la [mentalidad holandesa].
- Me interesa la [mentalidad escandinava].
- Me interesa la [mentalidad francesa].
- Me interesa la [mentalidad turca].
- Me interesa la [mentalidad estadounidense].
- Me interesa la [mentalidad italiana].
- Me interesa la [mentalidad latinoamericana].
- Me interesa la [mentalidad india].
- Me interesa la [mentalidad china].
- Me interesa la [mentalidad japonesa].
- Me interesa la [mentalidad rusa].
- Me interesa la [mentalidad árabe].
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